【深度】百亿关口下的“惶者”科顺
广告
本文首发“涂料资本局”↓
3月23日，科顺防水科技股份有限公司（股票代码：300737.SZ；股票简称：科顺股份）发布公告，宣布完成对丰泽股份99.94%股权的收购，将后者变身为控股子公司。
丰泽股份原是一家新三板挂牌公司，在2014年11月在全国中小企业股份转让系统挂牌公开转让。随着科顺股份完成对其收购，丰泽股份也已从新三板摘牌，并更名为丰泽智能。
目前，丰泽智能主要向铁路、公路、建筑、水利、电力、地铁、轨道交通等重大工程提供减隔震、止排水技术方案，产品包括支座、止水带和伸缩装置等。而科顺股份是一家专业防水企业，在房地产建筑领域已完成全国产能的布局。两家公司的业务虽有关联（防水和止排水设备），但关联度并不算大。
“专业才是唯一的法宝，跨界对科顺来说并不擅长，也不是我们的一个战略目标，所以一心一意做防水才是我们最终的战略定位。”在科顺股份创立早期，其创始人、现任董事长陈伟忠曾这样为科顺股份进行定性：“（我们）每年讲的都是只做防水，今天讲的还是这句话，科顺只做防水。”
然而，当创业来到第30个年头，在带领科顺股份实现上市目标（2017年）之后5年，面临冲刺“百亿战略”目标的压力之下，陈伟忠似乎放弃了“只做防水”的执念。丰泽智能便是其迈出的“跨界”的第一步，但不会是最后一步——最近有消息指出，科顺有意考察了一家涂料企业，但并不确定是否剑指收购。
“科顺是一家进取型的企业，崇尚‘狼性文化’，创业永远在路上，永不停步。我鼓励大家以积极、拼搏、创新、求变的态度工作，鼓励大家在符合制度规范的前提下勇于创新和尝试，而不能等待和抱怨；更不能为了求保险、求安稳而墨守成规、唯唯诺诺、谨小慎微。”
在企业内部刊物《科顺人》的一篇投稿中，陈伟忠这样谈及他对于科顺以及科顺人所应该具有的精神。他把这篇文章命名为《惟惶者生存》——如果说“惶”曾让科顺股份成长、立足、上市；那么“惶”能否让科顺股份继续辉煌？
深度如你所阅
30年前，陈伟忠与兄弟陈行忠相约“下海”创业——在此之前，有报道称陈伟忠曾担任佛山市顺德县桂洲小黄圃水泥制品厂厂长。
陈伟忠兄弟创立的第一家企业为顺德市桂洲镇小王布精细化工厂（简称“小王布精细化工厂”）。在当时的社会与经济环境下，小王布精细化工厂登记为集体所有制企业，主管部门为顺德县桂洲镇小黄圃管理区（今顺德区容桂街小黄圃社区居民委员会），但实则为个人经营。因地处小黄圃，在科顺股份内部，小王布精细化工厂又被称为“小黄圃厂”。
广东顺德素有“中国涂料之乡”的美誉，从上世纪90年代开始孕育了大批民营涂料企业。小王布精细化工厂的主营业务也为涂料。科顺防水市场技术部的一名员工吴克（已离职）曾通过探访总结出“科顺的‘老厂精神’”，并将文章刊登于公司内部刊物《科顺人》创刊号上。他写道：“（小黄圃厂在）成立之初，生产主攻聚氨酯涂料及水性涂料。作为‘菜鸟’行业里的‘菜鸟’企业，小黄圃厂需要奋力摸索出自己的发展道路和方向，这一摸索，就是3年的时间。”
1996年，小王布精细化工厂解除挂靠集体企业关系，并由陈伟忠、陈行忠分别出资60万元和24万元，成立顺德市桂洲镇科顺精细化工实业有限公司（后经历3次更名成为广东科顺化工实业有限公司）。1998年，小王布精细化工厂注销，表明“科顺王朝”正式开启。
上世纪90年代正是中国内地民营涂料企业“野蛮生长”的时期，尤其是在“中国涂料之乡”顺德，民营涂料企业更是扎堆出现；而小黄圃厂所在的桂洲镇（2000年与容奇镇合并成为今天的容桂街道）又是顺德民营涂料企业最集中的区域。
在当时激烈而混乱的涂料市场竞争中，小黄圃厂的表现只能说中规中矩。根据吴克的描述，直到1999年，全厂员工还不足10人，虽然每年的产量和销量都在增长，但幅度并不是十分的喜人。“小黄圃厂仍在等待一个突破的时机。”
这个时机在2000年“降临”。从那时候开始，小黄圃厂生产订单倍增，甚至忙不过来，不得不通过扩建厂房和增开生产线的方法应对产能不足的问题，再到后来连扩建厂房也已经满足不了市场的蓬勃需求。
同样是在2000年前后，中国防水卷材市场出现兴起的势头。在涂料市场初尝甜头的科顺防水敏锐地捕捉到这个机会，果断决定在小黄圃厂专门开设一条卷材生产线，然后初步调制出材料配方和生产工艺，成为防水卷材“第一个吃螃蟹的人”。
而这一次尝试让科顺在防水材料这条道路上一发不可收拾。一边是涂料市场的爆发，另一边是防水卷材市场的蓝海乍现，几经扩建之后的小黄圃厂仍显单薄，已经难以承受科顺快速发展的需求。
“（小黄圃厂）只能够满足涂料产品的生产需求，以当时的条件，不足以支撑起卷材的生产。”吴克回忆说：“经过深思熟虑，公司决定斥资成立专门生产卷材的华口厂。”
与小黄圃厂一样，华口厂因其位于华口村而得名。华口村距离小黄圃不远，同属容桂街道。华口厂于2002年11月建成并开始试产，厂房面积比小黄圃厂初始时大了一倍以上。
然而防水卷材的方兴未艾却又跟决心要大干一场的科顺“开了个玩笑”。据介绍，华口厂初期只有5名员工，“按理说大家会十分忙碌，可是现实却恰恰相反，在成立之初的那段日子，厂里几乎没有什么生产行为，大家都比较清闲……大家会在闲时到小黄圃厂做‘临时工’。”
但这样的状况很快就被打破，2003年开始快速增加的订单证明了科顺决策者们的高瞻远瞩——仅仅是当年上半年，华口厂便完成了38万平方米的防水卷材的生产。
从此华口厂正式步入正轨，并研究出一套比较科学的生产工艺及生产流程；2004年完成第二条生产线的扩建，全年完成250多万平方米的产量；2005年，全厂产量再翻一番，超过520万平方米。
大概也是因为华口厂在防水卷材上的成功，让陈伟忠确定了“只做防水”战略定位。由此这家发迹于涂料的公司“抛弃”了它的初衷（指涂料业务），甚至在科顺股份的发展史描述中，并不把小王布精细化工厂作为它的起源或前身，而是从1996年算起。
确定“只做防水”的定位之后，科顺一边展开全国生产基地的布局，一边进行对自身防水产品乃至防水市场的宣传。
随着防水市场的爆发，竞争也越来越激烈。但陈伟忠并不担心竞争者的“争食”，相反竞争者的出现能够让市场更活跃，空间也就更大，生意才能越做越大。“其实防水市场的容量非常大，我们的市场有较好开发的潜力……还可以发展，还可以增长。”
为了保持足够的竞争力，科顺每年都会推出一些新的产品或者新的工法，形成了囊括防水卷材、防水涂料、高分子、干粉砂浆、止水堵漏、刚性防水等六大产品系列，并围绕防水产品按照不同的功用划分为CKS科顺、依来德、筑通、铂盾四大品牌。
在防水材料的产品框架内，科顺也进行了有计划的产品延伸。陈伟忠表示，科顺现在有家装的产品，下一步可能会推出维修领域产品。“可能以后在更细分的市场领域里，科顺也会陆陆续续推出一些很独立的品牌来迎合整个市场的需要。”
此外，科顺还提出双轮驱动的概念，即产品与施工服务并行。陈伟忠指出，此前在国内防水市场，无论行业内还是行业外都更看重产品本身，而现在大多防水企业都在从材料供应商向系统服务商转型，因而科顺在2015年加大力度在施工技能培训、研究系统解决方案的节点配件和配套上下了很多细功夫。
“其实这是一个并行化之路，是相互同行的阶段。”如同DNA双螺旋结构中的两条纵向链条，看似互相缠绕，实则并无交汇，但又紧密相连。
无论是防水产品的细分还是施工服务的并行，陈伟忠一再强调防水主业的地位不能改变：“面对着新业态的激烈竞争，市场的变化莫测，我们应该稳中求变，顺势而为，坚持防水主业，开拓更多细分业务，为公司往后几年的发展打下更坚实的基础。”
他认为这是一个循序渐进的过程：先把防水材料产品做大做强，然后再细分与延伸，做精做专，两者要互为应用，互为补充。
“企业定位怎么样决定能走多远，是否会（被）淘汰，这归根到底是具体的战略定位是怎么样形成的，怎么坚持，都将决定你能走多远。”作为科顺防水的掌舵人，陈伟忠随时保持着清醒与警惕，唯恐企业的航行偏离轨道。
凭借20年的积累，科顺得以搭建起成熟稳定且备受市场认可的产品线，也帮助它走上发展的快车道。2017年底，科顺股份成功实现了在创业板上市，以公众型企业的身份再次引起行业内外的高度关注。
站在聚光灯之下，陈伟忠依然没有忘记他的初心。他表示，现在科顺进入了新的发展阶段，成为上市公司，更要夯实企业的基础，把产品做好，用安全环保高质量的产品来回馈社会。
“上市是企业习惯学习和习惯规范做事的过程，科顺从建立之初就遵循这样的规则。行业内的企业越来越规范、成熟的表现，对企业和行业都是发展的一个里程碑。”陈伟忠说。
然而，防水市场竞争的激烈程度远甚于涂料行业。仅拿上市防水公司为例，科顺股份上市当年，其录得20.39亿元的营业收入，虽然依然望防水界龙头老大东方雨虹（002271.SZ）的项背，但跟同年上市的凯伦股份（300715.SZ）的距离还十分明显，稳坐“防水老二”的位置。
然而仅3年之后，科顺股份便感受到明显的危机感。一方面，凯伦股份的增长迅猛，营业收入从上市当年的3.94亿元增长到2020年的20.08亿元，相当于翻了5番；另一方面，北新建材（000786.SZ）2019年推出“一体两翼”战略，尤其是在“防水翼”发展迅猛，用一年时间就通过摧枯拉朽的收购战术将防水业务体量提升到33.32亿元。
而此时科顺股份的营收也增长迅速，2020年达到62.38亿元。只是前有东方雨虹以及绝尘，后有北新防水、凯伦股份紧追不舍，科顺股份“防水老二”的危机还能守多久，成为业界关注的一个话题。
为了保持足够的竞争力，2020年8月，科顺股份在首个上市募投项目——荆门生产基地——落成仪式上发布了“百亿战略”，即利用3年时间（2020-2022），实现营收突破100亿元大关。对于科顺股份来说，按照其此前多年的增长惯性，这一战略目标的实现与否也只是在毫厘之间——可能差一点点，也可能一举突破。
为了确保“百亿战略”的达成，科顺股份必须找到一个助力点，拉动营收的增长。虽然防水市场的空间还很大，但是随着主要竞争对手的快速发展以及北新建材的加入竞争，也在一定程度上抢夺了市场蛋糕；再加上疫情持续、房地产市场环境恶化等外界因素的不利影响，科顺股份自然不敢掉以轻心。
在这种背景下，科顺股份将视角投向防水行业之外，向丰泽股份抛出了橄榄枝。尽管丰泽股份年营收不到3亿元，对科顺股份的业绩增厚作用有限；但对于科顺股份来说，迈出跨界的第一步，就相当于突破了“只做防水”定位的束缚，在行业竞争白热化的当下，赋予其更加强劲的发展可能。
“打开了跨界收购这个‘潘多拉盒子’，你觉得科顺股份会就这样小打小闹？”业内人士分析认为，科顺股份后续还会有更多的收购可能，关键在于它的野心有多大。
尾声
当科顺股份迎来它创业30年，或者说在防水赛道上奔跑了26年，如今已然来到冲刺“百亿目标”的关键时间节点。
从创业时的“懵懂”，到“只做防水”的坚定，以及为保持竞争力而“惶”，积极寻找做大做强的出路……站在“百亿战略”有望即将达成的当下，再回首30年前在那个叫做小黄圃的村庄里头，我们依稀能够重现科顺股份的创始人们为了未来的事业而忙碌、困惑、惶恐、奋进的样子。
“惟惶者生存。”对于如今的陈伟忠或者科顺股份来说，真的只是为了“生存”吗？
END
相关阅读