西港进入洗牌期！谁能熬到明年春天？

转载来源：柬埔寨创投圈  作者：陈岸

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前日中国外交部的一则风险提示，引发全体柬漂热议，全文如下。我的解读是：西港的大考已至，2020年2月1日，考试结束，谁能熬到考试结束？谁能在考试中完成蜕变？
我们先看看这则警示的前因。这则警示从明面上看，是对拟投身黄赌毒等灰黑产业者的通知，无论是来做网络博彩还是做银行卡四件套的人。多年来，中国大使馆已经不堪其扰，要么是护照被扣、失去自由的，要么是内部钱财纠纷被打的，要么就是顶不住压力自寻短见的，更甚的就是赌债高利贷纠纷一枪爆头的，30万淘金的中国人混居于此，灰黑产带来各种各样的幺蛾子事件，各中缘由，其实你知我知中方知柬方也知。7月，西港新省长上任没多久就去中国大使馆拜访，请求中方在西港设立领事馆。大使同意了省长的请求，但尚未确定建立领事馆的具体事宜。中国外交部及中国驻柬埔寨大使馆为保护更多中国公民的安全，发出了这篇警示，意在震慑灰产黑产，剑指西港乱象。减少来西港做黑产的增量，同时也对已经在西港的存量发出警示：不要一意孤行继续做灰产黑产，祖国不会替你买单。
该提醒将会倒逼西港的产业洗牌、商业转型、消费升级，在2020年2月份大考结束前能闯过去的，还有一线生机，闯不过去的，估计回家的盘缠都成问题！


●有人的地方，就有买卖，有买卖，就有伤害
中国30万人口的小城市多了去了，没见能做多大买卖啊。拜托，中国30万人口的小城市是有男、女、老、少的，而西港，只有眼冒绿光、身上刺青的男女，哪来的老少。
这些具备旺盛消费能力的青年男女需要工作也需要吃喝玩乐，于是各色配套产业，房地产、建材、广告、餐饮、中介、KTV、桑拿会所，大发财利，造就了一批批少年得志、中年翻盘、屌丝逆袭的财富传奇。租地盖楼招租，两年回本；搞个迪厅KTV，半年回本；开个火锅串串店，三个月回本；支个烧烤摊，半个月回本；承包个赌桌，最快一天回本；
西港好赚钱的消息不胫而走，中国所有的省市，都有人跑来西港创业发财，从这一点来看，西港还真像极了深圳。老乡带老乡，一蜂窝地往里面挤，航空公司趁势开通了30+条直飞国内城市的航班。日前连广东湛江都开通了直飞，据说，飞抵的航班没有不满员的，而飞离的航班最多70%上座率。有人据此测算，每天净流入西港至少1000人，西港的地价房价租金则被推到了前所未有的高度，在西湖板块，已经有400＄一平方的商铺了，什么买卖这么好赚，我不知道。但4月份以来，当我看见高大上的酒店门口摆上了臭豆腐时，当我看见一个馆子的早餐、中餐、晚餐、宵夜分别承包给不同的人经营时，当我看见一个货币兑换店同时经营机票、租车、成人用品时，我就知道来挣快钱的商家们都被高位租金套牢了，不得不通过开展异业吸血，以填充租金缺口。
没办法正经做买卖，没办法精心做产品，更没心思做什么客户体验，门槛极低的商业形态，涌入了潮水般的中国淘金者，集体冲进了高位租金的埋伏圈。商业竞争的格局，已经变成了商家与二三四五六房东之间的血拼对决。商业形势在快速地转化，由供不应求到供大于求。据西港经济研究院数据显示，7月开始，挂牌转让转租的餐厅、会所、KTV明显增加，其中不乏装修档次不低的上佳位置，而租金与押金条件，都是让人虎躯一震的天价——敢情，做买卖挣不来的钱，要在接盘侠身上挣了。

●没有梦想，何必西港，你若接盘，我心飞翔
外交部这一纸警示，将大大削减怀揣淘金梦的“接盘侠”来西港数量，这对于存量的低质量低门槛的产业商业形态，简直是致命打击！我之前在小红圈里写道：在柬华人有两个担心，一是怕中国人不来，资金不来；二是怕中国人尤其是猛人、大资本一下子来得太多，竞争变激烈了。唯一的对策就是要赶在他们之前，多赚美金，落袋为安。我现在要告诉大家的是，猛人们已经来了，比你有钱比你有才还比你拼命的猛人，已经在落地他们的新商业运营。
●他们可怕的地方在于：浑身武艺却期望值不高
都是在中国憋坏了的猛人，只要有30%的年化回报，就会感恩老天的人。他们这帮搅局者，在今天这个时点加入了西港商业运营的角逐，精益的运营理念，高维的视角，不高的期望值，西港商业转型、消费升级正在酝酿一场大变局，要洗牌了。
蔡翊诚，原龙湖地产营销扛把子，ELAB创始人，这个哥们15年一线房企操盘经验，08年就在北京玩超过3亿一栋的别墅项目。他潜入西港调研商业地产2个月，认为西港目前的“转租接盘”商业模式已经走到了尽头，他认定只有精耕细作的招商模式才能真正让商家踏实做好产品，提升客户的消费体验，大家才能赚到实实在在长长久久的钱。当他第一次跟我说他的计划时，我认为他不懂西港的核心逻辑，我劝他说，你可以有改造地球的理想，但是，别想着改造人性，在西港做街铺商业，就是个击鼓传花的套利模型，你这不可转租的玩法，想法是美好的，却是反人性的，没戏。上周，他投资操盘的“西港新天地”开始招商了，总体设计高大上，价格却偏低，商家需要压六付一并约定进驻半年内不允许转让，我说你这不是跟钱过不去吗？谁会跟你玩啊。
还真别说，猛人另一个可怕之处是总能忽悠一堆猛人跟他玩，这西港新天地一招商就达到了30%，签约的商家大多是国内知名连锁企业，主打轻奢时尚，强调客户消费体验，最要命的是，他们对投资回报率普遍要求不高，干个餐饮3年能回本，就非常满足了。还有一些老西港，对自己的生意心里是有数的，对高额转让费的街铺是拒绝的，也痛快跟他们签了。这一次的西港半年大考，将倒逼商业转型与消费升级，恰恰给了他们足够好的时机，没有高昂的租金压力，也不用费神找接盘侠，轻装上阵的西港新天地商家们，认认真真地做自己认为好的商业综合体，大概率能顺利闯关毕业。而街上150美金以上的苍蝇铺子，由于接盘侠断货了，将尸横遍野。另外一个最新发生的商业消费升级的案例，也让我感触良多。西港从来不缺穿着光鲜的豪客美女，来考察的来赌钱的，把五星级酒店都住满了，一住就是一周以上，他们有个共同需求没被解决——洗衣服。洗衣服还不简单？酒店有啊，呵呵可不是如此。酒店的洗衣房的管理差、效率低不说，由于西港水质的原因，客人的衣服白的进去，黄的出来；LV、GUCCI、PRADA、CHANNEL，正品进去，A货出来。一群90后小伙子小姑娘，瞄准了这个行当。在洪森大道开了家UCC国际洗衣店，微信群里没日没夜地做广告，专车上门收换洗衣服，用过滤好的水洗衣服。当我走进他们的操作间时惊呆了，从衣服到鞋子帽子皮包，满满当当一水的名牌啊，且不说月营收做到了国内的5倍，就这精致的服务，得抓住多少高端的客户资源？
不得了的90后，服了。这样的新商业，也能考试过关，必须的。西港，供不应求的市场机会已经消退，外交部的一纸警示，会让西港的商业竞争迅速进入升级厮杀阶段，即将到来充分竞争的市场里，再也没有躺赚这一说，二八定理开始生效——只有20%的人能赚到钱。而当你放眼市场，看到大多数是和你一样的商家，那么无疑，你就是那赚不到钱的80%。西港面临的半年大考，又恰逢新省长雷厉风行地推进基础设施建设，平整道路，整治建筑，清理垃圾，美化环境，扫除毒品，打击犯罪，期待明年春天，大考结束时，能遇见更美的西港和更好的你。
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