巴德士仿石艺术漆“云招商”：不止于招商

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重新定义仿石漆

文 | 《涂料经》黎佰深

“距巴德士仿石艺术漆4·25云招商直播，还有4天。”

从昨天开始，关注巴德士仿石艺术漆“云招商”直播的人会“接收”到上面这样的“倒计时”信息；甚至只要你有朋友“混迹”涂料圈，你都可能或多或少地获知这一场即将引爆涂料行业的直播活动。

巴德士仿石艺术漆4·25“云招商”直播倒计时海报

“我们要打造的是一场真正意义上的‘云招商’直播，要在涂料行业树立起属于巴德士的标杆。”如同巴德士相关负责人所说，与同行求快的直播活动不同，巴德士为这场活动准备了超过一个月的时间——新产品研发、招商政策制定、线上线下“蓄水”、行业趋势宣贯等工作并行不悖——如今终于即将迎来“爆发”。

对于经销商来说，这场直播将意味着什么？这是巴德士从确定做这样一场“云招商”活动以来始终在思考的问题。引领趋势、推动行业发展固然重要，但这都是基于企业的角度思考问题；更重要的是，在困难之下、趋势面前，如何让经销商切切实实地看到机遇、轻轻松松地把握机会？

几经斟酌与修改，巴德士最终将此次“云招商”活动的主题确定为通俗易懂的话语——“大树底下好乘凉，厂家兜底包赚钱”。而如何兑现这一“承诺”？答案将在直播过程中及其后得到一一呈现。

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找到利润点

赚钱，致富——说得学术一点就是“追求利润”——是一切商业的本质。尤其是在疫情带来的困难时期，经销商该如何实现赚钱的目的，成为市场一大痛点。

巴德士仿石艺术漆“云招商”直播精准地切中这一痛点。其表示，“后疫情”时代，以产品进销差价为主要盈利手段的传统涂料经销模式明显难以应对各类线上平台、体验经济与个性化消费趋势的冲击，寻求快速转型效果服务商路径，以效果竞争与服务增值开拓渠道新红利成为了突围传统经销的利刃。

疫情之下，涂料经销商的创业与转型并非易事。巴德士仿石艺术漆为有志于创业和转型的人提供了一个机会

说得通俗一点，受到疫情的影响，涂料行业传统的线下渠道陷入停滞，不出意外也将是整个行业中最后复苏的一环。在这种背景下，消费者的需求虽受到压制但并不会停滞，而是向线上转移（这从汹涌的涂料品牌直播卖货潮便可见一斑），经销商如果还固守传统模式，将会被线上营销挤占掉一定的市场空间。

经销商的转型迫在眉睫。然而转型并非易事，尤其是对于传统的渠道经销商来说，线下尚且陷入经营的瓶颈，要想匆匆进入线上通道，更是不知从何做起。

为此，巴德士希望通过这样一场“云招商”直播，开仿石漆领域线上招商（不是线上直播卖货）的先河，能够直面经销商困境，引领传统线下经销商向线上转型，最终线上线下“通吃”。

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在线“充值”

说起来容易，做起来难。巴德士如何通过一场“云招商”直播就敢做出“兜底”承诺、包经销商“赚钱”？

从目前已知的信息来看，巴德士将在“云招商”中推出趋势产品——比如针对翻新工程的“铠甲一号”、针对精品工程的“陶彩石”、针对高端别墅外墙的（隔热）“星彩石”以及针对大理石质感的仿石多彩艺术漆……

“巴德士仿石艺术漆，为每一细分领域培育差异化优势产品。”巴德士相关负责人这样说道。

巴德士仿石艺术漆将在此次“云招商”直播中主推的部分产品海报

当然，推出产品只是完成从厂家到经销商的单向输出，对于经销商来说跟线下模式区别不大。然而巴德士为了跟传统线下招商活动或者线上直播卖货的模式区别开来，在这场仿石艺术漆的“云招商”直播中大胆创新：

据了解，巴德士将邀请重量级嘉宾参与到直播当中。也就是说，这场直播并不只是枯燥地灌输产品知识，而是以行业趋势分析、头部品牌优势、经销商市场实操、如何做线上营销等实用性知识为主，在给经销商充值钱包（通过各种招商优惠政策）的同时“充值”头脑。

“哪怕你不是想要成为巴德士的经销商，只是单纯地过来观摩一下、学习一下，都将让你受益匪浅。”难能可贵的是，巴德士这次持有一种完全开放的心态，没有对这场直播设置任何观看条件限制，为所有的经销商（包括有志于成为经销商的创业者）提供机会。

“机会是均等的，重点是你有没有一种学习的心态，有没有一种挑战自己、挑战困难、杀出重围的勇气。”对于创业者来说，他将以巴德士奠定的高起点踏入全新的市场蓝海；而对于经销商来说，这一场“云招商”活动或将是其“触网”的开始。

源于石而更胜于石。巴德士仿石艺术漆系列产品融合多项前沿科技，石材仿真度高达99%，成为旧墙翻新、精品工程、高端别墅的外墙首选

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服务延伸

甚至，巴德士连同“云招商”之后经销商如何实现线上线下联动开拓市场的策略都设计好了。

据巴德士相关负责人介绍，为了推动仿石艺术漆强势进军市场，巴德士制定了“产品+工艺+服务”三维一体的综合运营模式与“主动营销+场景体验+整套营销方案”的市场策略，

首先是综合运营模式方面，趋势产品自然是巴德士的先行环节，正如前文所说，这些产品将在“云招商”直播中重磅推出；而除了产品之外，巴德士还将以工艺优势设立市场竞争门槛，以企业优势为服务商建立完善的服务体系，以及为包工头提供“培训+工艺+现场指导”的服务。

其次在市场策略方面，巴德士将以电商引流、培训导流、免费设计拓客等方式解决经销商获客痛点，并强力推动巴德士仿石艺术漆体验馆的标准化建设，执行以“搭平台·做共享·求共赢”为核心的整套营销方案，为仿石艺术漆经销商搭建起客户裂变平台与服务平台。

巴德士仿石艺术漆充分发挥千人级的实战营销团队、专业设计团队、资深施工服务团队的规模化联合作战作用，帮助经销商高效复制与应用成功运营模式

“从产品到招商再到服务，我们以先进的模式和有力的市场策略，构筑起巴德士仿石艺术漆助力经销商从传统材料提供商转型为效果服务商的重要核心。”巴德士相关负责人表示，在当前趋于同质化的仿石漆市场中，巴德士以“头部品牌”的姿态强势进入，将实现厂商联动和差异化竞争，共同打造市场核心竞争力。

“服务价值是利润增长的新引擎。联手巴德士仿石艺术漆，可以帮助创业者创业，帮助经销商转型，极大提高你的利润空间。”

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值班编辑：谢君秋