中建城建公司召开2021年第一季度市场营销会

近日，中建城建公司在京召开2021年第一季度市场营销会。公司党委书记、董事长潘学斌，党委副书记、总经理郑吉成及全体领导班子成员出席会议，公司市场部全体人员、投融资中心人员、北京分公司、河南分公司、基础设施分公司的分支机构负责人、分管营销副总到场参会，其他分支机构负责人视频参会。会议由公司副总经理齐伟主持。

齐伟对市场营销工作提出七点要求： 

 一、精准分解目标，压实责任。

要深入研究各项经营指标，建立“挂图作战表”，细化时间节点，明确责任。

二、敢于市场竞争，善于合作。

集中优势力量打“歼灭战”；要敢于搏击高端市场、高端客户、重大项目；要树立共生文化，利用好中建平台优势，助推市场开拓。

三、落实区域深耕，提升区域首位度。

立足公司战略布局，积极参与属地公投项目，提升企业区域影响力。

四、聚焦高端客户，做好二次营销。

要持续增加战略客户和二次客户合同额占比，持续加强履约能力建设，减少以至杜绝失信事件；市场部要建立严肃追责问责机制，重点化解“信用中国”、“信用平台”、“信用清单”等窗口反映的负面舆情。

五、突破传统界限，转型提质。

确保房建业务稳健发展，巩固公投市场参与能力；紧盯重大基础设施项目，努力在新基建、生态环保等领域抢占市场份额。

六、以“资金营销”为切入点，创新营销模式。

深度服务国家战略区域，在大型公建、基建及增量领域提高公司投资竞争力，切实发挥好投资带动主业发展的引擎作用。

七、完善营销体系建设，做好人才培养。

严格执行营销中心、分部设立方案，匹配人员到位；充分利用好项目经理桥头堡的作用，坐实区域深耕，厚植人才队伍；同时调配专业性强的年轻人才到市场一线历练，了解市场行情，培植服务意识，锻炼服务能力。

郑吉成听取各分支机构汇报后指出：今年市场指标压力很大，但公司资源及发展态势仍有优势，市场一线人员应坚定自信，保持攻坚状态。郑吉成提出七点工作要求：

一、转变观念、主动营销

充分宣贯全员营销方案，充分发挥公司内部潜力，秉承尽锐出战、迎难而上的蓬勃干劲，主动营销、全员营销；市场部及时统计、及时兑现。

二、共生共赢、合作营销

建立内部沟通文化，建立共生文化，建立健全内部协同机制，善用资源，形成工作合力，实现高效营销。

三、守土有责、区域深耕

高角度研判、高格局运维、高站位深耕、高标准履约，实现区域合同额的迅速攀升。

四、全员戮力、风雨一肩

要做实领导班子联系点，聚力经营目标，压实管理责任，上下一心，沟通及时，切实为基层解决困难。

五、创新模式、思变求进

坚持“小资金撬动大项目”原则，加强融投资等新项目模式的研究和培训，学习成功案例，汲取成功经验，各分支机构积极与公司投融资中心沟通项目信息。

六、加强体系、锻造人才

纵深推进营销分中心建设，利用现有资源，落地跟踪项目，及时兑现营销奖励；创新人才建设、夯实发展基础。

七、坚定信心、严守底线

以现场促市场，精益求精抓区域建设、精准施策补营销短板、精督细查促项目履约，厚植优势加快高质量发展。

潘学斌针对分支机构汇报，要求进一步强化2021年“市场营销织网年”战略，落实市场攻坚行动，分析目前营销工作上存在的不足，针对今年的市场营销工作，提出坚持“七个突出”：

一、突出目标导向

紧跟国家发展战略，提高政治站位，聚焦重点项目、重点资源，精研市场规则，找准切入点。

二、突出政策导向

研究国家政策导向，关注两会动态，关注旧改、扶贫、城乡基础设施发展项目；坚持破局开路，抓紧补短板，投身新的建设。

三、突出可持续导向

重视项目信息深耕，从客户深耕和区域深耕两个方面入手，厚植在施项目业主资源，主动作为，让跟踪项目信息持续推进。

四、突出风险导向

有底线、守规则；关注项目风险，严守工程局、公司底线，对跨区域、跨规模、跨底线项目严格把关、一事一批。

五、突出作风导向

倡导“能者上庸者下”原则，分工明确、业绩细分、奖罚分明，不能指望“坐、等、靠、要”拿项目，没有极大付出，难有极大收获，必须大力锻造一支有胆有谋、能打硬仗的队伍。

六、突出创新导向

创新思想、创新方法，以投融资带动施工总承包项目，要将项目信息积极融入到投融资中心，深度对接，加强资源研究和能力建设，以叩石垦壤的志气开拓创新。

七、突出营销效率

切实加强基础管理能力提升，重构营销文化，了解市场规则、了解竞争对手，打好营销“资源战”，将人才培养、人才选拔、人才使用列为突破目前营销瓶颈的首要任务。

会议最后，潘学斌鼓励全体员工提振信心，笃定决战决胜之志、铆足敢闯敢拼之劲、狠下苦干实干之功，持续推进“市场织网行动年”战略；分支机构负责人要敢于、善于、及时、客观与联系点领导汇报，共同打造城建公司虎狼之师，推进分公司营销情况，带动营销迈上新台阶，实现公司2021年市场营销工作目标，奋力完成全年合同额指标，确保“十四五”开好局、著新篇。

征途漫漫、惟有奋斗！

擘画新蓝图、开启新征程！

内容来源丨市场部

责任编辑丨胡爽

审核丨李波

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