透视巴德士仿石艺术漆发展逻辑

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一个“头部品牌”如何做仿石艺术漆

文 | 《涂料经》黎佰深

在巴德士的发展逻辑中，有一种观念根深蒂固——一件事，一个产品，要么不做，要做就要做好。

2019年底，巴德士联合意大利novacolor举办了一场“外墙艺术漆流行趋势发布会”，并推出“德”系外墙艺术漆新品“德晶石”“德艺石”，以此作为加速外墙涂料发展的信号。

2019年11月，巴德士联合意大利novacolor举办“外墙艺术漆流行趋势发布会”，探讨并发布面向外墙涂料领域的新战略

在经过数月的探索之后，巴德士又以“仿石艺术漆”作为突破口，正式向当前炙手可热的外墙涂装市场发起强有力冲击——仿石艺术漆属于外墙艺术漆的一种，在外墙涂装市场中已有一定的发展基础，此前巴德士就已涉足。

根据此前的分析，巴德士或将成为首个深度参与仿石漆市场竞争的大型涂料企业及品牌。伴随着以巴德士为代表的“头部品牌”的到来，经历了多年快速但“分散性”发展的仿石漆市场将迎来“第二春”。

那么，巴德士发布外墙艺术漆战略、发力仿石艺术漆产品、引领头部品牌进入该市场领域的底气从何而来？

-瞄准趋势-

高起点推新品与服务

巴德士正式发布外墙艺术漆产品及战略，是在去年11月19日的“巴德士&意大利novacolor外墙艺术漆流行趋势发布会”上。这场发布会选择在上海召开。

“上海作为国际化大都市，艺术漆受青睐程度高，市场氛围十分浓厚，外墙涂装艺术化已逐渐成为中国城市绿建的新时尚。紧扣时代脉搏的巴德士，洞察趋势，率先开创外墙艺术漆新品类！”巴德士集团董事长方学平在发布会上如是说道。

巴德士集团董事长方学平在“外墙艺术漆流行趋势发布会”上表示，“紧扣时代脉搏的巴德士，洞察趋势，率先开创外墙艺术漆新品类”

在发布外墙艺术漆之前，巴德士于2019年春提出筑造“百年涂料梦”的理念。方学平曾告诉《涂料经》记者，巴德士认为百年企业要具备几大核心要素：要始终走在趋势上，要始终有核心竞争力，要始终有强大的危机应对能力，要始终有担当能和国家共进退。

而外墙艺术漆正是巴德士面向“百年涂料梦”理念所推出的具备核心要素的产品之一。基于外墙艺术漆产品在巴德士产品体系中占据的重要地位，在发布之前经过一个深思熟虑的酝酿过程，以至于一经发布便站在高起点上。

这不仅仅是指外墙艺术漆产品符合发展新趋势，更是因为巴德士产品的高端属性，并伴随产品发布首创了艺术漆施工服务标准流程——

方学平强调：工艺是灵魂、服务是核心，巴德士集团为把握外墙艺术漆的市场机遇、突围传统外墙涂装市场做了充分的探索和准备；

以研发为先导，乘趋势而行，是巴德士外墙艺术漆得以发展的基石。拥有独特工艺、极佳性能和高端品味的巴德士外墙艺术漆“德”系新品，开辟了精品设计新思路，创建了深化发展新机遇，值得广泛推广与发展。

对此，巴德士表示，“（这场发布会）见证了外墙艺术漆的高光时刻，共同为推动‘外墙艺术漆’的趋势发展与革新贡献智慧和力量！”

-建旗舰店-

全力打造样板市场

与发布外墙艺术漆产品及流行趋势同步，位于海南省海口市的巴德士外墙艺术漆体验馆几乎同时落成。

这也体现出巴德士在外墙艺术漆产品线上的有备而来。据介绍，该店位于海南最大的金盛达建材市场陶瓷区5栋516-518号，拥有540平方米超大面积，是巴德士外墙艺术漆体验馆一期；另外占地面积近200平方米的巴德士外墙艺术漆体验馆二期当时也已在装修中。

位于海南省海口市的巴德士外墙艺术漆体验馆

不难看出，巴德士外墙艺术漆选中海南作为首个着力打造的样板市场。巴德士相关负责人当时表示，在海南临高县也有一个面积达1000平方米的外墙艺术漆体验馆正在装修，“预计在2020年底前将陆续完成海南三亚、陵水、万宁、琼海、定安、五指山、保亭、文昌、澄迈、儋州、昌江、白沙、东方、乐东等区域的巴德士外墙艺术漆体验馆。”

不仅如此，海南还将成为巴德士首创的艺术漆施工服务标准流程的试验场。据介绍，巴德士外墙艺术漆体验馆将紧跟集团公司“产品+服务+品牌”的营销战略，通过产品+服务+体验+施工的一体化涂装服务，以专业的施工团队，历经13道高标准施工工艺，为不同地区的建筑赋予艺术气息以及新的生命和活力。其中在海南市场，计划用一年时间将施工服务团队扩充为300人的规模。

这样的布局很快收到成效。方学平曾在总结2019年成绩时说道，公司在包括外墙艺术漆在内的核心产品方面“取得重大技术突破，已经明显取得行业领先优势。”

-引爆渠道-

聚焦仿石漆全面招商

跨过新旧十年的分界线，在巴德士的外墙艺术漆的规划当中，这也是一条从基础布局（发布趋势和产品、建设样板市场）到全面发力市场的清晰界线。

正当巴德士准备在外墙涂装领域大展身手之时，一场新冠肺炎疫情不期而至——然而这不仅没有让巴德士人为之却步，反而更加坚定了加速发展外墙艺术漆、挖掘更广阔市场潜力的决心。

巴德士外墙艺术漆施工案例

“这一次疫情对上下游的影响和冲击是前所未有的……对我们而言也是巨大的挑战。但巴德士24年从小到大、从弱到强的发展历程证明：危机成就巴德士。”方学平说。

根据巴德士的战略布局，针对此次危机，其将继续深化“产品+品牌+服务”的营销策略和营销立体体系建设，将多品牌战略调整为“巴德士艺术漆”、“花王水漆”双品牌战略；将外墙艺术漆并入到巴德士艺术漆品牌体系当中，并以仿石艺术漆作为市场切入点之一，承担起巴德士未来在外墙涂装领域大发展的重任。

在上述措施指引下，巴德士结合早已开发出的一批趋势产品——包括抗菌防霉内外墙艺术漆——继续进行有针对性的产品开发升级，强势推出仿石艺术漆新品，并创新渠道推广思路；当一切准备就绪，巴德士又在行业当中率先开启线上营销模式，将带有“头部品牌”属性的趋势产品输送至渠道和终端。

巴德士集团将多品牌战略调整为“巴德士艺术漆”、“花王水漆”双品牌战略。这意味着包括外墙艺术漆在内的艺术漆业务成为巴德士支柱业务之一

“我们将着力扶持经销商，帮助他们度过当前的困难时期。”现在，巴德士正在为仿石艺术漆的大规模招商做准备：“巴德士期望全力推进仿石艺术漆发展的决心和与合作伙伴互利共赢的诚意将得到体现，这只是开端；与合作伙伴共享每一个阶段的发展成果，合力共赢每一个发展阶段，是巴德士更大的目标。”

对于经销商来说，巴德士仿石艺术漆的发展加速，将是在疫情之下、在全新市场趋势面前不可多得的机会！

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值班编辑：等深线