有时候，只是运气还没到
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外土司，爱外贸，做自己
有时候，只是运气还没到
文 外土司（原创）
每天有很多的年轻人问我问题，每周会挑选了一些比较典型的问题，说说自己的看法。或许，你遇到过，或正遇见，希望对你有用。
我无法帮你更多，但我愿意分享一点我的时间给你。
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你好，我是一个刚毕业的外贸业务助理，能不能请教一下。我看论坛上都说报价要转换成PDF格式，但是我组长说不用转成PDF格式，外国客人发来的文件也都是excel的。我按照论坛上说的，跟进客人的时候可以主动说免费提供样品，我组长却说客人没有提样品，你干嘛说样品的事情，我组长还说叫我不要看那些乱七八糟的论坛。我都不知道要怎么做了。
报价最好转成PDF格式。论坛很杂，不会判断，不如不看。身边有人，多讨教。
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你好，我不是刚毕业，但是刚刚接触外贸。来了一家新公司，但外贸今年才刚刚起步。已经第三个月了，我们团队只有四个人，沟通很少，大家都是自己做自己的，这些日子就是有询盘就回复，怎么做怎么做好，都毫无沟通和安排。
工厂没有研发产品，都是老款旧款的产品，哪款做哪款不做了都不通知我们，有时客人说要，但没有不做这款产品了，很混。我是很想在这个外贸行业做，才离开了之前待遇很好的外资企业的，正如你所说，大家要敢于改变，但我不知道我这些改变，是不是不对~~~求给点意见。
既然换了工作就要做好迎接挑战的准备，到了一个新公司就按新公司的条件尽全力去做到最好。条件各不同，但处处有能手。
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1) Zero at Purchase Order.
2) 20% within 3 days against B/L copy.
3) 20% 3 days after client’s reception.
4) 59% +1% after 40 days of client’s reception.
5) 1% Thirty days after previous payment.
6) Use the CFR or CIF as delivery terms.
这是我客户要求的付款方式，我们做不到，底线是90%提货前拿到，FOB的1%作为质保金。客户挺不错的，我们去年展会认识，付款方式一直谈不陇。
这样的付款我们也不敢做，不能接受就拒绝，风险就那么重，客人轻了，你就重了。
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周末好，收到一专业buyer邮件，犹豫了20个小时后按您邮件攻防战分享，回复了第一封。客户第一句就说professional reply。我现在兴奋的同时真的亚历山大啊！再说说就要not professional 了[尴尬]。客户是要跳过中间商自己采购，降低成本。猜测是现在做的大了有实力自己进口大批量的。我是纯soho，想问问他怎么知道我们的又不敢问。以前也未接触过这种产品。好纠结，好纠结啊！
问啊。自己跨出去的一步，才叫进步。
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亲，我10年开始做外贸的，今年4月份因前公司倒闭来到现在的公司。最近在参加阿里的培训，我们是工厂，阿里产品很多做的不好，我回来说改一下，领导不同意，我说产品图片要重新拍过，他说没必要。很多时候很明显他说的不对，好几次都因为他的不对，转一圈还得按我原来的弄，但是他不承认。然后后面有问题还是如此，烦的是总是不能按自己的想法办事 那要我来干嘛的。每次他都不同意我的观点，时间久了我都不喜欢说话了，我觉得这种工作模式下我无法施展我的潜力啊。
之前说过，做业务是种能力，沟通也是种能力。换个角度想吧，你每对一次，其实他就对你多一份信任，虽然他嘴上不说。等对的次数够了，他就完全信任你的能力了。这样想，不是坏事吧。
所以，对错并不重要，重要的是继续提高和证明你的能力。
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期待你分享要不要使用阿里巴巴平台的文章，要不要做。我原来的公司只通过自己的网站引查询这一种方式找客户，现在公司的老板问要不要用阿里。我们是卖的产品是小产品，小订单多。其实老板想做，我担心效果不好浪费钱，就没建议。
嗯，上周分享了《2016，我们要不要做阿里巴巴》。任何平台、主网也好，丢点钱开张很容易，把它经营好很难，要水平的。所以，关键不是要不要做，而是你能不能把它运营的比别人好。
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Roy，今天是我的第一天工作，没有下达指令没有带领也没有培训没有人理你的沉默的一天，什么都不懂。一直到晚上老板才说先记住产品，然后按分配的产品再给你账户自己去寻找客户，一切都是靠自己。其实还OK～所幸还有可以问，不至于那么恐惧前面的路～切勿心急对吗？
恩，努力也好，成功也好，都是需要积累的。你才第一天，人家十年是你的几千倍。
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我有三种类型的客户，跟踪邮件这块，我觉得比较欠缺，希望听听您的意见。
第一种：客户属于报价之后告知价格高之后在我几次跟踪之后没反应。但是我还在长期跟踪问候的过程中，我觉得我写的邮件有问题。希望您说下长期跟踪邮件都怎么个思路？（也不能每次写邮件都换主题吧？）。第二种：客户同意价格，因为是项目，所以一直在跟，将近两个月，在这期间，客户有告知下周下单，可是在跟踪无反馈。是否是我跟踪邮件写的不好？第三种：打算付样品费的客户，跟踪之后无回复。
之前分享过一篇文章《社交是这么营销的，别搞砸了》，建议去看看。其实，没有完美的跟进，做决定的还是客户，在没有更好的解决方案的情况下，无论何种跟进都只是手段。
如果你的目标只是让客人不忘记你，一切都简单了。
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不好意思又来打扰你了。我刚毕业出来做外贸三个多月。只开过一个单（还是刚好运气好碰上的）有时候觉得很迷茫，看着新来的同事陆续出单心里又是很佩服他们又是觉得没底。分析了一下原因就是我和客户沟通方面不好，没有转换订单的能力。这个方面应该怎么提高呢？？打扰了，希望能得到你的回复。
转换订单的能力其实也叫逼单，客人快下订单的时候逼单不难，难的是从第一封邮件就开始逼单，多看看相关的帖子和分享，有可能就多请教请教同事。有机会我写篇文章分享下。
一切就绪，有时候，只是运气还没到，加油哦。
【土司闲聊】
1. Pray for Paris, 也希望所有在法国出差、参展或旅行的人平安！
2. 如果你也想提问，可关注公众号waitusi，并加我的微信个人号181901774留言，若有回复，便是缘分。所有的回答，仅供参考。不闲聊！
3. 下面是文中提到的文章，并挑选了2篇之前回答的文章，每篇里面都有若干问题解答，可以看看。关注公众号，查看历史记录或回复以下数字：
127，查看《2016，我们要不要做阿里巴巴》
117，查看《社交是这么营销的，别搞砸了》
1007，查看《教不教是别人的权利，自己努力就对了》
1006，查看《客户为什么一直让我们等》
点击阅读原文，可查看所有精彩文章。