三棵树与红星美凯龙谋划高端渠道，启动300家新店战略合作计划

11月19日，红星美凯龙家居集团执行总裁朱家桂、助理总裁兼设计云CEO周天波，与腾讯家居&优居总编辑、优居研究院院长张永志，网易家居&网易设计全国总编辑胡艳力齐聚三棵树总部，以“人人都要中国‘墙’”为主题举办第一期《家居面对面》节目，与三棵树集团董事兼副总裁朱奇峰深度探讨涂料行业热议话题，深度剖析涂料行业的机遇与挑战。

《家居面对面》走进三棵树节目现场

据了解，这也是红星美凯龙继《家居圆桌派》高端对话IP之后，打造的又一个全新小型家居深度对话IP。

朱家桂在栏目中表示，从红星美凯龙近三年的数据来看，涂料品类发展非常迅速，同时面临品牌特别多、市场特别散的情况，还是以售卖材料为主的消费形态。但随着消费升级的出现，消费者越来越注重墙面的解决方案。巨大的消费者需求释放，使得这个非常分散的市场已经跑出了三棵树这样百亿规模企业。

“过去红星美凯龙商场里涂料品类的店面面积是50平方左右，现在传统的的桶漆店转变成体验店，店均实用面积从100平米增长到173平米，还产生了三棵树全国旗舰店800平方米的大店，这是以前不敢想象的。”

2020年3月27日，三棵树与红星美凯龙在上海举行战略合作签约仪式

而周天波指出，工装和家装用户需求都发生了很大变化，家装用户会关注品牌及其背后的价值，但健康环保始终是第一位。同时，基于自己对空间整体的真实需求购买墙饰材料，消费更加理性，也更大胆地运用涂料色彩彰显自己的个性，不再迷信进口品牌。工装越来越多根据自身需求、建筑类型等选择涂料品牌，对涂料的颜色遮盖力、整案服务能力等提出了更高的要求。

对此，朱奇峰做出回应。他表示，现在涂料行业正在从分散走向集中，现在产业面临整合的阶段，越来越向头部企业规模集中。随着行业门槛抬高，低端不环保的企业慢慢被淘汰。同时，国家大力支持民族产业，民族品牌有很好的市场机会。

“未来五年，我们国内中高收入消费群体从目前4亿人增长到6亿人，这些人对于墙面家居生活的追求，除了基本的墙面防护，还对色彩、美、健康、品质等提出了更高的要求，有很多消费需求亟待市场满足。”朱奇峰说。

2020年6月13日，三棵树上海旗舰店开业

朱奇峰还透露，面对消费者需求变化，三棵树同时卡位B端和C端，在B端把渠道优势发挥到极致，提供涂料、保温、防水、施工等一体化解决方案，把单客户价值做大。在C端提供个性化、一站式的产品和服务，满足中高收入群体消费升级和国家内循环的需求。

据了解，三棵树这几年发展非常迅速，年均增长率30%以上，在疫情之下依然取得高速增长，其团队也从4000多人扩展到8000多人，终端零售店也将打造成大型体验店，在产品、陈列、体验、演示、服务等方面进行创新。

值得关注的是，业内人士预计，高端涂料零售市场总需求将达到2000亿，艺术涂料、中高端纯色漆市场总量预计超过500亿。艺术涂料、高端纯色漆的应用都被广泛，房地产公司，以及个体消费者也都对这类产品表示出了浓厚的兴趣。

在这种背景下，三棵树也瞄准高端涂料市场，推出以高品质涂料为主，家居新材料为辅助，“基辅材全配套+健康+色彩+品位+极致服务”的“六位一体”美好生活解决方案。据了解，不久前和红星美凯龙又达成新一年的深度战略合作，推进高端零售渠道布局。

因此，朱奇峰指出，既然三棵树确定了往高端转型的大战略，就要进入高端的渠道，而且要全面进入高端渠道。红星美凯龙代表了家居业高端的渠道，所以一定要在这个渠道里面，才能让消费者感知到三棵树是高端的。未来几年，三棵树会进入红星美凯龙所有的门店，其中在2021年准备再开300个大店。

三棵树集团董事兼副总裁朱奇峰（左）与红星美凯龙家居集团执行总裁朱家桂启动开店300家战略合作

对于三棵树与红星美凯龙的强强联合，两位媒体人对此表示看好。胡艳丽表示：“原来民族品牌主要集中在在低端市场，价值链的末端，此次三棵树和红星美凯龙强强联合，实际上恰恰反映出民族品牌的成长。”

而张永志则指出，过去装修企业选择油漆涂料品牌，首先就是以进口为主，现在开始觉得三棵树是好品牌，而且把三棵树和进口品牌放在同等的视角上看待，体现了中国装修企业的改变，尤其是企业战略的成熟。

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