单条视频播放量超千万！TikTok爆款制造神器Viggle，会是视频界的Midjourney吗？
由AI驱动的爆款短视频玩法正在席卷TikTok。
一张静态照片“整蛊”身边人。无论是你年事已高的奶奶，还是那不苟言笑的未婚夫，在AI的魔法下再怎么四肢不协调的人都能轻松跳出TikTok热舞。
未竟的足球明星梦，也能通过AI“套皮”姆巴佩等知名球星的真实比赛视频，轻松实现丝滑过人、膝盖滑行庆祝等酷炫动作。
经典影视IP、时下流行的热门剧集都有可能成为AI二创的整活素材。
以上TikTok热门短视频，都是由AI视频工具Viggle生成的。虽然细看之下，都有着浓浓的“五毛钱特效”质感，但并不妨碍它们在社交媒体上形成病毒式传播。
像AI足球视频玩法就经由TikTok传播发酵，如今在国内抖音平台上相关话题下累计播放量已超过1400万次。
擅于“制造”TikTok爆款短视频玩法的Viggle，近期也成了硅谷创投圈的香饽饽。
曾参与脸书早期投资的硅谷知名风投机构a16z先是发布最新全球AI产品Top100榜单，Viggle作为新晋玩家直接被排入第21位，在创意工具领域仅排在Luma之后。
随后，a16z又领投了Viggle的1900万美元A轮融资。
在新榜发布的8月AI产品榜中，Viggle的海外榜排名也从7月的29位提升至20位。
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资本青睐的背后，Viggle无疑是今年AI视频领域跑出来的一匹黑马。Viggle于2024年3月推出内测，距今半年不到，其Discord社区用户规模已超400万。
在TikTok上，带有#viggle和#viggleai标签的视频分别有4.67万和3.53万个。截至目前，其中数据表现较为亮眼的一条视频播放量超1500万，获赞达85万，其余不少同款视频播放量也达到了几十万到百万不等。
Viggle是如何成为TikTok爆款制造神器的？我们上手实测了一波，并联系到了完成过0-1初创产品PMF实践落地的头部AI产品增长负责人提子（化名），和她聊了聊Viggle在海外的增长路径，以及如今不同路线的AI视频产品中谁最有可能成为视频界的Midjourney。
Viggle是一款在Discord上生长起来的产品。
目前，Viggle在Discord上已有20个视频生成频道，每天都有成千上万的用户在这些频道中制作各种整活视频。其中还有一个频道叫做“viggle-tiktok”，里面官方会实时更新近期Viggle在TikTok上的流行玩法。
熟悉AI绘画的玩家应该对Discord不陌生了。Discord是一个以社区为中心的平台，最初是为满足游戏玩家需求而开发，主要提供语音、视频和文字聊天等通讯服务。
在新的这波AIGC浪潮中，Discord成了许多图像/视频类产品的“首发平台”。如AI绘画领域的Midjourney，借助Discord的群组、频道系统和集成机器人等功能，在提供基础服务功能的同时，还能快速上线产品验证PMF（市场契合度），并在Discord浓厚的社区氛围中获得大量用户反馈，持续迭代。
视频领域包括Viggle在内的头部产品，如Pika、Domo等，也都把Discord视为其服务的核心平台。即便后续推出了产品的网页端或移动端，也大都继续维持着Discord的运营。
Viggle在Discord上提供一系列图生视频的组合玩法：有animate、mix、move以及random等功能命令。
与Discord相比，Viggle网页端不支持“animate”功能，即上传一张人物图像+文字提示词就可驱动图片中的人物按照文字提示词的要求运动起来。
在这里我们上传了一张异形的图片，仅通过输入文字提示词“dance”，就让异形从可怖的太空怪兽变成了科技感十足的TikTok跳舞乐子人。
视频背景可以设置为“green（绿幕）”，方便进一步做后期合成。不过，Viggle目前需要开通每月9.99美元的付费会员才能去水印，免费用户在生成视频数量、速度上都有一定限制。
TikTok上流行的爆款视频大多使用的是“Mix”和“Move”两大核心功能，目前在Viggle的Discord频道、网页端和移动端均可使用。
这两个功能看似存在相似之处（即都支持用户自定义上传驱动视频和图片），但Mix强调将角色图像融入到视频场景中，Move则支持让静态图像动起来的同时，保留原始图片背景。
左为Mix功能生成，右为Move功能生成
Viggle网页端最近还上线了“Multi”功能，现阶段仅支持官方提供的最多3人的视频驱动模版。选择好模版后，用户对应上传不同角色的图片，即可生成多人跳舞或经典影视名场面的二创视频。
马斯克近期发布的和特朗普共舞的视频，就很有可能是使用Viggle的Multi功能制作的。
值得一提的是，Multi功能提供的模版中，除了跳舞，还有来自经典影视作品的视频模版，如《低俗小说》《闪灵》《爱乐之城》等知名作品。
只不过，原本的真人演员形象在视频模版示例里都替换成了3D动画角色。
和Midjourney创造过的11人团队增长“奇迹”一样，Viggle背后团队仅有15人，公司创始人兼CEO Chu Hang是一位华人，本科从上海交大毕业。
产品同样是从Discord社区开始起步，在短时间内实现快速增长。提子曾在今年6月对Viggle的爆红做过一次复盘，Viggle官网访问量从0增长至600多万，只用了2个多月的时间。
而Midjourney在爆火的第二个月，官网访问量仅在300万左右。
Similarweb数据显示，当时Viggle官网的主要访问流量来自Youtube和Twitter。其中来自Youtube的用户占比达80%以上，很大程度上是因为Viggle生成的一条小丑“变身”说唱歌手Lil Yachty的视频成了油管上的爆款。相关阅读：《写在AI应用爆发前夜，现象级的爆款or陨落？》）
⚠️视频有声音
在提子看来，“二创魅力无限”是这类AI视频产品的主要增长路径，即由相对专业的内容创作者打样爆款玩法或模版，吸引大量UGC用户自发传播，才容易打造出爆火产品。
Discord社区运营则负责不断刺激普通用户，让他们意识到产品“原来可以这么玩”。
“所有玩法类的AI特效，通常过了热点期，无论是玩法还是产品本身的热度都会下降。火了之后也是很容易没的。”提子坦言。
阿里通义早前在国内推出过类似Viggle的应用玩法——全民舞王。据提子观察，去年12月到1月，通义千问凭借“全民舞王”引发的二创跳舞热潮，下载量每天从1000增长到了10万，翻了100倍。
与全民舞王不同的是，Viggle显示出持续制造爆款的能力，一定程度上得益于两点：
一是Viggle拥有更高的自由度，支持用户自定义上传视频模版，而全民舞王只能用官方模板让用户二创；
二是海外用户的创作意愿和创作能力普遍比国内用户高。但无论是国内还是海外市场，在产品层面给出爆款路径，做一些模版给用户都是较好的增长方式。
“纯自由组合的话，很难在国内火起来，因为路径太长了。包括Viggle虽然支持用户自由组合，但还是在Discord上做了很多运营，把大神用户怎么创作的路径case收集起来，因为大多数用户不看case肯定想不到说要把自己的脸放到一个跑酷或者舞蹈视频上。
这类产品想要玩起来，首先得有一个动作的路径视频，并且还得是一个比较爆款的动作路径视频，那就意味着它其实会更偏向于有意愿或创意度更多的人才能把这个东西玩好。”提子解释说。
而拥有创意和创作热情的人，无论在什么时代都是稀缺的。
凭借快速增长和持续制造爆款的能力，Viggle是否有可能率先成为视频界的Midjourney？
在提子看来，视频界Midjourney意味着产品需要满足两个关键点：一是加入AI后相比之前的流程，效果和效率有明显提升，并且快速增长达到病毒式传播；二是能验证出PMF，且有足够的付费人群进行商业化，“付费是最好验证PMF的方式”。
Viggle在品牌心智层面达到了一定高度，但商业化层面远远还不够。相比之下，Runway在这两个关键点上都有所缺失。
AIGC技术在视频领域的应用目前有两种不同的路线：要么像AI语音生成产品ElevenLabs，切入某一个刚需功能，人群大付费高，ROI能打正，稳扎稳打结合增长和营销动作。
要么像特效类产品，比如说Viggle，可以快速形成病毒式传播，但后面要承接住用户留存和商业化。
两种路线都有各自的条件和限制。
提子进一步补充说，商业化方面Runway还是有一定优势，因为它的用户够垂，所以更愿意给产品付费。
Viggle一类的产品如果纯靠模版火，用户群会更偏大众，在提子看来会出现很大问题：一是商业化问题；二是用户越多成本会越高。
“Viggle要实现商业化，前提是产品能有很好的使用场景，不能只停留在给用户随便玩一玩的娱乐场景，而是真正能帮用户提效赚钱，用户才会为产品付钱。”
在底层模型方面，提子认为AI视频生成还远远没有到“技术奇点”，只有模型达到了所谓的“ChatGPT”时刻，彻底颠覆现有视频制作工作流，才能达到“奇点”，否则产品想要进行商业化落地，付费链路都是比较容易担忧的。
对AI初创公司来说，在技术和商业化的压力之外，大厂和头部公司在同赛道上的竞争也是一把悬在头顶的达摩克利斯之剑。
避开国内激烈竞争，出海成了一些AI创企的选择。提子告诉我们，做AI图像和视频等生产力工具在海外比较容易形成生意型创业（如Midjourney），即不拿融资，收入也能远远打平成本。
“海外用户的付费意愿和付费能力很高，尤其是美国和日本市场，是出海的好机会，同时海外竞品市场的产品力和迭代能力又没那么强，相比中国迭代速度要慢不少。
所以对创业公司来说，只要保持人员精简，面对海外巨大的蓝海市场，哪怕竞品多，只要能快速做出增长，把能给你付费的人群拿到，就能活得很滋润。”提子说。
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