COLDEC集团的新品牌皇家帝孚为何首选发力电商？

天猫双11 的活动持续进行中，鲜花、礼花、人面桃花，交相辉映，好不热闹，反观涂料行业内却愈发落寞了——除了三棵树、立邦、多乐士等依旧发力外，其他涂料品牌似乎已经放弃了这一战场。

但据《涂料经》观察，今年因皇家帝孚这一“鲶鱼”的存在，让涂料“双11”再起涟漪。“主打色彩与环保的乳胶漆品类”、“专注年轻潮流的用户”的皇家帝孚7月份进驻国内市场，10月入驻天猫旗舰店，打破了涂料行业试水电商的速度记录。

在双11开始阶段，皇家帝孚以线上直播的模式，打破地域局限，开启连接世界的大门，在天猫平台开展以“现场用黑板漆，玩出新·花·样”为主题的直播活动，全面布局线上，赋能新零售，引爆营销新格局。

“这是一场历经一个月的筹备策划，数十名皇家帝孚工作人员的默默付出，无数次的演练校对，皇家帝孚涂料旗舰店直播活动完美收官，品牌影响力和传播力全方位得到提升，为日后品牌发展打下了坚实的基础。”Decoverf皇家帝孚品牌营销总监梁时东表示道。

首次亮相：强大资源加持 布局新零售

皇家帝孚隶属于荷兰COLDEC集团，是旗下一个专注于色彩潮流的家居装饰涂料品牌，在欧洲深受年轻人喜爱，今年7月正式进入中国市场，旨意将时尚、前卫、环保的家居色彩及品质带给全中国热爱生活的消费者。

据梁时东介绍，皇家帝孚在欧洲荷兰，始终是一个具有电商基因的涂料品牌，不走寻常路，放弃传统的建材超市卖场模式，建立完善先进的电子商务直销模式，依托互联网技术，成为欧洲早期成立的电商品牌，深受现代年轻人的喜爱。

被引入中国后，皇家帝孚更是将品牌的电商属性提升到更大化，成功搭载新零售快车，构建电商运营团队，入驻天猫旗舰店，并在荷兰COLDEC集团旗下艺术涂料品牌荷兰蔻帝的支持下，拥有各种强大的整合资源，“站在巨人的肩膀上看世界”，这一点是别的进口涂料品牌所不具备的。

与以往进口涂料运营模式有所不同，皇家帝孚在电商开拓的路上，非常注重运营上的产品结构，以小罐产品为主打，如黑板漆、磁性漆等DIY等，既满足线上消费者对创意型小罐漆产品的需求，又能提升消费者的购物体验。

据梁时东透露，线上零售、艺术涂料、大桶乳胶漆等产品，由于服务、物流等限制，其实并不适合直接在线上销售，而且目标用户多以新装修业主为重，所以在互联网电商面前，流量不多，转换率偏低，而小罐DIY产品，受众广，单价低，决策风险小，物流运输也方便。因此这一定位，可透析皇家帝孚深层的品牌战略，足见其霸占电商新模式的“野心”。

进口涂料的受众人群结构逐渐年轻化，DIY个性墙面定制热潮逐步提升，进口涂料品牌进驻天猫的速度正在加快，皇家帝孚的品牌定位或者说发展路线正合时宜，这既是机会又是挑战：在春风的吹拂下，发展速度必将更快，同时当中的竞争激烈程度也并非平缓。

对此，皇家帝孚已经做好了充分的准备迎接挑战：皇家帝孚并不止步于小罐产品，未来会结合线下实体专卖店和线上不同的媒介渠道，精准引流，打造全屋墙面定制个性化。

首战告捷：多元化玩法 赋能引流

11月5日，皇家帝孚依托天猫旗舰店进行了长达3个小时的线上直播，梁时东与荷兰派驻中国的技术支持经理陈皓亲自上阵，对品牌以及产品进行了全方位的介绍，并为线上粉丝带来超乎想象的惊喜福利。

此外，陈皓更是在直播间亲自演示绘巧黑板漆以及魔幻磁性漆的施工步骤，并将其应用在木门之上，向粉丝诠释了什么叫万物皆可黑板漆，全程解答直播间粉丝的各类问题，带动直播间互动氛围。

直播间人气比不上某大品牌，在线观看人数有4600人左右。但根据天猫后台的数据，皇家帝孚凭借这一次直播，以及前期的全国各大装修社群蓄水和天猫本身的流量支持，获得了当天进口乳胶漆销量占天猫全网第一，黑板漆＆磁性漆售出数量超750罐，销售转化率达16%，这无疑是打了一些看不起涂料电商的传统涂料人的脸。 

皇家帝孚首场线上直播活动能够取得如此成绩，背后离不开皇家帝孚品牌对线上营销模式的全渠道战略化布局，结合天猫直播平台资源优势并在社群、自媒体矩阵等私域流量的助力下，贯穿线上引流、用户触达、转化、沉淀全过程的一站式服务，最终促使本次活动整体曝光率不低于数十万。

首场钜惠：线上实力宠粉 强势来袭

“皇家帝孚涂料旗舰店”作为皇家帝孚官方线上销售渠道，经过初期的沉淀，已实现日常化运营，专业服务团队，全天在线。此外，皇家帝孚线下专卖店也在快速筹备中，从而增强用户与品牌、产品之间的契合度，实现与时代潮流同步接轨，真正做到线上线下结合的新零售模式，将线上的大量流量，转换到线下实体店。

针对已经到来的双十一购物狂欢节，期间皇家帝孚送出了超值的优惠福利——10月21日-11月11日，预付定金20倍膨胀，充分让利给消费者。此外，皇家帝孚的办公室战斗气氛十分浓烈，全员信心满满，至于双11的数据如何，我们将持续关注。

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值班编辑：春花