【编者按】为了更好地弘扬范蠡文化，“文化影响力”微信公众平台决定开设“蠡学研究”专栏，把最好的范蠡文化传递给更多的人。
范蠡（约前520年-前446年），字少伯，春秋楚国宛(今河南南阳)人，著名政治家、军事家、思想家、外交家、教育家、经济学家、实业家。他事越二十余年，助勾践兴越灭吴。功成之后，辞官经商，成为亿万富翁，民间尊其为财神、商圣。他三散千金，资助穷人，又是中华慈善鼻祖。他“忠以为国，智以保身，商以致富，成名天下”，几近完人。 南阳籍在京文化学者夏廷献先生，自1992年开始研究范蠡，先后在《人民日报》《解放军报》等报刊发表系列文章。1994年7月在《新剧本》发表六幕历史剧本《商圣范蠡》，是把范蠡冠以“商圣“头衔的第一人。 《百问百答说范蠡》是夏先生1992至2018年研究成果的汇集。该书分条析理，旁征博引，古为今用，对我们全面了解范蠡文化大有裨益。征得先生同意，本号“蠡学研究”专栏近期将连载该书，以飨读者。※
《百问百答说范蠡》从读者阅读兴趣出发，采用“问题式”文体——百问百答，介绍了春秋末期越国上大夫、上将军范蠡智勇双全的完满人生，阐述了范蠡的政治、军事、经济、哲学、外交、教育、商业、经营等光辉思想，探讨了姜子牙、百里奚、管仲、老子、孔子等圣人思想和业绩对范蠡的影响，在与文种、伍子胥、孙武、子贡、白圭、吕不韦、张良、刘基、诸葛亮等风云人物的比较中，展现了范蠡兴国富家的卓越才能和实践，揭示了范蠡特立独行的人格，论述了范蠡的历史功绩和研究范蠡的现实意义。是用“准学术”方法研究历史人物、普及历史文化知识的尝试性作品。
百问百答题说范蠡，总有一个问题你会感兴趣。
夏廷献《百问百答说范蠡》28 ——
范蠡发现并运用的“市场营销规律”是怎么回事
人们之所以把范蠡称作“商界鼻祖”，把经商叫做“陶朱事业”，是因为范蠡发现了市场营销规律，并运用它聚财致富，成为我国有史记载以来的第一个亿万富翁。既然是买卖，必然有盈有亏。如何盈多亏少乃至纯盈不亏呢？这是每一个商家都很挂心的问题，也是商家们追求的最高经营境界。
有史以来，范蠡第一个揭示了市场营销——商品买卖几个关键环节的“奥秘”：在商品的准备上，范蠡揭示了“时用”原理——什么时间准备什么适用商品。用今天的话说，就是：投其所好货等客，适销对路有市场。司马迁在《史记•货殖列传》中记述范蠡这一思想时，行文不到四百字，先后三处说到“时”的问题。第一处，“时用则知物”；第二处，“与时逐”；第三处，“能择人而任时”。这里的“时”，既是时间概念，军事科学院吴如嵩教授认为也有军事上“势”的内涵。就是说，抓住了时机，备好了适用商品，就像作战一样，有了“屈人之兵”的“势能”——力量和速度，必然可以在商业竞争中大获全胜。在商品的存储上，范蠡揭示了“积蓄之理”。强调了“务完物”——质量上乘完好；“无息币”——不因货物积压而占用资金；“腐败而食之货勿留，无敢居贵”——容易腐败变质的货物，特别是食品，要尽快出手，不可久留，更不可等待涨价再售。范蠡这种质量第一，不占流动资金，不留易腐商品的存储理论，影响了范公身后各代商人，直到今天仍有现实意义。在商品的流通上，范蠡揭示了“流水”原理，“财币欲其行如流水”。主张货物通过流通增值，商人在交换中获利。他之所以选择齐国陶地经商，是“陶为天下之中，诸侯四通，货物所交易也”（《史记•货殖列传》）。如何让“财币其行如流水”——像流水那样不停地周转滚动增值呢？范蠡从商品“贵上极则反贱，贱下极则反贵”——物极必反的辩证认识出发，主张“贵出如粪土，贱取如珠玉”，在商品价格涨到最高点时，商家要像“粪土”一样赶快抛售；在商品价格跌到最低点时，商家要像“珠玉”一样抓紧购进。“财币”正是在商家把握“贵出”“贱取”中像水一样流通。范蠡正是把握住了“贵贱”的“上极”、“下极”之变，之度，才进入到了营销艺术的最高境界。加之他“能择人”——善于运用杰出人才协助自己；“逐什一之利”——薄利多销；十二条策术（不一一列举）；“万货之情可得而观已”——市场行情尽在掌握之中。因而“十九年之中三致千金”，“遂成巨万”（以上引文均出自《史记•货殖列传》）。成为商界“鼻祖”，民间“财神”——不少地方百姓敬范蠡为财神，四季香火不断，以纪念这位“富而好行其德”的传奇人物。
范蠡之所以在治国治家上能够双重辉煌，根本原因在于他发现并运用了经济运行、商品流通中的客观规律。范蠡在经济领域的建树，不要说在2500多年前，就是今天看起来也是了不起的，属于世界经济史上领先地位的。真理是永远不会过时的。范蠡的经济思想历经两千多年的“磨难”，更加显示出了灿烂的光辉，值得中华民族自豪。
往期回顾
《百问百答说范蠡》序：范蠡研究的先行者
27：范蠡发现并运用的“八•三调控律”是怎么回事