关于价格调整的通知
尊敬的经销商：
首先感谢您长期以来对我公司的支持与信赖!
由于近期原材料价格不断上涨，我公司产品的生产成本压力不断增大，为保证公司健康发展、稳定供货，并为您持续地提供优质的产品和服务。经公司研究决定：
自XX年XX月XX日起对旗下“XXX牌”、“XXX牌”产品进行价格/优惠调整。
望各位经销商给予理解和支持......
以上类似的信息和话语想必各位经销商都快“背”熟了。近期以来，涂料主要原材料价格仍在持续上涨，再叠加近期全国各地推出的“能耗双控”政策导致原材料产能减产，多重因素推动了涂料企业生产成本在短期出现了大幅增长，成本压力继续加大。在这个阶段，尽管涂料企业内部采取了一系列的成本消化举措，但仍无法承担和化解急剧上涨的成本压力，为此纷纷通过最直接的产品涨价方式进行缓解压力。按道理来说，原材料价格疯涨，制品价格上调本应是理所应当的事，产业链所有个体心一处使才能共克时艰，但坏就坏在总有一些投机取巧者。过去几个月，我们发现有少数经销商利用厂家涨价前的时间差大肆囤积库存，然后低价冲击市场获取个人私利，对整个市场造成了严重的影响。这真的也是我们国人一种陋习：不是把产品做好，而是把价格做低。涂料行业也是一样，得点儿小便宜就沾沾自喜，不知不觉之后自己就把自己给灭了。笔者认为，价格做烂了，市场做坏了，当然可以回复到原来的层次。但是，这个修复的过程会很漫长，甚至需要付出死掉一批的代价。有时候，甚至会让一个品种彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者，而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。身处这个行业中，我们必须认识到，价格适当做低有利于产业化，规模化，但价格过低过滥，不折手段，就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。现在的市场，你去走一圈，你会发现，同类产品严重过剩，价格一家比一家低，哪个产品赚钱，大家就一窝蜂做哪个产品，哪个款式卖得好，大家都仿照该款式来做，同样一个品种，从1000元到几十块都有，包装上根本看不出差别！客户只看表面，感觉差得不太多，事实上，在看不见的地方，差距甚大！但是客户不知道呀，他们盯着便宜的买，劣币驱逐良币，慢慢的好的东西为了生存，也开始降价了！所以，这真是一个做死的时代！为了让自己活，所以不想让大家活！结果是，大家都没得活！其实他们根本没想清楚，当下价格做滥了，未来你还能做好么？八成是预后不良。就像土地被污染之后，你能指望粮食不受污染么？这同样是白日梦！土地被污染了，至少要荒几年。让荒草疯长，把所有污染物质全部净化，恢复土地本来的纯净，然后才可以种庄稼。只是，这颗粒无收的几年，有很多人是熬不下去的，要么饿死，要么辗转流徙。这就是为什么细分品类一开始很有生命力，也有不少人依靠细分品类赚钱，后来大部分企业覆灭的原因！行业确实需要恢复商业理性，不要那么多不顾一切的疯狂！笔者认为，价格是把双刃剑，可以伤人，也可以伤己。非理性的价格战，通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那一天，就离做死不远了。我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业，无论是品牌定位、品质定位还是价格定位，他们才是行业的脊梁，才是行业的未来和行业的希望，才是值得尊敬的企业。真正值得尊敬的企业，不是发展和扩张最快的企业，也不是规模最大的企业，而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业，至始至终有自己底线的企业。它的存在，是行业的幸事，是社会的幸事，也是自己的幸事！所以，坚持自己的产品价值，坚持自己的商业价值，坚持自己存的在价值，是重要的企业底线和商业底线。如果一个行业的终端大肆打价格战，必然会导致这个行业的利润越来越低，也必然会导致这个行业的生产商不可能生产优质的产品，过去30年，这已经得到无数案例的验证。过去30年，我们的经济水平很差，我们的消费能力很弱，我们需要大量低端产品甚至垃圾产品来填充，那时垃圾产业很发达是可以理解的；今天，我们的消费力和鉴赏力都上来了，我们再生产那么多垃圾产品就是资源浪费，就是挑战消费者的容忍度，就是对行业和自己的未来不负责任，而要达成这个目标，作为产业链终端的经销商就需要把好自己的这关，坚决不能把价格做烂了，市场做坏了！
排版：春花丨 校审：知多少丨 来源：涂料经
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