德国菲玛直播卖货成功的背后：营销理念始终领先

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领先一步，步步领先

文| 《涂料经》黎佰深

编辑 | 梁华婵

2月28日，德国菲玛（FEMA）在淘宝直播平台举行了一场为时3小时的线上直播活动，首次尝试直播卖货并大获成功。

“在整个直播过程中，直播间累计访问量高达47925人次。直到直播结束时，在线观看人数依然超过1.6万。”德国菲玛相关负责人告诉记者，这场直播的成功不仅仅体现在观看人数和访问量上，而是实实在在地将流量变现：“直播3小时，共计获得各类订单5952单。”

德国菲玛淘宝直播截图

根据《涂料经》的观察，在受新冠肺炎疫情影响、涂料企业与经销商之间的线下销售难以正常开展的背景下，多家涂料企业尤其是艺术涂料企业纷纷开启线上营销尝试；而德国菲玛总是快人一步，持续深入开展线上营销，打通销售通路，直抵渠道与终端。

早在2月14日，德国菲玛便联动全国终端成功开展了“德国菲玛全国微信团购会”线上营销活动，成为新冠肺炎疫情影响下首个打通“企业-经销商/客户”营销通道的艺术涂料企业；而这一次，德国菲玛再次精准出击，成为首家面向全国终端进行线上直播卖货的艺术涂料企业。

德国菲玛淘宝直播卖货预热海报

“这是菲玛线上营销新模式的又一次成功尝试，也是菲玛营销史上的又一里程碑。”德国菲玛相关负责人这样告诉《涂料经》记者。自进入中国市场以来，菲玛始终以超前的营销理念和成功的营销实践著称涂料业界，它的营销方法往往能够成为被同行学习与模仿的对象。

事实上，德国在2020年春天上演的系列线上营销活动，是在新冠肺炎疫情下对贯穿2019年全年的主动营销活动的一个延伸与变通——2019年是德国菲玛主动营销元年，一系列声势浩大的线下活动的举行，使其进一步奠定了艺术涂料领域“营销榜样”的地位。

随着连续两场线上营销活动的成功开展，也为德国菲玛在新的一年的营销行动打下“赢占市场”的基调。前述负责人表示，待到疫情结束之后，德国菲玛将把线上营销跟线下营销相结合，最终形成一股强大的合力推向终端市场，为“后疫情时期”的经销商群体带去更大的营销支持。

“也就是说，线上营销没有终点，它将在德国菲玛的营销体系中得到不断延伸，成为菲玛营销理念当中一个重要的属性。”

此次直播德国菲玛为湖北红十字会募得抗疫捐款30709.80元

除了“卖货”之外，德国菲玛还在此次淘宝直播中“把爱延续”，继在“情人节微信团购会”中募集17.8万余元捐款用于新冠肺炎疫情防控工作之后，将本次直播活动中售出3102单“9.9元特权抵用券”，共计30709.80元全额捐出。至此，德国菲玛共为本次疫情防控捐款累计超过20万元。

从线下到线上，最后必然走向两者的结合，德国菲玛始终以领先一步的营销理念和营销行动，切中市场发展的脉动。对于它而言，品牌与产品是剑，营销理念是磨刀石，唯有不断地开展营销实践，才能让“剑”常保锋利，所向无敌。

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值班编辑：梁华婵