我靠“不要脸”在柬埔寨生存

男人篇  

柬单访谈·百人计划  

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在柬埔寨，他，是个爷们

第三十五期

了不起的华人小伙——江宁

两年，他的月薪从150美金，涨到1500美金。我问这个21岁的小伙是如何做到的，他说：放下尊严，不要脸。

他叫江宁，柬埔寨第四代华人。

1

喝酒打架的坏小孩

要想赚钱就不能要“脸”

都说穷人的孩子早当家，但江宁这个穷小子并没有让父母省心。吸烟、喝酒、打架，他是样样不落。

江宁大一的时候，他的五个堂哥堂姐都从国外留学回来，找到了好工作，而他还是整天游手好闲。都说有对比才有伤害，江宁的自尊心一下子就受到了打击。看到母亲整天以泪洗面，父亲一度不和自己的亲儿子说话，江宁觉得自己不能再这么颓废下去。

“那时我只有一个念头，那就是赚钱，让身边的人看得起我。”他听说做销售最辛苦最锻炼人也最来钱，便去应征了金边某报社的推销员。没想到第一天出去见客户，他就因找不到路，被骂得狗血淋头。

要是照江宁原来的脾气，哪能受得了这委屈。但客户是上帝，江宁不仅不能抱怨半句，还要陪着笑脸说会改会改。他第一次体会到，要想赚钱，就不能要“脸”。

2

月薪从150美金到1500美金

18岁的犟小子是如何做到的？

江宁的底薪只有150美金，要是业绩不达标还要倒扣。为了多拉客户，中午12点，别人都在办公室吃午餐，他就去外面一家店一家店地跑。运气好的话，能见到老板推销几句，运气不好就直接被叫滚蛋。即使是这样，他走的时候还会笑嘻嘻地祝别人生意兴隆，过几天上门再战。

“反正别人叫我滚，我就一定不会滚。”靠着这股“不要脸”的劲，江宁的客户慢慢多了起来，很多工厂老板甚至都愿意和这个18岁的犟小子交朋友，主动给他介绍客户。而江宁也不是赚到钱就跑，谁的工厂要买个风扇，招个工人什么的，他也从不怕麻烦。“只有脸皮厚，才有机会拉到客户，也才有机会和客户成为朋友，得到更多的客户。” 3个月下来，他的业绩月月达标，每个月能挣个四五百美金。

（左一为江宁）

江宁进报社的时候，销售部还有5个同事，但一年多后，大家都辞职转行了，就剩下他一个人。“我没想过转行，但在报社做销售，始终发展空间有限。”今年三月，江宁被一家房地产推广公司挖走了，21岁的他开始月入1500美金。

3

半年把中国客户从零发展到七成

他不是富二代但立志做富一代

江宁是公司唯一会中文的人，把他招进来，就是为了拓展柬埔寨的中国市场。江宁本以为自己会柬文、英文、中文三门语言，还会说粤语、福建话、潮州话，再加上自己过去两年的销售经验，工作起来肯定如鱼得水，也不用再把姿态放那么低了。

“我们公司就是利用新媒体做房地产推广的，可柬埔寨的中国开发商大多都是我爸爸那个年纪的人，他们大多都不太懂微信、脸书这些新媒体。”江宁没想到打开中国市场这么困难，为了能腾出更多的时间拉客户，江宁甚至一度放弃了学业。

（江宁和同事）

“最久的一次，我花了四个月才搞定一个客户。房地产开发商都是大公司，老板并不是我想见就能见的。从销售员、经理，到主管、大老板，我前后跑了10多次，光销售员就拒绝了我3次。最后连那儿的清洁阿姨都认识我了，一见面就说怎么还不放弃。”江宁靠着这股拼劲，最终拿下了这个大单。

但有时就算江宁再拼，再不要面子，生意谈不成就是谈不成。毕竟新媒体推广的效果不是立竿见影，马上能为客户赚到钱的。有次他被客户灌酒灌到晚上十二点半，还是没能拿下单子，江宁只好想更多的办法来拓展市场。

很多开发商都喜欢讲中国历史，为了能给客户好印象，江宁有空就读中华上下五千年的历史，现在三国的历史他都能倒背如流。只要遇到爱三国的客户，他一开口，这单子就成功了一半。江宁工作起来不要命也是出了名的，周末全公司都放假，就他一个人跑去公司加班，把下周的工作计划书全部写出来。有时生病了，老板不亲自过来催，他都不会去医院。

皇天不负有心人，半年的时间，江宁从无到有，把中国市场做了起来，现在公司有七成的业务都是中国客户，他还计划组建自己的小团队。

江宁现在买了车，每个月还能给家里补贴几百美金家用，现在父母都挺为他骄傲的，他也不再害怕被拿去和堂哥堂姐比较了。他说：“我不是富二代，但我要努力做富一代。”

我问江宁：“做销售被拒绝在所难免，很多人都说柬埔寨人的自尊心很重，所以不适合做销售，难道你就真的不在乎吗？”

他说：“只有先放下自尊心，不要‘脸’，才能赢得别人的尊重，在柬埔寨有尊严地活着。”

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