践行初心担使命 、提升履约促市场丨中建城建公司召开2019年三季度市场营销会
11月13日,中建城建公司召开2019年三季度市场营销会。公司党委书记、董事长潘学斌,党委副书记、总经理郑吉成,副总经理、工会主席王宏,总会计师李炳毅,副总经理齐伟,各分支机构总经理、副总经理及市场部经理、营销相关人员参加了此次会议。
会议由王宏主持。会上,各分支机构汇报2019年市场营销工作完成情况;市场部对公司2019年三季度市场营销情况进行总结;公司领导就做好2019年底市场经营的冲刺工作、确保完成全年合同额指标进行部署。
郑吉成
党委副书记、总经理
郑吉成全面总结公司2019年三季度市场营销工作,指出公司合同额指标任务艰巨,市场营销人员要扛住压力,坚定信心,紧跟国家、各地区域发展战略,践行工程局市场布局,求新、求稳、求变,以转型升级推动高质量发展。郑吉成提出三点工作要求:
一、激发行动力。深耕京津冀核心市场,整合资源,尤其要坚守北京、天津市场,加大公投市场投入力度,通过投标积累资源和经验,要时刻坚守底线,控制项目风险。
二、扩大影响力。坚守大业主,实现由“跟跑履约”向“领跑履约”升级,充分利用在建项目进行二次营销。
三、彰显价值力。加强与股份公司、工程局及兄弟单位的内部信息沟通,重视内部资源,经营好跟踪项目,助推重大项目落地,为工程局完成合同额指标贡献城建公司智慧、展现市场作为。
潘学斌
党委书记、董事长
潘学斌在会上分析了公司经营状况,指出当前经济下行加大,行业竞争加剧,公司上半年营销工作运行良好,但下半年较去年同期对比明显下降,完成公司年度目标难度加大。潘学斌阐述了年前重点工作,并提出七点工作要求:
一、认识要深。市场判断要基于国家政策调整,基建市场发展缓慢,央企内部竞争加剧,市场开拓难度加大,要树立攻坚克难思想和打硬仗的准备。
二、信心要足。公司经营稳定、财务状况稳定、人才稳定,分支机构发展稳定,区域建设稳步发展、备案大项目、大业主数量稳步上升,公投项目已在市场上有了竞争的资本和力量,这些都是公司发展、市场营销的信心和基础,要坚定信心,善创新、重实干,充分发挥各分支机构优势,时刻树立公司“一盘棋”的意识,加强整体协同。
三、决心要大。分支机构几经调整,改革已进入最后一年,要把有可能实现的通过百分百的努力确保实现,提升预计投标项目的中标率。
四、动作要快。要有“抢”的意识,不能“坐、等、靠”,不放弃任何一个机会,学习三局、八局优良投标经验,提升各分支机构整体作战能力,提升跟踪重点项目中标率。
五、用力要狠。公投竞争要狠,没有狠劲无法支撑将来,要敢于打拼,培养营销狼性团队和狼性文化。
六、方法要新。研究市场营销新思路、新方法,要更加注重模式创新,要坚持维护老业主、开拓新市场,要实现工程履约与市场开拓“双赢”;要全面加强内部管理,以优质履约铸就一流品牌,赢得业主信任;要以更大的格局、更广的视野,专注于市场、品牌、模式的全面高端化,持续培育引领能力,坚守高端定位,打造高端品牌。
七、底线要严。底线时刻不能放松,要严格做好业主资信调查,尤其是项目付款条件,投标利润底线不能突破。
会议最后,潘学斌要求各分支机构认真思考,要适应新形势、思考新方法、应对新挑战、把握新机遇,创造新成绩,为实现公司2019年营销目标而不断努力奋进。
不忘初心、牢记使命!
开启新征程、续写新篇章!
内容来源丨市场部
责任编辑丨胡爽
审核人丨李波
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