“无机”久诺渐入收获期

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深入走进“久诺”与“久诺的无机涂料”

自2020年4月将高端无机涂料隆重推向市场以来，短短两个月的时间里，久诺便迅速在市场上掀起家装涂料新风潮。

越来越多的家装专卖店的出现，代表着久诺无机涂料进入收获期。这家年仅11岁的涂料企业，秉持“美一座城，美一个家”的使命，走进新起点，迈向新征程。

位于江苏金坛的久诺集团总部。从初创到建成“亚洲最大的真石漆生产基地”，久诺仅用了6年时间

与过往专注于以真石漆为核心的外墙领域不同，久诺在第二个十年的起点选择“拓宽赛道”，做综合涂料生产商，这必然意味着更大的挑战；但又跟过往十年异曲同工的是，久诺依然有备而来，充满自信，十分符合锐意进取的企业气质。

接下来，就让我们深入走进“久诺”与“久诺的无机涂料”。

勇闯新领域

久诺坐落于江苏省常州市，现代化的厂房大部分由真石漆喷涂而成，这也是久诺前十年的标签之一——聚焦真石漆。然而现在你进入其厂区内部，你会惊喜的发现有众多无机涂料的样本或者包装桶，配色沉稳，吸引眼球。

所有这一切，源于一年前的一个大胆决定。去年7月，久诺举行十周年庆典，战略性地开拓了家装漆、工业漆、装饰服务事业部，迈向综合性的涂料生产商，并将品牌使命升级为“美一座城，美一个家”，从外墙向全面涂料系统领域迈进。

5月28日，久诺家装无机涂料广告片全球首发。

此时，“具备新蓝海潜质”的无机涂料刚好能够成为久诺的突破口，成为久诺十年战略的第一步。

于是在2019年的秋天，久诺主动跳出舒适区，拓宽赛道，选中高端无机涂料作为进军更广阔市场领域的突破口，走上了在外人看来充满诸多不确定性的“险路”，甚至有人称这次跨步是一招“险棋”。

对此，久诺董事长王志鹏直言不讳，并不否认：“无机涂料这是一个久诺未曾接触过的新事物，一切皆为从零开始，广义上也可以说是‘二次创业’，过程我们从未想过会一帆风顺，当中必有磕磕碰碰，必有艰险所在。”

但久诺的决心与行动可谓果决：无机涂料作为新型环保性涂料产品，呈现着低质发展的景象，市场空间还有待挖掘，不仅当中的市场机会众多，而且还与久诺的发展战略十分契合。

背后的逻辑

如果你认为久诺这样做显得冲动而鲁莽，那就大错特错了；在这个决定的背后，蕴藏着久诺强大的市场发展逻辑和战略考量。

过去十年间（2009-2019），久诺在外墙领域积累了强大的产品和品牌实力，为它扩大产品线、做大品牌打下坚实基础

我们知道，从2009年创立到2019年的十年间，“聚焦于真石漆”的久诺营收年均复合增长率超过50%，总产值超过10亿。

在这个过程中，久诺也并非一成不变的，而是在2014年前后，以江苏金坛新生产基地（也即现在久诺的总部所在地）投入使用为标志，久诺将产品业务拓展到与真石漆高度相关的外墙领域，包括仿石漆、装饰保温一体板便是这样进入了久诺的产品家族。

5月25日，久诺董事长王志鹏向到访的常州市市长介绍久诺发展情况

事实上，任何一个单一产品、单一品类的市场空间都有其天花板，再加上竞争对手的进入，会加速市场份额的稀释；但“企业不增长就是犯罪”。这使得在经历了十年专注做一个产品品类的沉淀之后，为使得企业的发展更上一层楼，久诺迫切需要新的发展空间。

日本管理学家稻盛和夫对企业家梦想曾说过这样的话：“思考、思考、再思考，直至把梦想渗透进潜意识；而把梦想说出来，也是实现梦想的行为之一。”。梦想的魅力在于面向未来的大量不确定性，而王志鹏似乎天生具有这种洞穿未来，不断消除不确定性，把梦想变成现实的能力。

面对企业持续增长的挑战，久诺在更早之前便开始重新审视自己，为自己的长远发展做准备，也便有了十周年那场活动，以及向更大的市场领域进军的决定。

渐入收获期

2020年4月，久诺高端无机涂料横空出世。与此同时，久诺综合施展“招商术”，让久诺的全新形象密集现身，闪亮登场。

一如既往地，“久诺一出手便是高手”。除了精心打造产品、一看便知是高端的产品包装、为经销商量身定制的市场策略之外，久诺还大力投入到品牌形象的推广与包装当中，包括声势浩大地在终端市场开展“百日百城百冠”招商活动、登陆央广之声、与新华网签订“2020年两会”特约合作伙伴等等。

从4月初推出无机涂料产品之后，久诺家装涂料专卖店便迅速在市场上开。图为江苏淮安的一家家装专卖店开业时模特向观众展示久诺高端无机涂料产品

充分的产品准备与市场铺垫很快就呈现出效果。根据介绍，从产品发布到现在短短2个月内，久诺家装专卖店（以无机涂料为核心）已成功在江苏淮安、安徽六安、安徽蚌埠、浙江杭州、浙江嘉兴、河南许昌、河南周口、河南濮阳、河南焦作、江苏常州等数十地签约经销商，且这一名单仍在不断增加之中。

其中，部分久诺家装专卖店已经成功落地，包括江苏淮安和安徽潜山，这成为久诺“百日百城百冠”大招商活动中合作渠道业务方面的一大进展，也是久诺品牌效应的集中体现。

可以说，久诺无机涂料正在以迅雷不及掩耳之势在市场上开花结果，呈现出“雨后春笋”般爆发之势。

“所以我认为，收获期到了。”当初力推无机涂料作为新战略的领航产品，是因为王志鹏相信，无机涂料行业预期稳定，风险基本消除，此时久诺迈进无机涂料市场领域将极大地推动市场秩序的重整。

久诺无机涂料携手新华网，强势助力“两会”传播，全方位、多触角展示久诺品牌文化，提升久诺企业形象。

“现在可以说，之前描绘过的画面，吹过的牛都一步步在实现的路途中。”如今，久诺在“涂饰系统集成服务商”的路上越走越坚定。

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值班编辑：梁华婵