创业者的“谎言”
前几天，无意间读到一篇关于内容创业的文章，文章是一个有着10年从业经历的资深媒体人写的，探讨的是内容创业这个领域能否出现一个独角兽，即估值10亿美金的公司。然而，他并没有直接回答这个问题，而是通过自己的三次内容创业经历来侧面谈论市场需求与资本趋势，也顺便告诉读者他最近的这次内容创业成功完成了千万级的首轮融资。
文笔好的人确实有优势，透过这些朴实而真诚的文字，他把自己创业过程中对梦想的执着，面对现实的无奈，以及文化人的那种不一样的情怀展现得淋漓尽致。我相信百分之九十九的读者都会被这种情怀和执着所感动。然而，我并没有。
每当创业者把创业过程中的艰辛以及那种在困难面前不屈不挠的精神摆在聚光灯下时，总能博得一片掌声，似乎任何事情只要加上“梦想”二字就会变得无比高尚，我们甚至无需知道这梦想究竟是什么，也不必反思它是否真的值得去追求。希特勒也算是个有着“伟大梦想”的人，他一生都在为了实现“在德国控制之下，建立一个日尔曼大陆体系”而不懈努力，那么他的梦想是否也值得掌声呢？
我总认为整个社会对于“创业”的热情以及“创业者”的崇拜有点过于盲目，这种盲目实际上反映了当下一种普遍的急功近利的浮躁心态。随着大量热钱的涌入，移动互联网变成了一个巨大的名利场，创业则成了名利双收的最佳捷径，因此不管是没毕业的大学生还是有了几年工作经验的职场人都怀揣着一颗想要创业的心，而所有走上融资这条路的创业者，无论具体项目是什么，都有一个共同的“伟大梦想”——上市！我曾经就亲耳听几个创始人和我说，他们的梦想就是去纽交所敲钟。这句话毫无掩饰地道出了他们背后真实的渴望：名与利。
真正有梦想的人绝不会把命运交给资本市场，因为资本是贪婪的，它的本质是逐利，讲究的是短期回报，而企业的发展必须要有长远眼光，不能以短期利益为导向，因此两者在目标上存在着严重的冲突。华为创始人任正非就曾经公开表态，华为坚决不上市，他认为资本的“贪婪”本质会伤害到华为的长期发展前景。
当然，我不否认很多创业者一开始确实有过超越名利的梦想，他们的想法很美好——改变世界。但问题是，世界不是那么好改变的，也不是你想改变就能改变的。首先，改变世界的潜在含义是让世界变得更好，那么“好”的标准是什么？更丰富的物质，还是更好的技术？我想两者都不是，更好的标准应该是更幸福，物质和技术只不过是增加幸福的手段。然而很多创业者却本末倒置，盲目地做加法，结果事与愿违，不仅没有带来实质性的改变，反而让人更加贪婪、焦虑和忙碌。其次，世界的发展与进步依靠的是众人的智慧与积累，绝不是一个人就能做到的。所以我们根本没有自己想象得那么伟大，这个世界不管有没有你，都会按照既定的规律发展下去。相反，我觉得一个人能够给世界带来的最好的改变就是改变自己：让自己变得积极乐观，培养优秀的内在品质。这才是真正有意义的改变，因为它会间接影响和激励到周围的人，给社会带来积极的能量。所以，与其想着如何改变世界，不如想想如何改变自己吧，因为当每个人都在进行积极改变时，这个世界自然而然会变得更好。
我绝没有要否定创业的价值的意思。创业是必须的，社会的进化就在于企业的更替：无法跟上时代步伐的企业倒闭后释放出资源，这些资源通过自由组合产生更适合未来发展的企业。创业就是一个让资源重新组合，从而满足新需求的过程。我反对的是盲目创业，是那些以资本而非市场驱动的创业，因为当你用资本砸出一个市场的时候，那个市场大多是虚假的，一旦资本撤出，市场就会迅速萎缩。
创业的重要前提是符合市场逻辑和价值创造的规律，即做出市场真正需要的产品，通过盈利来实现健康和持续的发展。实际上，创业并没有想象得那么难，只要你有市场需要的产品或服务，就能吸引到客户，只要有口碑，就能实现持续增长。这些创业者之所以那么艰辛是因为他们违反了事物发展的规律，想在短期内迅速做大，在还没有盈利的时候就想上市获利。总结成一句话就是，想赚快钱，赚大钱。世界上哪会有那么好的事情？
商业的本质是以货币为媒介进行交换从而实现商品的流通的经济活动，你首先得有可交换的产品或者服务，然后通过市场营销让你的目标消费群了解你，最终实现交易。任何商业的成长需要时间，因为信息的获取和传播需要时间，让消费者了解你也需要时间。
然而，大多数创业者不愿意从产品做起，也不愿一点一滴积累客户，因为那样速度太慢，他们需要快速成功。想要从消费市场获利就必须遵守市场逻辑，但如果把目光投向资本市场，就可以绕过传统商业途径快速拿到资金，因为资本市场不在乎这些创业公司有没有产品，也不需要有盈利，只要有足够的增长速度和一个未来变现的故事就行。于是，投资者和创业者共同创造了一种全新的商业模式：先做用户，再想如何赚钱。
事实上，融资是个巨大的“坑”，一旦跳进去就很难再出来。投资人的钱不是白给的，他们的逻辑很清晰，他们所期待的收益绝不是来自这些创业公司未来盈利之后的分红，他们的目标是把公司卖给下家，然后从中套利。而完成下一轮融资的重要前提就是这些公司能通过数据体现巨大的增长潜能，即需要有飞速增长的用户数。因此，一旦创业者走上了这条靠融资生存，先做用户再想赚钱的路，他们就会发现曾经所有的梦想都在远去，因为整个公司的目标只有一个，那就是做出投资人想要的数据。正因为此，很多初创公司并没有把重心放在思考如何创造价值上，而是花大量精力做运营，绞尽脑汁通过各种手段来吸引新用户。我相信很多创始人对此深有感触。
吸引新用户并不是一件容易的事情，实际上它变得越来越难了，因此它几乎成了所有通过融资而生存的创业公司的痛点。我们现在所处的新时代有个很重要的特点，那就是从0到1越来越简单，从1到100却越来越困难。原因很简单，信息的传播依靠的是媒体，而媒体正在经历一场重大的变革－去中心化。大量App和自媒体的涌现使得移动互联网流量入口越来越分散，信息的传播变得越来越不可控，主动权和选择权也因此完完全全转移到了用户手中，他们可以自由地决定看什么，不看什么。这样的结果是，“流行”无法再被人为操控，只有真的受到市场欢迎的事物才会流行，它们必须能满足真实的需求，而不是一时的冲动或者好奇。与此同时，消费者们也变得越来越成熟与理性，他们开始对“免费”、“抽奖”、以及各种各样的“鸡汤”和“鸡血”产生免疫力，并愿意为真正有价值的物品和服务付费。因此，即使那些庸俗的运营手段或者资金补贴能够给带来关注度，那也不过是短暂的昙花一现而已，最终能打动用户的绝对是脚踏实地的真实而非眼花缭乱的浮夸。
回到文章开头的话题，我之所以不被那些以资本驱动的创业所打动是因为他们背后所谓的梦想只不过来自对“名利”的渴望，而那所谓的艰难则是因为违反了市场逻辑，拥有了不切实际的目标而造成的。
你若真有价值，必会以盈利的形式得到市场的支持。遗憾的是，你只不过是自己虚荣心和欲望的“囚徒”，资本市场的一枚棋子，我为何要被感动？
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