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作者：李月亮
来源：李月亮（bymooneye）
主播：芋头
编辑：刘倩
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1
这几天被一个售楼的姑娘烦炸了。
我想买个地下室，看了一个，挺满意，准备定。
下午看完，晚上八点，售楼姑娘给我打电话，说做好了合同，让我过去签。
我正准备公号文章，而且时间也太晚，遂拒绝。
第二天早上七点多，我还没起床，姑娘又打电话，说上午你来吧。
我说今天一天在外面，不行。
结果这一天，她又打了三个电话给我。
最后一次是下午，我正跟朋友谈事，她电话又来了，说那个地下室，刚才有客户看了，想买，希望我早点定下来。
我无语。一个四五年都没卖出去的地下室，怎么那么巧，我一看就有别人想买了？
这种骗小孩的鬼套路，简直在羞辱我智商啊。
接下来的两天，姑娘依然迫切，一天好几个电话打来催，我差点就屏蔽了她。
昨天终于签了合同付了款，她全程在讲这是个多么美妙的地下室，硬生生把那个十几平的小黑屋，描绘成了皇宫，而且还是个近乎白送的皇宫。
她完全没看出我从头到脚的不愉快，临走时还特意嘱咐：“如果有朋友买房也可以找我哦。”
我勉强给她一个微笑。心里想的是：完全没可能。
2
回来后跟朋友说起这事。她笑：这姑娘真努力。
我喷：这也叫努力！
但是转念一想，也没错。
如果那姑娘跟领导同事实习生讲述这次成功卖出地下室的经验，估计是这样的版本：你看，那个好几年无人问津的小破屋，终于有人想要，我慧眼识破，咬定不放，加班到八点做合同，早上七点就打电话催，一天催四五遍，催了四五天，好话说尽，办法使尽，三十六计都不够我用了，这才打动客户，取得圆满成功。
也没毛病啊。
只是，这是表象，事实上呢，我买那个地下室是因为急需，而且我不怎么挑剔，完全跟她的所谓努力没半点关系。甚至，如果我稍微任性点，很可能因为她的穷追猛打而不胜其烦，最后赌气不买。
而且，她永远失去了我这个客户。如果她也用同样的策略对别人，想必不会有任何老客户。
她的努力，用力过猛，适得其反。
3
我在跟读者交流时，常常被问：我特别努力，为什么成功遥遥无期？
我的回答一般是：可能是努力的时间太短，或者方向不对。
现在必须加上一条：还可能你努力的方式不对，用力过猛。
任何事都是过犹不及。欠一点点也许还好，过了火，就多半没好下场。
别以为努力就一定有回报，错误的努力，只会让你应得的回报大打折扣，就算结果不错，也是偶然的运气。
前几天我写文章，讲到单位有次招聘，来了个头发蓬乱穿着睡袍的姑娘，被人事主管因为外形一票否决。
有个读者留言说，人确实应该注意形象，但也要适度，他在面试时，穿睡衣拖鞋的肯定不行，但假睫毛大红唇特别夸张的，也一样不行。
我赞同。睡衣拖鞋是消极怠慢，而浓妆艳抹则是用力过猛。两样都是负分。
就后者来说，你可能确实很想得到这个职位，并为此做了精心准备，早上五点就起床，化了俩小时妆。但如果你的妆太过惊天动地，惊吓到了面试官，反而不如平平常常干净整齐来得舒服。
曾有个央视女主持说，她第一次上节目，准备了很久衣服，最终选了一件特别惊艳的大红拖地礼服。导演看着她盛装出场，愁眉苦脸瞪了她半天，最终憋出一句：戏过了。
我们也常犯这样的错。
因为太想达成一件事，太想得到一个好结果，所以浑身鸡血不遗余力去争取，一不小心，戏过了。
更可怕的是，事情已经砸了一半，你还浑然不觉，还期待着自己的努力拼搏用心良苦会得到厚报。
比如做微商的。
我其实并不反感微商，但现在太多微商在朋友圈刷屏，我的工作微信几乎一打开就是各种产品宣传，想看点正常东西得扒拉着挑，体验特别不好。
我现在看到连续两条卖东西的，就立刻删掉。一来就呼啦一下七八条的，就算是朋友，也屏蔽了。
前几天跟一个微商朋友聊，她说公司有规定，每天必须发够二十条。
我觉得这公司也是够蠢，九成干不长。完全不懂用户心理嘛，用骚扰的方式营销，坐等被人家屏蔽或删掉，日发两千条给谁看嘞？
也许那些每天拼命发朋友圈卖产品的人，也挺被自己感动的：你看我多努力多勤奋啊，早上六点就起来宣传，晚上十点还在努力，人生赢家舍我其谁？
可是这样的努力，真的会有好成绩吗？恐怕会输得更彻底吧，成功都被你吓死了。
4
我们家楼下以前有个小时装店，母女俩经营着。妈妈是特热情的人，每次我一进门，她就立刻贴过来，站在我三十公分之内，不停介绍款式面料，告诉我哪个楼的什么人买了。我试衣服，她恨不得追进去看，让人很头大很尴尬。
她的女儿就是另一种性格，话不多，问什么说什么，礼貌得体。
后来我每次想进店，都要先看看是妈妈还是女儿在，瞅准是女儿才敢进门。
有次我问女儿，她和妈妈谁卖得好。她说“我卖得好，我妈挺精心的，但人家可能看她年纪大，不信她的话吧。”
呃，我倒觉得是她妈妈太精心了，精心得把人都吓跑了。没有人喜欢那种满脸都是欲望、满心都是功利的人。你太过迫切的紧追不舍，只会让别人心生反感退避三舍。
倒是女儿这样貌似漫不经心、实则周到得体的，才让人觉得舒服，想要靠近。
其实世间万事，都有个度。就算努力这么正能量的事儿，过了度，也会让你深受其害。
聪明的人，会懂得适度，把握做事的分寸火候，用恰如其分的力度，不疾不徐地达成目标。
作者：李月亮，专栏作家。专业解读情感疑难杂症、人生纷繁谜题。新书《世间最美是心安》热卖中。微信公众号：李月亮（bymooneye）,欢迎关注。
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今 日 话 题
“适度”
『昨日话题』
你配得上自己想要的生活吗？
部分小伙伴评论如下
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处女座，完美主义者，想要的必定是完美的，可是才华配不上梦想。那么，要做的就是多读书，一直在路上，不能停下，才可以配得上想要的生活。
——Sakinah
光有理想还不够，更需要行动。不然的话，你想要的生活就是黄粱一梦罢了。
——封侯非我愿但愿海波平
我正在向我想要的生活前进，对自己说 加油
——柯国婷
我常常拿自己与他人比较，每次比较过后都会感叹自己的平庸与无能，而也常常下决心去改变，但却坚持不了几天就作罢。于是本应该优秀的我混成了现在这个模样……前两天受到了很大的打击，这几天都很早起来写作业，愿我能坚持下去，愿我能重新回到那个优秀自信的自己，加油↖(^ω^)↗
——李梦茹
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