专访史亮：巴德士仿石艺术漆“不打无准备之仗”
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毛主席曾说：“不打无准备之仗，方能立于不败之地。”2019年，巴德士集团大举进入仿石艺术漆领域，目前已经完成了“三部曲”：打造产品体系、组建团队；全国渠道布局；产能扩建。
其中，作为巴德士仿石艺术漆事业部的一把手，在史亮看来，巴德士进入这一全新领域并非一时冲动，而是经过前期周密的市场调研和分析而作出的战略布局，巴德士有决心、有信心、有实力突破边界，重新定义仿石艺术漆。
在编者的印象中，不管什么时候见到史亮，他都是一副淡定自若的样子，常以微笑示人，随和大方，与他面对面交流是一件很愉悦的事，字里行间都能彰显其丰富的阅历和前瞻视野，这也是不少媒体同行的共识。
虽然本次采访时间不长，但已经让我们对巴德士仿石艺术漆未来五年的发展规划有了一个较为清晰的了解。
谋定而后动
2021年11月，在东莞召开的“2021广东省涂料行业经销商创新发展峰会”上，巴德士仿石艺术漆事业部总经理史亮作了《打破边界，财富倍增——仿石漆整体涂装服务商方案》主题演讲。围绕2021年寒冬经销商如何转型的话题，史亮着重分享了几个观点：
一、用投资的思维做经营；
二、解决用户痛点和痒点的供应链；
三、为客户创造价值的平台；
四、互联网达人思维、挖掘达人、培育达人。
而在此次采访当中，史亮也谈及巴德士为何要进入仿石艺术漆领域这个话题，他认为：首先是经销商转型的需要，“现在的传统建材经销商，正在转型为服务商”；其次是消费升级的需要，消费者现在要的是所见即所得的完美交付效果；第三则是时代转型的需要，“当前国家提出了美丽乡村建设，振兴乡村，仿石艺术漆可以说大有可为。”
据了解，早在2020年初，因为疫情爆发，巴德士就在线上召开了一场主题为“选大牌 做牛商”的仿石艺术漆云招商财富峰会，并在业界引起轰动，甚至巴德士提出了“大树底下好乘凉，厂家兜底包赚钱”的霸气口号，足见巴德士对在仿石艺术漆领域做强做大的自信和底气。
“信心比黄金重要”
不过，史亮也坦言，目前巴德士仿石艺术漆在开发市场当中遇到的最大的挑战来自于经销商的信心：“很多意向经销商心不定脚不动，想得多做得少。其实，不行动，想的永远都是问题；行动了，所有的问题都可以找到解决方法。”
“信心比黄金重要”。如何帮助经销商树立对仿石艺术漆的信心？史亮这样说道：“首先要让经销商过自己这一关，（要经常问一问自己）对自己有没有信心？对当地市场有没有信心？对自己的未来有没有信心？
“其次是能不能吃苦。这里的‘苦’，不只是起早贪黑辛苦的‘苦’，还有学习的苦（要不断地学习，不断地充电），业务上受别人白眼的苦（不断的跑市场，跑业务），吃寂寞的苦（坚持就是胜利）等。”
在采访中，史亮还特别谈到了令他印象深刻的一个案例——云南普洱墨江县巴德士仿石艺术漆代理商张杰。作为一名在国级贫困县做仿石漆的经销商，他从2021年4月开始转型，9月26日正式开业，开业两个月时间，销售额就达到了80多万！
张杰的爱人还“凡尔赛”地向史亮吐槽说：“自从做了巴德士仿石艺术漆，连平常刷抖音、玩手机、玩游戏的时间都没有了。”但在史亮看来，这样的“吐槽”正是他想要的。
“大树底下好乘凉”
与市场上一些仿石漆专业品牌相比，作为一家综合型涂料企业的巴德士集团，有哪些竞争优势？或者说，巴德士与专业的仿石漆企业最大的区别是什么？
史亮表示，仿石漆一定不是单单做外墙涂料，客户考虑的是如何把客单值做到最大，这才是最成功的。比如怎样把原来的3万一单变成20万一单、30万一单，“而巴德士，既能帮经销商实现客单量，也能帮经销商实现客单价。”
史亮表示：第一，巴德士的产品足够宽，从内到外的涂料产品都有，有外墙仿石漆，有外墙艺术漆，有内墙乳胶漆、内墙艺术漆，有防水基辅材，有强固地固美缝接缝，甚至还有自己的腻子粉腻子膏。这也就意味着接一单，相当于接了传统涂料的七八单，就有足够宽的产品线的优势。
第二，巴德士的营销团队够强大。拥有上千人的强大营销团队可以帮助经销商去做执行、做落地、做指导，“有时候我们甚至开玩笑地说，（巴德士）是‘推’着客户往前走，‘拉’着客户往前走，‘胁迫’着客户一起走，让客户一直去赚钱。”
第三，巴德士在涂料行业有26年的时间沉淀，始终专注于涂料产品，有强大的研发实力。从海南到漠河，从江南水乡到西北荒漠，针对不同的地域气候条件，巴德士都有针对性的涂料产品，这背后就是巴德士强大的科研团队作支撑。
“一定要帮经销商赚到钱”
目前，国内仿石艺术漆正处于成长期阶段，未来5-7年将进入成熟期。史亮说：“具体来看，长江以北的仿石漆市场仍处萌芽期，因为真石漆还有大部分市场，而长江以南的仿石漆市场则处在一个成长期。”
处于这一阶段的巴德士仿石艺术漆，市场机会点在哪里？史亮告诉《涂料经》记者，第一、巴德士能够提供更多的标准化服务，消费者如今都喜欢物有所值的东西，喜欢用好的产品，从获客到交付，巴德士打造的是一整套从内到外的涂装交付体系。第二、巴德士能让更多的消费者从外到内都用上良心产品，都用上真正的物有所值的产品。
2021-2025年，是巴德士“奋勇前进”的5年。对于仿石艺术漆版块，史亮希望依靠巴德士这个大平台，可以让更多的经销商能够实现“新赛道”的突破，实现自己的成功转型；同时通过仿石艺术漆这一门生意，让自己的涂料事业稳定的延续下去，并获得更大的收益。
巴德士仿石艺术漆的愿景是“刷遍自建房的每一面墙”，理念是“一定要帮经销商赚到钱”。
“我相信，只要通过我们的产品+服务+主动营销，让更多的消费者找到巴德士，让更多的消费者认识巴德士，让更多的消费者知道巴德士能够提供完美的涂装效果，能够做好完美效果的交付，我们才能实现我们的终极目标——刷遍自建房的每一面墙。”史亮说。
微信公众号：涂料经
作者：肖武
编辑：何时了 / 审校：春花 / 图源：涂料经
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