玩嗨了！全网找“秋芬”，抖音解锁电商助农新玩法！

我开通视频号啦！

作者 | 苏文

来源 | 首席广告观察（ID：Adgc001）

没有精致的妆容、没有流利的带货话术，抖音直播间迎来了一张张朴实的面孔。没错，他们就是“助农”主播，在抖音的“富域计划”下，越来越多的“新农人”走进了直播间。

9月23号是中国农民丰收节，这是国家为农民设立的第一个节日，也吸引了社会上不同力量助力节日的丰收，而抖音就是其中一个。

为了让更多的人了解农村产品，助力农民实现自主脱贫，抖音在今年四月份就推出了“富域计划”。通过与各地政府进行合作，给农民带来最专业的电商技能培训，让农民掌握自主权，真正做到了授人以鱼不如授人以渔，成功为农民打造了一场完整的全域营销活动。

以最真实的短片

记录最温情的情感

丰收对于农民而言就是希望，是他们辛劳耕作后最好的回馈，而那种喜悦的笑容无疑是最动人的情感。9月22日，抖音电商发布了一支官方TVC《千里不难寻》，记录了各地农民收获时最真实的模样，引发网友的深情触动。

短片采用纪录片的拍摄方式，将各个地区农民收获的样子记录其中，有广阔的锡林郭勒草原、一望无际的东海、金色的大兴安岭等等，视频中每一帧都美如画，让观众视觉享受的同时，还能感受祖国的大好河山，引发自豪感和认同感。

同时，视频中以《太阳出来喜洋洋》为灵感，作为很多人的童年经典音乐，这首歌勾起了很多网友的回忆，通过各地村民收获时的喜悦情绪表达，熟悉的音律配合温情的画面，这支短片很快引起了观众们的转赞，同时还吸引了各大官方媒体进行转发，增强了话题的声量。

比如新华社的转发下面，就有很多网友表示对农民的尊敬和对丰收的感同身受。

值得一提的是，这支短片中的主角，正是本次活动的“新农人”，他们用行动为传统农产品注入年轻化的基因，让更多的观众看到更好的产品，实现双赢。

造梗“全网找秋芬”

制造悬念引发网友好奇

一场完整的营销活动，最关键的一步肯定就是话题的引爆，吸引更多的流量参与到活动中来，而造梗、制造话题激发用户好奇心就成为抖音本次活动中的最佳营销武器。

本次营销活动中，抖音联合浙江当地多家kol进行#找秋芬#的话题发布，通过不断地互动分享，#全网都在找秋芬#直接冲上了抖音热搜榜的第一，并在全网兴起了“找秋芬”的热潮，吸引无数网友的揣摩和分享。

“万亩丰收猕猴桃,额滴秋芬没找”，“爷青回，秋芬怎么还不回”……一幅幅红色的大字报，一句句充满“心机”的问句，抖音通过提问的方式给用户制造起悬念。有趣的是，在每句话的背后，抖音其实都隐藏着答案，激起一些细心网友的解读，实现深度参与。

在“找秋芬”话题进入高潮后，抖音又邀请了明星贾乃亮和网红@爆胎草莓粥进行新的话题发布。

其中网红@爆胎草莓粥将“找秋芬”用跳舞的形式寻找答案，配合一开始TVC的背景音乐和简单的舞蹈动作，#丰收舞挑战成功吸引一波年轻人模仿，很多网友也在互动表达对中国农民的情感，吸引更多的流量涌入。

同时，贾乃亮也参与到寻找秋芬的寻找队列，在体验到“丰收就是幸福”的喜悦时被告知“秋芬竟是他自己”，再次将话题推上顶端。

但秋芬是谁呢？在做一系类的铺垫后，9月22日，抖音电商正面回应了网友——秋芬是努力耕耘的新农人们，将话题实现了升华。

从制造悬念到引爆话题，再到最后解决问题，抖音完美上演了一场话题营销，成功为后续农民直播带货提供了坚实的流量保障，让用户在参与话题的过程中建立对乡村振兴和助力地方经济发展的认知，提高对“新农人”职业的了解和认可，从而实现消费参与。

活动落地

精细化运营实现流量变现

正所谓流量再好，没有实现变现也是一场失败的营销，所以在营销流量聚集的过程中，抖音还采取了更为精细化的布局，一边造势一边实现流量的变现。

 “富域计划”走进了浙江、福建、黑龙江、陕西、四川、山东等多地的乡村，深入上百个县，联合各类达人和当地的新农人，在大自然的背景下进行直播，还原原厂地最真实的模样，向消费者展示各类产品的生产和运作过程。

借助造势话题的热度，抖音实现了完美的承接；从9月9号话题开启，抖音平台就上线了上万场直播，并在话题#九月丰收去寻鲜#、#全网都在找秋芬#等热度带动下，实现了大范围的曝光。

据统计，截止23日中午12时，平台内丰收节相关助农活动曝光量已达3亿，话题互动人次超510万。同时在9月24日的抖音电商数据中显示，在“富域丰收季”活动期间，平台共助销各地农副产品4323万单，农货销量同比上涨284.1%。

而这样的成绩来源于抖音电商在整个布局中的精细化运营，前期的“找秋芬”话题是以浙江为主要发源地进行辐射，所以抖音联合浙江附近的四个区域浙江、江苏、福建和陕西开始进行直播带货，实现流量的完美承接。

接着在短片推出引起消费者共鸣时，平台又联合视频中的新农人开启第二波直播带货，趁着观众对视频的情绪还处于高潮时，成功将产品和主播进行安利。同时，在最后的谜底揭晓时，抖音邀请贾乃亮一起在直播间进行互动和分享，从而实现流量最大变现。

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通过这样完整的营销布局，抖音让农产品实现了最大的价值，以直播带货的形式进行销售，不仅能够让消费者最短时间内尝到高品质、迎合时令的新鲜产品，也让农民们的收入翻倍。

总结

真正的营销核心永远是以人为中心的运营，品牌运营永远不只是产品本身，而是品牌与用户之间的关系绑定。

抖音电商在本次的营销中，既有大曝光度的话题互动，也有温情的广告共鸣，以及农副产品的销量提升，平台一直致力于以“人”为中心，建立电商新农人与消费者之间的互动链接和信任关系，真正将大山和远方的味道传递给更多人，也让平台与用户实现了更加亲密的绑定。

借助直播电商的带货方式，实现农副产品电商化，抖音在这次的营销中，不仅展示出自己强大的营销实力，还体现了平台的媒体价值和企业担当。通过搭建新的销售链接，构建完整的线上线下联动营销闭环。

最后，“社交电商+精准扶贫”才是真正让农产品走向千家万户的最佳途径，依靠互联网的力量，“电商”是实现脱贫致富的内在动力。希望越来越多的企业能够加入其中，加速脱贫进程，让更多的农民体验社交电商时代的红利。

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