美涂士按下快进键

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一场自上而下的变革

文 | 《涂料经》 梦梵

编辑 | 梁华婵

2019年，在消费升级、产业转型升级的大背景下，建材家居行业告别高速增长进入新常态，步入新一轮的整合与转折期。在“互联网＋” 、“工业4.0” 和“中国制造2025”等制造业大背景下，规模化发展显现，企业转型升级成为了谋求可持续发展新开端。

作为民族涂料的领先品牌，美涂士22年保持业绩稳健增长，带着“做美好涂料，世代传颂”的美好愿景，旗下产品已走进千家万户，成为百姓美好生活的日常，并通过产品升级、科技创新、自动化生产、智能化制造等，在2019年上半年更是取得了令人喜悦的增长，美涂士凭借极致的产品体系、完美的一体化服务和先进的全流程信息化管理服务系统，获得众多客户的一致认同。

项目名称：清风海棠长滩所用涂料

开发商：四川清风集团

项目地点：海南 三亚海棠区 - 海棠湾

涂装面积：15万余㎡

竣工时间：2019年7月

项目：宜宾中核建中棚户区改造（别名：建中新区）

外墙涂装面积：25万㎡

选料：美涂士外墙真石漆涂料

美涂士·初心

点击图片可以查阅“涂谋”第3期：对话周伟建，美涂士一直在变

上世纪90年代初，周伟建在澳洲留学三年，放弃了导师的盛情邀请，选择回国创业。1997年，周伟建选择在圣诞节创立美涂士涂料实业公司（广东美涂士建材股份有限公司前身）。“美涂士想给社会一个惊喜”，周伟建曾采访中表示道。

众所周知，美涂士的LOGO是“美涂士”，虽然只有这简简单单的三个字，但是却意味深长。它主要涵盖了两层含义：（1）对员工、客户和股东——美好前途（涂），士气高昂。（2）对社会、对人类——美好涂料，世（士）代传颂。

而美涂士的英文名字“maydos”则可以分拆为一切都可以（may）、做（服务）（do）、满意（satisfaction）。也即是“美涂士的使命”——我们的一切工作都可以做到令员工满意、令客户满意、令股东满意、令社会满意。（笑脸是满意的结果）。

其实，通过“细细品味”那两层含义，你就能领会到美涂士的初心，或者说周伟建创立美涂士的初衷。

广东美涂士建材股份有限公司董事长周伟建先生接受央广采访

经过二十多年的拼搏奋斗，如今美涂士已成长为中国建材500强企业、中国化工500强企业、连续四年荣获中国民营500强企业……“我是一个平凡的人，我要带着一批平凡的人去创造一个个不平凡的故事……”，周伟建带着这个目标，带领美涂士创造了众多不平凡。

创新·奇迹

在这二十三年的发展历程中，美涂士始终走在行业前列。自1997年创立以来，美涂士就将科技创新能力建设作为长期发展战略，不断加大技术研发和人才引进力度，积极推动产学研一体化，与国内著名高校合作，组建专业的技术研发和技术服务团队，每年投入巨额研发资金用于提升企业科研实力，持续产品领先，引领行业高端升级。

同时，美涂士也积极为科研人员提供优越的科研条件，获批设立多个研发平台，建有“国家博士后科研工作站（分站）”、“国家认可实验室”、“省级企业技术中心”和“广东省建筑涂料自动配色系统与应用工程技术研究开发中心”、“广东省节能环保水性涂料技术企业重点实验室”及“广东省院士专家企业工作站”，对科研的持续投入造就了美涂士坚实的技术实力，催生大量颠覆性技术。

截止2018年底，美涂士拥有《具有较高粘结强度的外墙瓷砖翻新用界面剂及制备方法》、《一种净味环保擦色剂及其制备方法与施工工艺》、《一种捆状浸涂用水性漆及其制备方法与施工工艺》、《高温高湿不泛白清底漆及其制备方法》、《抗泛盐碱弹性外墙乳胶漆及其制备方法》等113项科技创新成果获省级和国家级专利，美涂士、净味世家等169项商标。

美涂士成都生产基地

在美涂士近年的产品中，从2002年美涂士第一款健康星产品（“健康星三无苯木器漆”）面市，到2011年美涂士开创白竹炭净味科技健康涂料，再到如今的海洋之星、净味世家、美涂士艺术漆屡屡引爆市场，此外4月“一种耐酸雨水性外墙底漆”入围第二十届“中国专利优秀奖”，再次实现涂料技术的革新，这背后的核心是美涂士集团对技术研发和产品开发不计成本的投入。

今年3月，美涂士相关负责人表示，2019年美涂士要追求高质量的增长。持续的技术研发和产品开发所建立的产品优势将成为美涂士高质量增长得以实现的基础。而作为中国涂料产业的主导品牌，美涂士以科技创新带动涂料产品外观功能、智能、健康、家居一体化等多方面大跨度进步，为整个产业产品结构再升级提供指引。

变革·未来

依托传统涂料零售渠道起家的美涂士，在过去20多年的时间里，美涂士与中国的零售行业共生共长，一起经历了最难熬的变革时刻。在经历全球经济一体化环境下B2C、C2C等新零售模式的冲击后，美涂士意识到，传统的零售模式已经难以满足美涂士集团扩大市场的需求，唯有变革才是正道。

美涂士相关负责人曾表示，美涂士在对涂料市场趋势作出预判后，毅然决定进行渠道策略变革和内部组织管理变革并举，以响应市场和消费者需求满足渠道和模式多元化的趋势。

目前，除了经营传统零售门店外，美涂士还开拓新渠道并组建了相关事业部，比如专门针对大地产商设立的工程中心，产品销售和服务并举；以及专门针对装饰装修公司而成立的家装事业部。产品事业部、渠道事业部、客户群事业部多种经营组织形式齐飞。

在内部内部组织管理方面，美涂士从2016年开始对标跨行业标杆企业的管理模式，成立战略委员会（公司高层研讨布局和推动战略有效落地）和军事委员会（负责战略执行，由各条战线的前中后各部门组成，包括市场部、研发部、参谋部）。

在美涂士董事长周伟建的带领下，“双委会”协同公司全体成员，一起打造外部端对端的业务渠道，即“以用户为中心，与客户共赢”，从市场的信息收集到内部产品研发、设计、生产、包装、物流、销售等环节着手，按照消费者的需求驱动企业行为，达到与客户共赢的最大成效。

同时，美涂士还致力于建设市场信息收集、分析、整合、决策机制，广泛收集信息和需求，并以创新的产品和服务快速的满足消费者的需求。除了建设满足外部客户的端到端的流程外，对“内部客户”的端对端的需求理解和满足也是支撑美涂士发展的重要基础，美涂士还进行了文化宣传、奖惩制度、标准宣贯，成立了员工关怀委员会等多项内部改革，由各部门负责人推动内部端对端的需求满足，形成跨部门协同作战的局面。

变革中的美涂士，或许在外界看来多了些朦胧和不确定，但这并不妨碍它取得“快进式”的发展。

“2018年美涂士家装公司渠道同比增长超60%； 美涂士工程同比增长超50%； 美涂士真石漆斩获天猫双11基础建材艺术漆类目真石漆销量第一； 美涂士工程接连中标13家地产战略集采；中国房地产500强首选供应商品牌； 美涂士品牌估值达156.72亿元......”

手记

涂料世界的沧海桑田，总有人站在塔尖，也总有人会被后浪拍在沙滩。市场的“耳光”，只会打一成不变企业的脸。作为国内领先涂料民营品牌，美涂士1997年诞生于中国涂料之乡——顺德，经过22年自我改变，从内外墙乳胶漆、艺术漆、装修木器漆、防水腻子瓷砖胶、基辅材、防水涂料、工程建筑涂料、真石漆、保温板……无限拓展墙面保护装饰一体化产品边界。旧的格局将被打破，新的格局很快就会形成。在“竞争加剧”、“行业洗牌”的时间段四处布局，美涂士频频发力，留给业界的强势印象，显示其欲在涂料行业洗牌之机颠覆市场格局的“野心”与魄力。

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值班编辑：梁华婵