80后在柬创业，月入20几万，1年开18家店

男人篇  

柬单访谈·百人计划  

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在柬埔寨，他，是个爷们

第二十四期

年轻创业者——罗益智

他创业1年就开了18家店，单单靠卖2美金一个的冰激凌，就能月入20几万人民币。

他叫罗益智，柬埔寨第三代华人。在别人看来，他是年轻人中创业成功的典范。但没有人知道这样一个大老板，7年前连做停车场小弟都被别人嫌弃。

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他是家里的小少爷

啥也不会连做停车场小弟都被嫌弃

罗益智出生在一个普通的华人家庭，哥哥姐姐三人都只上完初中，就辍了学跟着父亲做生意。但作为家里的小少爷，一家人就算再苦也不会让罗益智受苦。从小到大有什么好吃的好玩的都是他优先。他不仅在柬埔寨读了大学，甚至还被家人送往澳大利亚留学。

“家人只提供给我学费和基本的生活费，平时要想和朋友多出去玩一玩，我就得自己打工挣钱。”罗益智在柬埔寨过惯了衣来伸手饭来张口的日子，要他去打工，那简直是个笑话。他去餐馆做服务员，做了2天后连菜单都还认不全，立马就被炒了鱿鱼。后来他又去应聘了超市停车场小弟，没做10分钟就下岗了，因为在他的指挥下所有的车既进不来也出不去。

罗益智尝试打工却搞得一塌糊涂，全家人拼死拼活送他留学期待他学成归来，这也让他压力山大。这个22岁的大男孩，在被窝里不知悄悄抹过多少眼泪。

2

从职场菜鸟到独当一面           

4年时间，他把公司营业额做到上百万美金

2011年罗益智留学归来，进了柬埔寨一家创业公司做董事长助理。他原本想着公司小，能得到更多的机会锻炼。但公司一共四个同事，三个都是老板的助理，而他自然而然成了老板助理的小助理。整整三个月，他的工作不是买咖啡、午餐，就是打印文件。“一家人辛辛苦苦送我读书，我却天天做着端茶递水的事。”罗益智觉得自己十分地丢脸。

罗益智决定从小做起，不再好高骛远。他进了一家日本的大企业，在市场部做个小虾米。虾米虽小，但周围的海域却够宽广。罗益智从一个什么都不懂的职场菜鸟，到学着做市场调研、数据分析、以及写反馈报告。 “就算是写邮件这样的小事，我都从头学起。” 他跟着经理一个案子接着一个案子地做，慢慢地就在市场部站稳了脚跟。

“日本公司等级分明，他们吩咐我做什么我就只能做什么。”罗益智希望有更多的机会接触到更大的市场，这时美国的一家跨国企业看中了他，他便被任命为柬埔寨区域的负责人。

公司的产品很杂，大到汽车、建筑业，小到便利贴等办公室用品。金边近40度的高温下，从乌亚西市场的小摊，到大型跨国企业的总部，罗益智都得亲自上门拜访。就拿汽车美容来说，从在路边询问开车的人、去修车厂找师傅学徒，到去调查提供该服务的各种品牌、分析自家产品的推广可行性。罗益智会花3到4个月的时间，去做一个产品的市场调查。而为了学习更多的经验，他还会去找泰国分部的同事取经。4年的时间，他为公司的产品在柬埔寨发展了6个经销商。把原本经营惨淡的柬埔寨市场，做到了营业额高达上百万美金。

（罗益智与姐姐）

3

1年就开了18家店

他靠卖冰淇淋，轻轻松松月入20几万

工作上的表现虽然无可挑剔，但罗益智始终觉得不能给别人打一辈子工。罗益智是个冰淇淋狂热爱好者，无论是去国外旅游，还是在本地逛个超市，吃一个冰淇淋那都是必备的。“我身边也有很多朋友喜欢吃冰淇淋，但传统的老冰棍已经过时，而装在杯子里的一般又价格不菲。”罗益智想要不自己创业吧 ，研究一款跟得上潮流，又是大众消费得起的冰淇淋。

从去工厂学习制作过程，到去市场买食材自己回来尝试，罗益智开始了没日没夜的研究。他从一个连红豆都认不准、芒果都分不清的少爷，到天天不是在厨房忙活、就是在生产线监工。 “我买了一辆三轮车，带着几百个冰淇淋去附近的大学试卖。他们说太甜了，晚上回去我就少放糖重新做。要是太硬了，我就减少冰冻的时间。”罗益智一边售卖一边做着相应的改进。1个月下来，他暴瘦了12斤。

金边城里只要哪儿有活动，罗益智就申请去哪儿推销自己的冰淇淋。由于价格合适，口味独特，造型也时尚，他的冰淇淋一推出就受到了大家的喜爱。1年下来，从门店到小推车，他快速发展了18个分点，一个月最少也能赚20万人民币。

冰淇淋卖得风生水起，但麻烦也接踵而至。不是这个员工突然不干了，就是那个员工要请十天半个月的假。哪儿缺了补哪儿，罗益智没有一天能闲得下来。他这个别人口中的大老板，总是得时刻准备赶往销售第一线。但看着身边的朋友吃着自己的冰淇淋，开心地在朋友圈晒图时，他就觉得十分地开心。

从自评为一无是处的小少爷，到开启冰淇淋王国的创业老板，罗益智让我们看到了一个慢慢成长的敢拼敢闯的柬埔寨年轻人。和这个年轻的国家一样，未来是属于他们的。

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