2018年，传统实体店转型四大趋势分析！

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本文来自陈列共和（ID：chenliegonghe），经授权转载。

2018年将是实体店爆发的一年，更是与时间赛跑的一年——零售行业的洗牌基本结束，从店铺形象、消费群体、服务模式等已经“换血”完毕。

大局已定，传统零售实体店面临淘汰，许多零售品牌纷纷寻求转型。那么，转型方向在哪里？共和君在这里斗胆提出 4 个转型趋势：

1.

从模糊定位到精准定位 

品牌定位是品牌发展战略的基础和灵魂，贯穿着品牌发展过程的始终。

一个成功的品牌会在消费者心目中留下清晰的印象。说到牙膏，人们会想到高露洁；说到碳酸饮料，人们会想到百事可乐；在社会日复一日的发展中，因为清晰精准的定位，这些品牌已经悄悄占领了消费者的心智。

传统零售下的实体店在定位这一块往往是模糊的，品牌、店铺、商品没有明确的个性，什么好卖就卖什么，这么做不仅导致商品同质化加剧，也无法叩开消费者的心扉。

只有从模糊定位到精准定位，才能深深感染消费者。

2.

从卖东西到卖体验 

何为体验？陈列共和认为，体验就是终端店铺与消费者之间要建立情感链接。

现在，比起看得见摸不着的电商，实体店的展示体验的价值越来越被看重，已成为品牌突破发展瓶颈的有利武器。有商家直接开出体验店、快闪店，只为培养下一代品牌消费及情感沟通。

韩国彩妆品牌 Innisfree 最近开了个「彩妆地铁站」，在这里你不仅可以化妆、自拍，还可以撩！小！哥！哥！

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这里有8个圆拱形的车厢做成的专业化妆室，里面提供了140种眼影、腮红、高光、修容、眉粉、遮瑕随意搭配自己DIY，还有超专业的化妆镜和全套化妆工具，全部为你准备好。

现场还为你准备了不同的拍照场景与道具，化完妆之后可以在里面尽情自拍，展示自己的化妆成果。

这样的体验，哪个女孩子会拒绝？！体验店体验店，说白了就是用来体验的。因为顾客体验着体验着，就会下单了。

“从以前的“逛街就是为了购物”，到现在的“逛街不只是为了购物”，可想而知，消费升级之后消费者对于实体店的期待已经远远不只是“商品”了。如果你能提供各种感官、人文、情怀、创新等等这些新的“体验”，你就会更受消费者的青睐。

3.

从全面到细分

随着消费者的需求越来越“精细化”，且市场同类产品供应过剩，各领域的细分品牌开始随之崛起。以女装为例，十年前服装品牌覆盖年龄层较广，没人做细分，现在你们看，有人只卖商务女装，比如Lily；有人只卖文艺女装，比如江南布衣。

以主打文艺女装的设计师品牌江南布衣为例：9月18号，江南布衣发布了2017财年报告。报告显示，截至6月，江南布衣共获得收入23.32亿元，较上年同期增长22.6%;而股价也连续大涨，市值已录得近44亿港元，可以说业绩全线飘红！

随着消费者的需求越来越精细，慢慢会有更多未开发的细分领域崛起。有需求就会有市场，接下来，各大领域的细分品牌将会越来越多！

4.

从洋货到国货

曾经，本土品牌也经历了“关店潮”、“业绩下滑”、“定位尴尬”等问题，但通过革新自我，本土品牌也越来越受消费者青睐。而许多海外品牌伴随着各种如质量不良、辱华等负面新闻，越来越被消费者唾弃。

相信前段时间大家一定被李宁刷屏了，其实不止李宁，只要我们回忆一下，近两年来已经越来越多本土品牌在走入我们的视野。

餐饮这块，这几年是本土快时尚餐厅及明星店崛起之年，外婆家、小南国、苏浙汇、盘古餐饮、57度湘、海底捞等十几家未来有机会成为百胜般的全球餐饮集团。

彩妆这块，在中国的大众护肤品市场上，以百雀羚、自然堂为代表的本土化妆品牌正在全力赶超外资品牌。

▼百雀羚营销插画

去年我国化妆品市场规模为2735亿元，已远超美国、日本、英国等国家，成为全球第二大化妆品市场。随着近几年，进口品牌的比例在不断的缩小，国产品牌慢慢成了销售的主力，本土化妆品品牌崛起势头慢慢显现，我国化妆品市场正在逐渐呈现出新的格局。

▲国内化妆品市场规模大，并持续攀升

很明显，本土美妆品牌的春天来临。

国内化妆品市场规模如此巨大，对于本土化妆品品牌来说是一场巨大的机遇，在这个时候，了解业内最新趋势、加强资源技术对接显得尤为重要！

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