《涂谋》短视频：对话G.SB基士博总经理安康义
栏目介绍：《涂谋》是一档短视频表达类栏目，专注思考的深度及操作的实用性，我们希望在这个栏目，听到“大师”对于未来中国涂料产业的严肃思考，看到他们关于产业大势和消费升级的大智慧，领会他们对自身企业针对当前市场环境的策略与改革，引发一场关于整个涂料行业及企业健康发展的“思想运动”，并在这场“思想运动”中让“大师”的“好声音”传播更广、更远。
本期嘉宾：
G.SB基士博总经理 安康义
导读：用思想引领产业发展，大家好，欢迎收看涂谋。最近几年随着艺术涂料的日渐崛起，市场也呈现出了百家争鸣的态势。那么在这种形势下，企业又该如何突围，真正地站在风口呢？那么我们今天邀请到G.SB基士博总经理安康义，跟大家聊一聊基士博是如何赢得未来的。
涂料经：安总你好，首先请安总给我们介绍一下咱们新展厅的一个建设情况好吗？
安康义：这个展厅是今年5月开始重新建的。大家从这个展厅可以看到，我们整个设计是比较现代的，也比较时尚，而且更具有现代感。展厅本身承载的几个品牌，因此我们根据品牌的不同定位，在展厅里做一个非常好的融合。通过新的展厅的设计和呈现，让更多的客户去了解未来我们艺术涂料的走向和趋势。这是我们建设新展厅的一个出发点。
涂料经：安总，其实我们一走进这个展厅，就看到咱们基士博旗下其实是有三个进口品牌，小蜜蜂、圣马可、凯普阿吉妮。请问安总，咱们这三个进口品牌是如何定位的？另外我也知道咱们其实还有迪卡乐和基士博两个自有品牌，这两个品牌又是如何定位市场的呢？
安康义：这三个进口品牌的选择是各有特色的，比如说我们小蜜蜂，小蜜蜂是欧洲或者意大利非常知名的一个专业做石灰基产品的涂料品牌。大家从展厅可以看到小蜜蜂产品的整个展示区域产品的呈现，我们没有用色彩去呈现它，更多的是产品材质的本色，很多一些工艺和效果就是产品本身的颜色、本身的质感。
凯普阿吉妮是一个非常时尚的产品，凯普阿吉妮在意大利也是一个大的企业，也有六七十年的历史。它的一些乳胶系列的产品和艺术系列产品是非常时尚的。未来我们去面对一些现代时尚类的装修的时候，更适合去选择凯普阿吉妮这个产品。
那圣马可大家都知道在意大利非常大的一家企业，也是一个非常全面的公司，它各种产品都有，产品综合性就很强，所以我们在我们展厅里面，我们也是从这个角度去呈现它。这是我们进口品牌在展厅的定位，实际上也是我们在市场的定位。
迪卡乐品牌是我们自身这十几年我们自己培育的我们自有品牌。就是把一些好的欧洲的进口的产品，我们把它国产化，让它在国内能够通过我们自己生产和工艺，能够呈现出像欧洲进口产品这么好的一些效果的一个产品体系。
而基士博就是一个服务品牌，服务于小蜜蜂、凯普阿吉妮、圣马可，包括我们国产的所有的艺术涂料的售后服务，都是由我基士博来完成的。
涂料经：其实咱们基士博在2018年是取得了30%以上的这种高速的增长，如今咱们新的展厅又落成了，可以说这种发展势头是相当地良好。请安总给我们介绍一下咱们的发展情况如何？咱们基士博又是凭借什么优势能够取得现在这样的成绩的呢？
安康义：这取决于几方面。第一方面，我们现在的大环境是市场比较成熟。艺术涂料通过这几年的发展，市场已经跟过去发生了天翻地覆的变化，（产品）自身的市场接受度，消费者的认同度，包括我们自身的一些成熟度都已经取得非常快的进步和发展。
第二方面，我们通过这18年的沉淀和积累，在艺术涂料领域，无论从产品还是从服务——当然具体的服务从培训、设计、样板，甚至一些协助客户的施工等等——整个服务体系我们做得是非常成熟和扎实。
当然我们也会根据市场的变化，包括经销商的需求，我们会从产品定位到服务体系进行完善，甚至对跟经销商合作的方式和模式进行调整，以更好地、更有效地去满足各种需求。（如此一来）包括我们经销商的各种想法，都能够快速的在市场上建店，（方便我们）做一线市场的服务。其实这也是未来几年基士博还能否保持好的发展势头的非常重要的一个因素。
涂料经：今年为了顺应艺术涂料市场的发展，我知道安总提出了一个策略，那就是“站在新起点，变革新模式”这样一个战略方针。请问咱们这个战略方针具体指的是什么样的战略布局？另外这个战略跟咱们艺术涂料嘉年华去年提出的“站在新起点，突破新格局”是很类似的，那请问两者之间是不是有一个传承的关系呢？
安康义：既然我们艺术涂料嘉年华是我们艺术涂料协会（指中国涂料工业协会艺术涂料分会）主导的一个行业发展趋势和方向，作为具体的一个企业来说的话，我们一定要跟这个大方向是吻合的。因为这也是基于我们对市场的理解和对未来市场的判断，我们做出这样的一个战略布局。
三五年以后，市场会进入一个真正的全面竞争阶段，如果我们没有完成一个好的布局，一定会被市场淘汰的。前面这两三年我们的目标和任务也很清晰：第一快速地拓展市场，快速地去建立我们自己的一些服务网点，换句话说就是快速铺垫；第二个方向就是说市场的变化它是微妙的，像传统的做瓷砖、洁具、卫浴、厨房等等这套体系，在过去是每个家装修都需要的情况，现在这个时代已经过去了。
如今，过去的零售变成所谓的新零售。无论是跟地产合作，还有各种的联盟，还是诸如大家抱团等等各种新的销售模式，其实也是我们在选择经销商、在推广市场的时候，我们自己做了一个全新的选择和调整。
涂料经：咱们每年和中国涂料工业协会的中国涂料工业大学都举办很多期的艺术涂料职业技能培训班。所以想问一下安总，咱们艺术涂料职业技能培训班的培训情况如何？另外咱们基士博在培训体系当中又承担一个什么样的角色？
安康义：第一方面是跟人社部去联合，我们作为艺术涂料领域最早的一家专业职业技能鉴定的一个机构，这是早期我们做的。第二方面是我们跟中国涂料工业大学的合作，去开一些我们艺术涂料专业的一些课程，和职业技能鉴定的一个培训。所以这两块工作这几年我们也做得非常扎实。无论是从课程的设计、师资的配置、包括学员的管理，和我们教学过程的整个监管，我们做得是非常规范和到位的。
未来的培训任务也很重，加盟商的担子也很重，社会的需要，包括我相信我们市场的需要，也是未来在培训这块我们发展的一个方向。
涂料经：基士博不仅在推自己的品牌，而且还为其他品牌做一些代加工的业务。想问一下安总是基于什么角度来考虑承接这些代加工的生意。
安康义：大家都知道，艺术涂料发展到今天，国内真正的生产厂家其实不是太多。我们也很早就开始做艺术涂料生产。通过这几年跟国内一些品牌的OEM工程合作，一方面促进了我们自己生产的规范，产品品质的管控，甚至新产品新配方的开发；另外一方面也通过这个过程，我们也加深了跟一些同行之间的合作和协调。更重要的是我们通过这种合作，在输送产品的同时把我们一部分的服务也输送出到市场。我们为市场及整个行业的发展做了很多工作，但同时我们企业肯定是有收益，这是毋庸置疑的事情。
涂料经：但是我知道艺术涂料它其实是以服务为重的，产品只是一个基础，更多的我们卖的是服务。我们做这种OEM的加工，对外是不是输出我们的服务，或者是我们的经营的模式?
安康义：你说的很对。其实很多大的企业给我去做OEM服务，他看好的不一定就是我的产品，更多的看好的是我的服务。包括现在我们更多的（提供）产品的选择、包装的设计、色卡的设计制定，包括样板的制定、培训、店面，甚至协助我们OEM工厂去完成他的展厅和他的店面、他们经销商店面的一些施工。这块对我们来说是非常熟悉和成熟的。
另外一点就是艺术涂料这块色彩也非常重要，我们这几年给自己制定了一个非常完美的一个色彩搭配方案，这个方案同样也输出给我们这些合作的工厂。这就是我乐于把我的产品和我的整个服务体系输送出去。因为只有打破了自己（的局限），自己才会进步，所以自己（的品牌）才永远走在市场行业的最前面。
未来三年五年八年，市场一定会在变化的，如果我们还保留着我们就这几个产品、就这几种工艺的思路是吧，我们也很难做得大。
涂料经：其实我们刚才说到安总的格局胸怀，我还有一个问题一直想问一下。最近这几年安总无论是个人去意大利也好，去欧洲也好，还是组织咱们一些同行去欧洲参观考察艺术涂料企业，然后您在中间牵线搭桥，帮助国内的经销商把国外的品牌引进进来，这相当于把我们的竞争对手引进来了。安总是怎么考虑这个问题的？
安康义：因为过去我们工作的原因，包括我自己跟这些国外品牌合作的关系，无论对欧洲厂家的情况还是说我们国内进出口海关等等一些情况，我是非常熟悉和了解的。包括我跟这几个品牌合作的过程中，就是说怎样去建立合作关系，包括怎么去引进来，甚至我们在国内怎么去消化掉（这些产品，把产品）推出去形成市场，在行业能把这个品牌能推广开来，其实这条思路我是非常清晰的。
你刚才说，可能引进这些品牌也许就是我的竞争对手，我相信这点也不容置疑。引进国外品牌和跟国内同行做OEM加工，实际上它是不同的方式一样的做法。中国市场需要快速成熟，需要更多人去参与，最终形成了一个百花齐放、大家去推动一个共同的市场的时候，实际上这种局面是我更乐意去见到的。
涂料经：刚才我们聊的都是我们过去取得的成绩和现在正在做的一些事情。安总，我们未来有一个什么样的目标？您是如何规划咱们的未来的？
安康义：未来其实很简单。随着市场不断的变化，这是我们对未来一个非常核心的一点。大家看到我们展厅的新的变化，其实就是一种思路的变化，对未来的一个预见的一种变化。
第二个是我们品牌更清晰的定位，也是对未来市场的一个预判，也就是说根据市场变化我们在做更新的变化。
第三，刚才我谈到市场的零售终端出现非常新的一个变化。大家第一次从我们展厅去走一走，去看一看，大家会有一个感受——可能过去我们经常看到的那些样板和工艺，那种艺术感特别强的样板和工艺少了，大量地出现一些非常适合大面积做、工艺并没有那么形象那么复杂、色彩也并没有那么夸张的样板和工艺多了。其实这就是一个变化。
换句话说，我们未来如果玩的是涂料艺术的话，那么我们现在就要真正地回归到艺术涂料，让更多的产品更适合市场，更满足我们消费者的一个需求。
涂料经：好的，我们今天不仅了解到了咱们基士博的发展情况，而且还感受到了安总的格局和胸怀。感谢安总为我们整个的中国艺术涂料行业做出的贡献，也希望基士博能够越来越好，能够真正赢得未来。
（编者说明：为便于理解，文字经一定程度的编辑，原始意思请以视频的内容为准）
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值班编辑：等深线
《中国艺术涂料风云》访谈录第03期：G.SB基士博总经理安康义
中国涂料工业大学联合基士博共同举办“艺术涂装专题培训班”