北新建材的“购物车”

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老虎不发威，你当我是“病猫”。

2019年，正值不惑之年的北新建材为了挑战自我，增大利润空间，进军防水领域，加码涂料业务板块，并将此战略路线命名为“一体二翼”，形似火箭，寓意一炮冲天。凡是结果未知或者前路不明的时候，不乏质疑的路人，当然北新建材也不例外。

“跨界如跨山。稳固石膏板业务板块稳挣不赔，还掺和防水领域，本来自身的龙牌漆都没有做起来，又如何做大涂料业务”，这是当时业内绝大部分人的疑惑所在，大家都持观望态度，北新建材沦为饭后谈资的话题。

说出来，就有行动的勇气。但是出人意料的是，北新建材速度之快：去年年尾将金拇指、禹王和蜀羊收入麾下；今年中旬涂料企业收购计划进入进程表，北新建材已将目标砝码放入“购物车”，“一体二翼”逐渐完全体。

失衡的“火箭”

“‘一体’就是以石膏板业务为核心，做好轻钢龙骨、粉料砂浆、矿棉板、岩棉、金邦板等‘石膏板+’配套延伸产品业务，全球原创鲁班万能板全屋装配体系，构建完整的产品技术解决方案；‘两翼’”就是防水材料和涂料。”

这就是形似火箭北新建材“一体二翼”的详解。去年8月28日，北新建材40周年暨2019创新发展大会在北新科学院召开，实属北新建材董事长王兵在庆典期间抛向家居建材行业的炸弹。

随即，两个月内北新建材花费13.88亿元相继完成收购蜀羊防水、禹王防水和金拇指防水，高调且强势地闯入防水领域：这三家企业2018年营收已近20亿元，明面上北新建材已跻身防水行业前五的市占率。北新建材的防水可以说已经达到一定规模，待资源整合完毕将能媲美东方雨虹，目前北新建材报表显示防水业务营收为2.05亿元，仅占总营业收入的1.54%。

虽然防水业务板块完全体虽暂未显现，但是已初具雏形，重量十足，“战略火箭”在北新建材的一顿操作已经偏侧，逐渐失衡。

资料图片：北新建材龙牌漆工厂

北新建材一个综合性的建材巨头，除了防水领域于去年第一次涉猎，众多细分建材领域自然均有所涉足，其中肯定少不了涂料。2000年，北新建材就曾投资上亿元建立龙牌漆工厂，可年产内外墙建筑水性涂料10万吨。

经过这些年来的发展，北新建材龙牌漆在业内虽有一定的知名度，但销售规模很小，单靠企业内部的有机增长，很难实现既定发展战略，无法与另一翼重量像比较。因此，跟发展防水业务策略一样，北新建材采取并购手段来做大涂料业务可能性最大。

北新建材与金拇指联合重组签约仪式

“在完成整合防水业务后，北新建材下一步将会把“两翼”中的另一翼——涂料业务发展提上议程，保持战略平衡。”业内人士如此推测到。

“丢失”的砝码

收购这种事情一个手掌拍不响，需要你情我愿，否则就容易吃到闭门羹，这个月北新建材经验应该见长了。

近日，根据知情人透露，北新建材有意收购“富思特和固克节能”这两家知名涂料企业，且目前正在洽谈阶段。但就如今的消息显示，这两者的并购洽谈应该皆已失败。其中，《涂料经》在向固克进行咨询的时候，固克负责人用极其官方的话术进行了回应——

“固克节能坚持走资本市场的目标从未改变，一直以来按原计划推动上市，稳定推进。由于疫情关系券商更换为本地的兴业证券，更是投入了充足的人力，IPO进程更为顺利的向前开展。在此我们声明，公司没有任何并购与被并购计划。”

“富思特的收购价格未谈拢，最终具体收购谁还不确定，但北新肯定会收购几家涂料企业”，曾有北新建材内部人士揭露了富思特洽谈失败的缘由。事已至此，北新建材可以说暂时性丢失了两颗理想型砝码。

就这样无功折返？那你也太小看北新建材这一头顶“国字牌”，营收上百亿的建材龙头了。从进军防水领域的风风火火，北新建材纵然不会半途而废，现在应该处于寻觅目标企业或等待企业送上门的阶段。

图片来源：百度词条相册

正如上述观点所表示一样，在完成整合防水业务后，北新建材下一步将会把涂料业务发展提上议程，“失衡”的状态最不稳，北新建材也希望构建“一体两翼”的“北新生态树”，做大涂料业务，并将会以20%防水+20%涂料协同发展。

寻觅新砝码

在传出北新建材收购富思特和固克节能失败后，业内人士对北新建材下一个目标人物充满了好奇，纷纷提出了自己的见解与看法。大家笃定的对象都不一样，但是有一点《涂料经》还是敢打包票的：如不出意外，新砝码应该类似富思特和固克节能。

富思特和固克节能虽然创立年份不用，总部位置不同，发展战略不同，但是却有几项为共通点：以工程建筑涂料业务为主；在保温装饰一体板领域也有一定的市场份额；拥有丰富的地产渠道资源，依据参照物原则北新建材下一个目标集齐这些因素的概率很大。

这类目标的抉择，自有北新建材的考量。“富思特和固克节能们能够与北新建材现有的产品和业务有高度的协同和支撑，能够匹配北新建材现有资源，为北新建材打造新的业绩增长点。而且工程业务也容易在短期内迅速上规模，可以让北新建材更快更好地做大做强涂料业务。”

若按上面的因素进行匹配，《涂料经》认为亚士创能、嘉宝莉、美涂士、德爱威、巴德士、经典、久诺、传化漆这些“房地产商首选涂料品牌”，且在工程业务领域有较强影响力的品牌可能性较大，但是可能性似乎都不大。

据悉，目前工程领域整个市场集中度并不高，而且其发展特殊属性，北新建材可以借助自身资本和央企资源优势获得较好的发展。“若此次收购成功，将对我国建筑涂料甚至整个涂料行业的格局产生一定的影响。”

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值班编辑：梁华婵