#墙艺青年 张雪锋：艺术涂料就是要做高端
2021年，涂料行业已经进入新的十年。站在新时期的开端，无论是对于涂料经销商或者涂料企业而言，当下所面临的挑战可谓空前巨大。
在这种背景下，《涂料经》将目光投向依然充满发展活力的艺术涂料领域，去找寻那些“隐藏”在渠道当中的“中国墙艺青年”，以“机遇与挑战”为话题发掘他们的经营故事，并期望通过他们的经验分享，找到涂料市场持续健康发展的动力所在。谢君秋，公众号：涂料经“中国墙艺青年”系列报道：勇敢迎接新时期的市场机遇与挑战
【人物名片】张雪锋
2010年5月进入涂料行业，开始经营鳄鱼漆。
2015年起，在安徽合肥代理意大利小蜜蜂及基士博品牌。
跟很多涂料人一样，张雪锋进入涂料行业可以说是误打误撞的一个结果，就连他自己也没有想到，这一做就是十年，甚至会一直做下去。
张雪锋是在2010年进入涂料行业的。在此之前，他从事的是快消品的销售；由于做快消品的领导进入了涂料行业，他也就“跟随”进入这个行业。
2010年时，艺术涂料在中国市场尚未流行，张雪锋代理的是进口涂料品牌鳄鱼漆。其中鳄鱼的彩片漆系列产品彼时颇有几分艺术涂料的味道，也成为他后来在艺术涂料市场领域的“预演”。
张雪锋的销售团队
彼时，张雪锋还感受到传统涂料的市场竞争越来越大，涂料品牌也经历了多次的洗牌和重整。从经销商的角度，他已经开始考虑转型的问题：
“就大的涂料行业来说，我认为主要是两个市场——一个是传统的涂料市场，它依然十分重要，但竞争是越来越激烈；第二个就是高端零售市场，正在变得越来越重要。”
张雪锋敏锐地意识到，高端零售市场才是自己今后着重发展的方向。而艺术涂料在中国市场的蓬勃发展，最初便是从进口开始的。“我觉得从艺术涂料方面来说，它进口的趋势还是比较明显的，因为它的定位相对会比较高，更优于传统的涂料。”
在这样的基调之下，2015年，张雪锋便将意大利进口艺术涂料品牌小蜜蜂引入合肥市场。一年后，他又再进一步，将店面开到红星美凯龙这种高端卖场当中。
张雪锋其中一家门店外景
“在我们进入高端卖场之前，基本上没有一个像样的涂料品牌进驻过，因此我们也算是第一个吃螃蟹的人。”张雪锋告诉《涂料经》记者：“进入高端卖场之后，我们就发现可能选对了渠道道路，艺术涂料这种产品它本身要配套一些施工服务，这种定位就需要有高端商场的背书才更好地推广。”
“现在我们再回过头来看，像红星美凯龙、居然之家这种高端的家居卖场，艺术涂料品类可能占墙面装饰材料这一块90%了。”张雪锋表示，艺术涂料高端化的趋势是非常明显的，而“选对一个品牌，选择一个渠道很关键，很关键”。
在选对渠道的前提下，再加上张雪锋经营有术，他在艺术涂料方面的成绩很快就凸现出来。他表示，和传统涂料相比，艺术涂料最大的区别就在于后端的施工服务的体现，为此他组建了专业的团队，进行专业的培训，建立完善的施工服务体系，力求给客户打造一面高品质的墙。
门店内景
正是这种出色的表现，让张雪锋赢得品牌方的信赖，并将整个安徽省市场都交给他负责运营。目前，张雪锋已经在合肥之外的其他城市建立起自己的店面，并将在合肥打造出来的成熟的经营模式“复制”到其他城市去。而且，他的经营模式也成为一些同行模仿的对象：
“我觉得我们把每一步做扎实了，模仿永远是模仿，我们走在前面，别人模仿那也不要紧，我们的口碑已经出去了。”
2020年，在疫情的影响之下，高端卖场的人流量大幅减少，但这并没有影响张雪锋的生意，他说：“涂料行业涉及到我们一个比较特殊的东西，就是房子。房子是中国人比较注重的，必须要住也必须要买。房子的装修具有滞后性，疫情影响下也许房子装修停滞了，或者是搁置了，但是后面总归还是要做的。”
“这个生意还是存在的，不像别的行业，比如说快消品或者是餐饮、娱乐行业，当前的生意没有了可能就真的没有了。”
为此，张雪锋对于艺术涂料生意的前景充满乐观。他指出，2020年下半年随着国内疫情的放缓，也能明显感觉到生意体量在增加，甚至比往年还要好一些。
门店内景
“2020年下半年，实际上我们的生意增长量很大，也弥补了我们上半年的一个亏空，整年度的话基本上与上一年持平。”张雪锋说：“我总觉得这个行业后面肯定会比现在还要更好，因为它只是滞后了，（消费者新买的房子）后面还是会做（装修）的。”
“2021年，只要没有太大的变化，疫情不要再加重，我们的生意的扩展速度，我相信会比2020年要更快。”对于未来，张雪锋表现出对艺术涂料的充足的信心，他表示，目前墙面装饰材料可供选择的品类越来越少了，消费者的认可度都慢慢集中化，艺术涂料就是其中一种处于上升期的产品，后期或将慢慢过渡到行业内部的竞争。
“这一个小品类内部的竞争的逐渐增加，它的危机在哪里呢？它就会有一个价格上面的竞争，它的服务品质可能有一些品牌的定位就不是那么准了。”基于这样的判断，张雪锋给出了他的应对策略，那就是专注于做高端市场，做精品市场。
张雪锋表示，未来艺术涂料将朝着功能性、定制性的方向发展，而他也将用更好的产品，更好的设计和施工服务，去赢得更大的市场，让艺术涂料成为更加受消费者喜爱的家装墙面饰材。
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