中建城建公司召开2021年年中市场营销工作会

近日，中建城建公司在京召开2021年年中市场营销工作会。公司党委书记、董事长潘学斌，党委副书记、总经理郑吉成及领导班子成员出席会议，分公司总经理、公司市场部全体人员、投融资中心负责人现场参会，分公司营销副总、营销分中心负责人，以及其他市场营销相关人员视频参会。会议由公司副总经理齐伟主持。

会上，市场部通报了各分公司2021年1-7月营销情况；各分公司汇报营销工作情况；党委副书记、总经理总结发言；党委书记、董事长潘学斌全面总结公司上半年工作，分析研判当前形势，安排部署下半年重点工作。

党委副书记、总经理郑吉成讲话

郑吉成总结各分公司汇报情况，他指出：从汇报内容上看，跟踪项目规模、信息储备量很难支撑合同额指标，市场营销压力很大，市场一线人员应坚定自信，保持攻坚状态。针对接下来的五个月，郑吉成强调五点工作要求：

一、坚定信心、敢于营销。

高度重视重点投标项目、5亿元以上项目，敢于跟踪大项目、军民融合项目，提高中标率。

二、整合资源、主动营销。

在对标学习中汲取争先力量。善于利用和抓住集团内部资源，做好信息拓展、资源拓展、内部交流、市场分析等工作，确保公司年度营销目标实现。

三、区域深耕、履约营销。

在发展战略中锚定前进方向。有项目信息就不能轻言放弃，以优质履约促市场，稳步开发战略合作伙伴，落实区域营销责任，以具体的量化指标指导和约束营销工作。

四、匹配资源、转变思想。

在人才培养中赓续营销动脉。分公司负责人应主动作为、主动思考、冲在前线，将人才培养、人才选拔、人才使用列为突破营销瓶颈的首要任务，应做好现有人才盘点，储备后续营销人才，始终把队伍建设作为第一要务。

五、坚守底线、有所坚持。

关注项目风险，严守工程局、公司底线，对民营企业、小业主项目严格把关。

六、疫情防控、闻讯而动。

各分公司所属项目部要高度重视，立马安排、立刻行动、不出纰漏。

党委书记、董事长潘学斌讲话

潘学斌充分肯定了上半年市场营销取得的成绩，也深刻剖析各分公司当前发展中存在的瓶颈，重大项目营销过程中存在困难和问题，他指出，各分公司面对严峻的市场形势，切忌急功近利，要沉得住气，安心打基础，“与其临渊羡鱼，不如退而结网”，要认真贯彻落实公司提出的“市场织网行动年”各项战略举措，认真落实体系建设和人才队伍建设，认真落实“两个领先”和“两个深耕”。要积极转变传统营销思路，市场为大、经营为先，不能重生产、轻经营，不能重结果、轻过程；针对下一步市场营销工作，他提出六点要求：

一、提高站位、牢记使命。

当前面临严峻的市场形势，要把学习伟大建党精神同总结经验、观照现实、积蓄力量结合起来，真抓实干精准发力，锐意进取引领发展，系统分析问题，坚持目标导向，补短板、强弱项、破局开路，以敬畏使命之心和斗争精神坚决完成责任目标，营造奋进之风，重点项目要实行跟踪问效，公投项目责任书做到“应签必签”，强化重点项目领导包保责任制和营销激励约束机制。

二、转变思路、创新方法。

进一步统一思想、凝集共识、对标对表。坚持以客户为中心，从客户需求出发，创新方式方法、不拘一格；要发扬狼性精神，敢于亮剑、敢于突破，为公司高质量发展增强发展动能、强化发展保障。

 三、坚持“两个领先”、“两个深耕”。

深刻把握国家和区域发展大局，深刻把握市场运行规律、企业发展规律和行业发展规律，勇于抓住机遇，身体力行推进“织网行动”，形成营销合力。要把营销当做一门“主修课”钻研思考，集中优势资源开展市场攻坚，培育更加稳定的主产出区域。

四、精准施策、专注目标。

要发挥投资引领作用，拓展优质项目；市场营销没有捷径可走，要苦练内功，努力提升营销能力和营销水平。

五、坚持共生文化、合力破局。

要发挥好深耕区域的各类资源优势，加大营销资源整合，布下市场营销的“天罗地网”，做到深度结合、协同营销。

六、坚守底线、合规经营。

底线制度是我们市场营销的根本遵循，“心急不能乱投医”，各分公司务必将各项规章制度贯穿于项目决策、执行、监督各环节，诚信守法，规范经营。

旌旗猎猎，使命催征。潘学斌最后强调：下半年各分公司要闻鸡起舞，在市场开拓中抓机遇，在区域发展中聚合力，在总部引领中强管理，践行“区域深耕”、“客户深耕”两个基本战略，确保跟踪项目落地，确保项目中标，让市场营销工作提速前进，在新的征程上更加坚定落实工程局“大变样”发展思路，实现公司“市场织网行动年”的各项工作目标，为公司和工程局新发展格局的贡献力量，确保全年营销指标的高质量完成。

征途漫漫、惟有奋斗！

擘画新蓝图、开启新征程！

内容来源丨市场部

责编丨胡爽

审核丨李波

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