4、叠墅是长期持有的资产,也是投资回报中较高的,买叠墅一定要买低密的产品。欢迎朋友们来看我们绿都蘇和雅集项目,姑苏区必看叠墅盘,错过十分遗憾!
▲绿都蘇和雅集项目鸟瞰图
千万不要用普通人的思维,去揣度富人的买房逻辑,不然只会闹笑话!
今天,我和地产圈的一位牛人销售聊天,分分钟被他的买房语录震惊了!
这位销售叫王志浩,他是目前我在苏州地产圈认识的最牛销售!只要是他在的项目,几乎都能拿下销冠,现在苏州名下有好几套房,资产上千万!
他现所在的项目是姑苏区别墅项目绿都蘇和雅集,因为是高端别墅项目,经常和苏州塔尖人士交流,也非常了解他们的置业想法。
他向我爆料苏州精英阶层的内心世界,并透露这些精英人士买房究竟最关注哪些方面。我听完后大受启发,下面将这次采访干货分享给你!
01
对苏州中产来说:
高层是投资赚钱的工具,别墅才是自己住的房子
如果把买房人分成两种,一种是“价格敏感型”,大多数购房者属于这一类。
还有一小部分,属于“品质敏感型”,追求讲究的住宅和品质生活,对自己的严格要求,养成了挑剔眼光。
王志浩告诉我,价格敏感型的客户,特别是遇到一些倒挂盘的项目,也不管产品好不好,盲目跟风觉得买到就是赚到。
但是对一些中产精英来说,他们是品质敏感型的,认为高层是投资赚钱的工具,别墅才是自己住的房子。
为什么这么说呢?
简单算一笔账就知道了:
• 苏州核心区的一套高层,学区+地铁+商业配套=总价500万;
• 而古城区的一套别墅,低密产品+居住环境好=总价600万。
价格敏感型的人一定会选择总价500万的高层,而不选择总价600万的别墅。但是只要把眼光放长远一点看,5年后,别墅的增值空间将跑赢高层。
“就拿我自己的例子来说吧,早些年的时候我在园区买房,当时在馨湖园的大平层和仁恒海和院的别墅纠结,最后还是觉得年轻人比较适合住大平层,买了馨湖园。
现在二手房价格天差地别!馨湖园大平层二手房能卖1200万,但仁恒海和院别墅最低也能卖1800万!这足足差了600万!我现在后悔的不得了!”
▲馨湖园与仁恒海和院二手房价对比,截图来自链家网
为什么别墅能在时间上跑赢高层,原因很简单,别墅产品本身的价值就远远超过高层。
一套高层,需要有地铁、学区、配套的加持才能卖到500万,并且房价增值的空间已有天花板;而姑苏区的一套别墅,即使是没有配套加持,它本身的产品就值600万!如果再有配套利好实现,它增值的速度是非常惊人的!
“就像园区的湖滨四季,二手房单价都超过10万/㎡了,依然有很多人抢着要买,这些人清楚的看到未来的园区遍地都是高层,只有别墅才是稀缺的产品,越稀缺的东西自然也就越珍贵。”
▲湖滨四季二手房挂牌均价,截图来自链家网
苏州精英阶层,早就认识到低密的产品能带来更舒适的居住空间,稀缺的产品形态能为他们的资产带来更多的财富。
02
挑剔居住品质,青睐健康人居
向往亲近自然的美好生活
苏州的精英阶层大部分都是品质敏感型客户,对他们而言,在买房过程中,对楼盘品质的要求很高,没有做到行业内领先者根本入不了眼。
特别是经历过疫情时期,他们对居住的需求,不仅要住的舒适,还要更健康。从一个小的细节点就能感受到,就是对卫生间数量的需求。
“就拿我们项目户型说吧,我们的叠墅户型是160㎡设计成4房3卫,很多客户一听有3个卫生间就开心得不得了,能不和孩子、老人共用一个卫生间,才是真正的改善生活空间。”
▲绿都蘇和雅集约160㎡户型图
我了解到,绿都蘇和雅集约160㎡的叠墅户型,通过精心巧妙的设计,实现最低成本把三代人紧凑的生活分开,真正的尊重每位家庭成员的生活习惯。
▲绿都蘇和雅集约160㎡样板间实景图
绿都蘇和雅集约144㎡户型,是姑苏叠墅项目必看的网红户型,做到五开间朝南,南向面宽达到19.6米!还带一个超大的L型大露台+约2.2米的挑高阁楼!不仅打动买房人,甚至还征服了一些业内人士来学习,产品力非常高!
▲绿都蘇和雅集约144㎡户型图
此前,我也参观过绿都蘇和雅集约144㎡户型的样板间,从约32m²的宽景露台上俯瞰古运河,远眺枫桥夜泊寒山寺,这种稀缺的自然资源和千年文脉底蕴交汇的力量,令我的内心感到非常的宁静和舒适。也明白为什么那么多苏州精英会选择在此处追寻心灵家园了。
▲绿都蘇和雅集约144㎡样板间露台实景图
03
中产精英更看重圈层的纯粹性
他们喜欢和有趣的灵魂住在一起
“来我们项目看房的客户,问的最多的一句话,就是这套房子的邻居是谁?从事什么职业?他们非常看重圈层。”
据了解,绿都蘇和雅集的业主,大部分都是公务员、医生、老师这类高知人群。王志浩还给我打了一个有趣的比喻,他说:
“绿都蘇和雅集就像汽车品牌中的沃尔沃,低调内敛却实力不凡,符合社会中产精英阶层的身份标签,不同于奔驰、宝马的新兴潮流,也不是法拉利、劳斯莱斯的奢华顶流,只是跟相似、有趣的灵魂住在一起,相互吸引相互成就。”
▲绿都蘇和雅集实景图
的确,孟母三迁的道理我们早就熟知,而这些精英人士更看重圈层的纯粹性。
好的圈层也影响房价。你想一想,这么多社会精英选择在这里居住,相当于形成了圈层效应,未来会吸引更多优秀的人来置业,这样一来,小区里汇聚的人源越来越多元化,文化生活也日渐丰富多彩,高素质的教育也属于稀缺资源,人文环境也越来越吸引人,再加上商机处处,房价怎么会跌?
这也是低密别墅保值增值的秘密之一。
04
身家千万级销冠分享买房逻辑:
买对的房子,少走10年置业弯路!
在今天的采访中,我发现,王志浩是一个身上充满故事的魅力人物。
他爱生活,爱苏州,爱江南的烟火气,最大的梦想是在苏州护城河买下一套带院子的老房子,闲庭散步看花开花落,云卷云舒;
他也爱旅游、爱冒险,曾经和朋友从上海骑行到阿坝州,也曾和朋友徒步旅行从四川走到稻城亚丁;
▲稻城亚丁风光,图源网络
他爱折腾,爱琢磨,胆大心细,10多年来,自己在楼市中独自摸索,至今没有一套房子亏本过(虽然有过后悔哈哈哈)。直到现在,他还是在不停买房换房,优化资产配置。
他有一套自己的买房逻辑,不轻易对外说,但这次依然被我深扒出来,他告诉我几个买房建议,希望给当下需要买房的你提供一些思路:
4、叠墅是长期持有的资产,也是投资回报中较高的,买叠墅一定要买低密的产品。欢迎朋友们来看我们绿都蘇和雅集项目,姑苏区必看叠墅盘,错过十分遗憾!
▲绿都蘇和雅集项目鸟瞰图
最后,和大家分享一个好消息:绿都蘇和雅集二期新品推出,建面约144-160㎡稀缺少量户型在售,总价段在580-630万左右,这批房源位于小区南面,更靠近公园、景区,而且还是准现房销售!预计今年下半年就交房!
▲绿都蘇和雅集实景图
如果你对绿都蘇和雅集感兴趣,或者想认识王志浩,和他一起侃侃苏州楼市二三事,欢迎到售楼处找他,直接开聊!有趣的灵魂相遇,总是充满惊喜!
售楼处地址:姑苏区西园路888号
也可以扫码添加绿都蘇和雅集销售经理微信
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