久诺无机涂料“招商术”

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成熟模式，引爆市场

综合报道 | 《涂料经》黎佰深

4月17日，久诺家装淮安专卖店的盛大开业，成为久诺在全新掀起的家装无机招商热潮中结出的又一硕果。

久诺家装淮安专卖店开业仪式。久诺无机涂料专卖店将在建材市场上如“雨后春笋”般出现

如同《涂料经》此前报道，从3月底开始，久诺家装便在全国范围内发起以无机涂料为核心产品的市场“大会战”，旨在成就“一城一中心，一城一冠军”的目标，“打造城市千万富翁”。

如今这场招商“大会战”已经过去大半个月，伴随着无机涂料在市场的“开花结果”，久诺家装的招商手法也逐步得到呈现。

产品准备

2019年的一个秋夜，王志鹏和他的团队确定要做无机涂料的时候，便立志要“颠覆行业”。

根据久诺官网给出的定位，久诺无机涂料以“涂料新贵”的姿态闯入家装涂料千亿市场蓝海，但“不与竞争者竞争”。

对于这样一句看似自相矛盾的话，久诺有其独特的理解。根据介绍，在久诺进入之前，无机涂料市场呈现出低质发展的景象——缺乏头部品牌，缺乏差异化产品，缺乏有效的市场开发策略——进入其中的品牌和企业只希望在混沌的市场中攫取利润。

久诺高端无机涂料的推出旨在颠覆传统涂料品类形态

“我们希望破除当前无机涂料市场‘低端逐利’的保守思维，要做推动这个市场发展的‘破局者’。”王志鹏说。

为此，久诺不惜投入巨资，从高起点研发，确立高端的产品定位，匹配产品的高性能，辅以惊艳级的产品外包装设计，最终造就了重磅推向市场的久诺高端无机涂料产品——

久诺无机涂料原料来自天然无机矿石，全程无化工合成，回避一切甲醛生成环节。产品本身是由各种无机聚合物、稀土超微粉、再搭配以一些辅料组成的无机聚合物涂料。

经权威认证，久诺无机涂料产品中VOC、游离甲醛等7项有害物质未检出，使用过程中对环境零污染，属于环保型高科技产品。

久诺无机涂料产品的特征与优势（点击可放大查看）

“要做就做最好！”这是久诺创始人王志鹏的一句口头禅，并在过去十年在久诺真石漆产品上得到深度践行与验证，并成就了“中国高端真石漆第一品牌”。

而这一次无机涂料接棒，无疑为久诺打响告别单一产品品类、迈向多元化经营目标的关键一“枪”，准备好了“弹药”。

市场铺垫

当久诺准备向市场推出无机涂料产品的时候，一场新冠肺炎疫情突如其来地发生，并蔓延全球。

在这种背景下，久诺并未自乱阵脚，而是及时调整策略，寻求引爆家装无机涂料的最佳时机和方式。久诺认为，疫情的发生反而促进了经销商群体寻求新的市场机会的决心，而无机涂料尤其是高端无机涂料无疑为经销商提供了一个转型新方向。

为了让经销商更好地了解无机涂料市场发展前景、了解久诺的实力，以及了解久诺高端无机涂料的优势，久诺在推出无机涂料招商活动的同时，辅以高覆盖、高频率的市场宣传，为“百日百城百冠”大招商造势。

“久诺拥有十年体验馆营销运作和管理经验，已经形成成熟的品牌服务及管理模式，统一的品牌形象将给无机涂料市场带来全新面貌。”久诺在其宣传中说道。

在“百日百城百冠”大招商在全国成功上线的同时，久诺再出大手笔，强势登陆中央人民广播电台“中国之声”——4月1日起，从早八点到晚十点，以全天高密度投放传递久诺品牌的新声量，向亿万消费者传递“久诺声音”。

据了解，这是久诺继2013年以真石漆广告登陆CCTV新闻频道之后，又一次在国家级权威媒体平台上的强势露脸，逆势而行开展高品质营销。

7年前，久诺真石漆以“第一个登录中央电视台的真石漆品牌”的姿态，最终成就了久诺品牌；这一次，久诺无机涂料能否复制真石漆的神奇？答案似乎不言而喻。

线下落地

久诺这次的大动作，旨在推动其家装招商及加快家装市场的布局。因此，无论是推出新产品还是进行营销造势，最终都需要在市场落地。

久诺此次招商的阶段性目标为“百日百城百冠”，最终目标为“千城千店”甚至更多。为了达成这个目的，除了产品研发、市场造势之外，久诺还投入巨资用于招商行动当中，主要包括店面、设计、豪车等方面。

据介绍，此次“百日百城百冠”大招商，久诺将在江苏、安徽、山东、河南、湖北等全国100座城市进行，并推行“一城一中心，一城一冠军”的政策。即：在一个城市，久诺会重点扶持一个店面，并给予经销商全方位的政策、资源、人员支持，保证经销商做大、做强。

久诺相关负责人进一步解释称，久诺将在招商中执行严格的市场控制策略，并辅以包括落地推广、广告支持、店面销售指导、人员培训赋能、线上线下流量支持等在内的区域店面政策扶持。

久诺无机涂料专卖店已成功在江苏、安徽、浙江、河南等多个城市签约经销商。图为部分签约“战报”

如此大力度的招商政策很快就结出硕果——在不到一个月的时间内，久诺无机涂料的专卖店已成功在江苏淮安、安徽六安、安徽蚌埠、浙江杭州、浙江嘉兴、河南许昌、河南周口、河南濮阳、河南焦作、江苏常州等地签约经销商，呈现出“雨后春笋”般爆发之势。

其中，4月17日，久诺家装淮安专卖店在淮安市清河区锦绣装饰城迎来盛大开业，这标志着久诺在此次“百日百城百冠”大招商中，在合作渠道业务方面的一大进展，也是久诺品牌效应的集中体现。

久诺家装淮安专卖店标志着在合作渠道业务方面的一大进展

尾声

久诺表示，当前背景下的招商行动并非一成不变的，而是始终处于动态调整当中。

随着市场招商政策的落地推行，久诺将因地制宜，因势利导，提供更具适应性的解决方案，包括爆款产品、品牌推广、技术支持、标准施工等在内的八大体系，也将持续更新、提升、完善。

“我们将确保合作伙伴能在市场上赢得先机。”为此，久诺集团还不断完善渠道加盟体系，创新推出“合伙人共创共享”模式，制定了三种加盟方式，最大化满足了各类合作伙伴的需求。

“久诺将以投资、流量、运营、模式、保障这五大赋能系统，与加盟合作伙伴一起携手共进，开创一条崭新的康庄大道。”久诺相关负责人这样说道。

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值班编辑：等深线