助力国家乡村振兴，亚士SOK步履不停

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什么是亚士的“SOK”？可能还有人不甚了解。

亚士创能官方给出的解释是：“把亚士理念在专业市场沉淀的产品与服务能力带入农村，让中国6亿农村人口享受高品质的建筑之美。”再简单一点，就是“只卖好的东西”。

提到农村的建涂市场，这是许许多多涂料企业数度尝试却始终不得其法的一个领域。但亚士创能是个例外——在时代机缘和企业战略重振之下，它率先提出“乡村织网”战略，将目标放在了当时还很不起眼的农村自建房上，形成SOK战略的雏形。

这或许不是巧合，而是命运的使然。而且，对于亚士创能SOK战略来说，农村市场是起点，但不是终点。

2020年6月5日，亚士集团2020亚士SOK经销商大会暨新零售尝鲜会在安徽滁州圆满举办。来自全国各地的亚士SOK合作伙伴和相关行业领导共400余人共聚一堂，共话发展。

源于C端，致力于B端

亚士创能是国内典型B端市场的建筑涂料服务商，但是开始的时候却是以C端零售市场为主的。

1998年杭州的一个小地方，李金钟董事长带领他的8人团队创立了亚士创能第一家工厂——“杭州亚士油漆有限公司”。

在成立亚士之前，创始人李金钟本身就是中国乳胶漆最主要的进口商之一，代理了很多国外的品牌，积累了大量的零售市场操盘经验。也因此，亚士成立初期就启动零售市场网络建设，并以高品质赢得零售市场的稳步发展为定位，推出室内涂料与木器漆产品体系。

至于后来为何转型B端，则是另一个战略层面的话题，在此不做深入。1999年亚士创能确定了以引领功能型建筑涂料发展潮流的定位，率先提出了功能型建筑涂料的概念，推出功能型建筑涂料产品体系——这也是亚士创能重要的转型之一，也为后面亚士创能进军农村自建房市场埋下了伏笔。

2006年，亚士实施深耕战略，在全国设立了48个销售办事处。因为这些办事处，给亚士积累了丰富的实战经验，并且为发现农村自建房市场提供了契机。

亚士创能表彰2019年度SOK新锐经销商。亚士创能始终坚持一个朴素的理念：只有经销商伙伴们做大了业务，亚士才能做大业务；只有经销商伙伴们赚到了钱，亚士才能赚到钱。

“亚士发现中国农村的自建房从外观到质量都差强人意，建筑材料的使用往往物不所值。然农村是很多在外游子心灵的依托与最终的归宿，应该让其享受到高品质的建筑之美。”自此以后，亚士就开始研究广阔的农村市场，提出用色彩美化农村建筑的理念。

十年锤炼，SOK战略终诞生

基于亚士创立初期在零售领域经验的积累，加上后续在建涂领域的深耕细作，再加上不断拔地而起的工厂基地，这些都给亚士储备了实力。亚士创能进军农村自建房市场可以说是万事俱备，只欠东风。

亚士创能滁州基地

2008年汶川大地震的发生，让亚士创能再一次深入到以农村为主的灾区。通过积极参与到“打破大白墙”灾后重建工作，亚士创能在通过善举彰显企业的社会责任担当的同时，也积累了丰富的农村市场实战经验，进一步触动它“建设美丽乡村”的美好愿望。

但从愿景到战略，这不是“一锤子买卖”，不宜仓促上马；而是需要更多时间的筹备与论证。如此又经过多年准备与沉淀，亚士创能于2016年正式成立“SOK事业部”，才标志着SOK战略的正式形成。

2016年亚士创能SOK事业部正式成立

亚士创能表示：“老家是每个人的根，乡村是太多人心灵的归宿。亚士SOK战略就是要以专业的市场服务经验，用纯正的产品、高质量服务为乡情护航。SOK战略同时也传承了亚士十几年产品与技术标准，对亚士的长远发展起到重要推动作用。”

至此，亚士创能SOK战略带着为乡情护航的初衷、带着二十年的产品与服务经验扬帆远航，为亚士创能抒写新的篇章。

开创未来，农村市场不是终点

如前文所说，亚士创能的发展史源于C端，成长于B端。自从SOK事业部正式建立，又适逢亚士创能成功上市，经过三四年的发展，亚士创能又有了回归C端的规划——亚士零售计划的提出便是例证。

图为亚士 SOK 牛年（2021年）首场发布会，亦是重启C端市场之后首批新品正式亮相。

但伴随而来的是外界的质疑之声——亚士懂不懂C端业务？懂了会不会去做？做了以后能不能做好？不一而足。

对此，亚士创能董事长兼总裁李金钟在今年开年就给予了正面回应，他非常坚定地说：“做，并且做大做强。不仅懂新时代下的C端业务，更要懂未来业务发展。”

亚士创能董事长兼总裁李金钟

在今年1月28日亚士SOK零售战略发布会上，亚士SOK事业部总经理黄建华表示，亚士SOK业务的竞争力，不在于产品力、品牌力、业务力或渠道建设的某一个单一因素，而在于整个“发酵过程”——“种种契机加上这些因素的综合营销，才是亚士零售业务发展的核心竞争力。”

亚士SOK事业部总经理黄建华

今年正逢亚士创能成立23周年，也是上市的第四年，又是一个以三年为周期的开局之年。SOK 战略作为亚士的重要战略组成部分，势必会于今年有新的突破和发展。

至于今年该战略会有何新的谋划与布局？敬请关注《涂料经》后续报道。

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排版：知多少丨 校审：秋月丨 图源：亚士创能

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