鳄鱼漆掀起涂料直播卖货新风潮

“春雷”一声惊蛰到，终端复苏疫情消。4月29日，鳄鱼漆总部与湖南经销商店面联合举行了一场为时间2小时、主题为“春暖花开 惠动全城”线上直播活动，首次厂商联合直播卖货。

这一直播最终结出硕果。“直播间观者如堵，最高在线直播人数突破1.65万人，刷新涂料行业直播卖货人流量新纪录。”鳄鱼漆相关负责人告诉记者，“这次直播卖货是线上与线下的高度融合，线下过程签单+线上签单共计获得1100多，预计门店成交额突破1000万元，妥妥地流量变现。”

这次的直播再一次佐证了鳄鱼漆口碑信誉及传播实力，但不为外界所知的是，为了使此次直播活动圆满成功，鳄鱼漆提前一个月便开始了精细的准备。“所有的幸运都绝非偶然，机会永远留给有准备的人。”

直播页面截图

在直播前期，鳄鱼漆凭借多年所积累的营销模式与运营思维，将拉新与裂变思路作为前期蓄水工作，通过分享裂变、门店推广引流、爆款秒杀，从活动蓄水开始过程签单+直播签单双重配合等方式，精准定位意向用户：

“我们特意为直播设计了‘主题明确’的宣传物料，并将这些宣传物料分发到每个营销渠道，包括：媒体、微信等，在各个社交平台上留足悬念，为直播当天的积蓄流量。”

直播店面现场情况

此次直播卖货的成功其实在某种程度上进一步激发了鳄鱼漆新的潜能，为鳄鱼漆的成长开辟了另一种可能，也让鳄鱼漆经销商体会到了厂家的关怀。“经销商通过直播卖货认识鳄鱼漆或者加盟签约只是合作的开始，鳄鱼漆后期将会增加服务强度，不断尝试各种助销模式，与经销商共同稳定向前走。”鳄鱼漆表示。

此外，鳄鱼漆还表示，此次直播卖货可以说是经销商助销成功的行动之一。虽目前只是局部小区域试水，主要面向湖南，江西等几个区域。但是，未来鳄鱼漆将进一步加大投入力度，将这成功经验向全国大区域成功复制，帮助经销商做大做强。

当前，新冠肺炎疫情尚未结束，涂料产业链条仍在恢复当中，鳄鱼漆等营销运营概念领先的企业抓住线上渠道拓展的新机会，做好线上营销，以促进疫情期间经销商的销售，提振市场信心，不失为突破目前行业关口的最佳方式——

1、能为线下成单蓄客，线上直播的获客成本相对较低，凭借平台的公域流

量加上朋友圈私域裂变模式，足不出户也能吸引到客户，很好的弥补了因疫情所带来的线下流量不足的问题；

2、将线下蓄水的客户集中线上爆破，通过直播、秒杀等叫卖式刺激线上消费；

3、直播带货的线上造势，能在线上隔空展现终端运营能力，这将有利于企业的后续招商动作。

“这个时代下，涂料企业拥抱直播卖货，不一定是要拿到多少销售额，更重要是，赢得需求洞察上的话语权、产业链上的主导权、公司命运的主宰权。”业内人士如是总结道。

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值班编辑：梁华婵