中建城建公司召开2022年市场营销工作会

为全面落实公司工作会会议精神，结合2021年营销任务完成情况，部署2022年公司高质量发展方向及营销任务，1月25日，中建城建公司在京召开2022年市场营销工作会。公司党委书记、董事长潘学斌，党委副书记、总经理郑吉成，领导班子成员，公司总部各部门负责人，在京分公司总经理、营销副总、市场部经理现场参会，外阜各分公司总经理、营销副总、营销中心负责人、市场部经理视频参会。会议由公司副总经理齐伟主持。

市场部经理吴晓星对公司2021年营销工作进行分析和总结，对2022年营销指标进行了分解。

党委副书记、总经理郑吉成

郑吉成对公司2021年市场营销工作进行了剖析，他指出，目前公司营销工作中共性问题是目标市场合同额分布不均衡、集中度有待提升、“大客户”、战略客户产出不足、公投市场竞争力薄弱、缺少具有品牌影响力的高端项目，为实现保规模、稳增长、高质量发展的市场营销目标，提出九点工作要求：

一是聚焦竞进提质，夯实营销体系建设。

加大营销队伍扩充力度，建立人才培养、人才引进、人才考评战略规划，组建专业营销团队，做实分公司营销中心及营销分部建设。

二是聚焦两个深耕，持续优化市场布局。

集中优势力量主攻区域高地，做好属地资源的整体策划布局，提高市场集中度。

三是聚焦在施项目，源头发力开拓市场。

积极推动项目优质履约，以现场促市场，用小积累迎接大飞跃。

四是聚焦新兴业务，重视融投资带动总承包业务。

要抢抓市场机遇，把握需求结构变化和政策刺激导向。

五是聚焦基建业务，实现优质业务突破。

全力争取政府重大项目、重点工程，充分发挥公司基础设施业务特色，做好系统内资源联动。

六是聚焦中心任务，提高人员执行力度。

充分调动营销人员积极性，深化竞争思想，进一步增强发展动力。

七是聚焦履职意识，实时梳理发展短板。

营销人员应树立忧患意识，正视管理不足，进一步夯实发展基础。

八是聚焦跟踪项目，牢固树立底线意识。

加强发包人资信调查力度，严格项目策划、项目报价管理，规避经营潜在风险。

九是聚焦客户回访，提升区域营销力度。

及时掌握客户动态，全面掌控项目运作。

党委书记、董事长潘学斌

潘学斌对公司2021年市场营销工作表示肯定，对营销战线全体同志的辛苦付出表示感谢，他指出，2021年是公司“市场织网两年行动”的行动年，公司始终坚持融入和服务国家发展战略，以实干开路、以奋斗开局，将合同额作为公司发展的刚性指标和提振士气的源动力，在“变”的形势下，扛住了“难”的考验；2022年必须将营销工作扎实推进，无论大环境如何，公司口号不换、方向不变、力度不减、对标对表，对下一步市场营销工作，提出十一点举措：

● 一是坚持市场为大、经营为先。扩规模、稳增长是企业生存的基础，为此，要把市场营销作为两级总部主要领导的首要任务来抓。树立“扛指标光荣”的全员营销思想，建立体系营销理念，培育高端营销资源，服务企业发展大局。

● 二是坚定必胜信心、锚定目标。紧盯国家战略和政策，区域营销向下生根，向上开花。

● 三是坚持以客户为中心。重点培育优质客户，加强对客户的研究和维护，努力为客户提供所需的最优质服务，改变传统营销思维，在优质履约基础上发展二次客户，建立稳固的战略客户。

● 四是坚持创新驱动，升级营销策略。积极研究新业务、新模式、新思维，创新营销模式和方法，以EPC、融投资带动施工总承包、联合体投资等模式为切入点，突破大项目边界。

● 五是坚持转型升级、聚力调结构。坚定向基础设施业务转型，加强基础设施各类专业人才的引进和培养，联动集团内部的投资资源做强做大基础设施业务。

● 六是坚持公投能力提升。把提升公投能力作为企业市场核心竞争力来培育，积极组合各类优势资源。

● 七是坚持“两个领先”、“两个深耕”。从营销项目到营销客户转变，从现场促市场转变。

● 八是坚持人才培养、抓长抓常。外引内培、引育并举，建强营销人才队伍，提升梯队规模质量，加快营销中心组建。

● 九是坚持资源集中，聚力攻坚。坚持“好钢用在刀刃上”，匹配优势资源到位，正确认识投入与产出的关系。

● 十是坚持考核评价，奖优罚劣。加强对扛指标的机构和人员进行公平的考核，并加强结果的应用，打造鲜明的绩效文化。

●十一是坚持营销底线，防范经营风险。要以集团“十条营销禁令”和工程局的营销底线作为我们的红线，时刻不能突破。

潘学斌强调，2022年是公司“市场织网两年行动”收网年，全体营销战线的同志们要以开局即决战的决心和勇气，快速出击，精准施策，全力实现“开门红”；全体营销人员要自我加压，从创新中求突破，坚定发展自信，增强斗争精神，把思想和行动统一到公司的决策部署和工程局发展规划上，苦干实干搏市场，知重负重勇担当，为实现“再造一个新城建”勇毅前行，以优异成绩向党的二十大胜利召开献礼。

踔厉奋发、笃行不怠！

启航新征程、扬帆再出发！

内容来源丨市场部

责编丨胡爽

审核丨李波

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