《百问百答说范蠡》34：范蠡的农道思想是什么
《百问百答说范蠡》从读者阅读兴趣出发，采用“问题式”文体——百问百答，介绍了春秋末期越国上大夫、上将军范蠡智勇双全的完满人生，阐述了范蠡的政治、军事、经济、哲学、外交、教育、商业、经营等光辉思想，探讨了姜子牙、百里奚、管仲、老子、孔子等圣人思想和业绩对范蠡的影响，在与文种、伍子胥、孙武、子贡、白圭、吕不韦、张良、刘基、诸葛亮等风云人物的比较中，展现了范蠡兴国富家的卓越才能和实践，揭示了范蠡特立独行的人格，论述了范蠡的历史功绩和研究范蠡的现实意义。是用“准学术”方法研究历史人物、普及历史文化知识的尝试性作品。
百问百答题说范蠡，总有一个问题你会感兴趣。
夏廷献《百问百答说范蠡》34 ——
范蠡的农道思想是什么
范蠡的农道，简单说就是发展农业的道理、道路、道术。具体点说，就是关于发展农业、增产增收、造福人民、增强国力的目的、方针、原则、途径、政策、措施、手段和方法。农道，是范蠡思想的重要组成部分，是蠡学研究的一个重大课题。
范蠡的农道思想，实质上是富民、强军、强国思想。是在继承炎黄姜尚管仲等先圣探索研究农事的基础上，在治国经商实践中的独立创造，伟大创造。其形成有三个阶段。第一阶段，担任国相时期，农道思想主体基本形成；第二阶段，个人从事农牧渔业生产时期，对农道思想进行了补充；第三阶段，“年衰老而听子孙”（《史记•货殖列传》）——全部放弃管理权颐养天年至终老前，从理论上对农道思进行了总结完善，文字上做了记述。综合以上三个阶段范蠡的言行，从以下九个方面做一阐述。
其一，以国家强盛为目的。
春秋时代，从一千多个诸侯国，到一百多个再到几十个，诸侯王争权夺利，打打杀杀，战争不断。在神州大地上，年年都有打仗。地处东南沿海的吴越两国几十年间厮杀，互有胜负。范蠡接手治理越国后，战略目标很明确，就是打败吴国，以雪国耻。当时的越国，国土不大，人烟稀少，经济落后，国库空虚，几无军队（会稽山大战，吴越两国议和条款中，有解散越军条款），没有国力，几乎是一个空架子。犹如一只身体瘦弱的病猫，要想战胜身躯高大的猛虎吴国，自己必须要先疗伤、治病、吃饱、喝足，强壮身体，脱胎变狼变虎，才能和敌手较量。范蠡清醒的认识到了吴越两国的巨大差距，知道吴强越弱的状况，短时期难以改变，所以提出了“十年生聚十年教训”的20年总路线、大计划、大战略。国家制定所有政策、制度、措施，颁发的各种命令、指令等，都要服从于、服务于这个大战略。发展农业，增加收成，壮大经济，富裕人民，目的是国家强盛，国力强大。目的明确，方向清楚，就能上下同心，努力拼搏。
其二，以鼓励生育为方针。
范蠡认为，“天地之间，人最为贵”。“知保人之身者，可以王天下；不知保人之身，失天下者也”。范蠡农道思想的方针是鼓励生育、繁衍人口，解决劳动力和兵员问题。为此，范蠡制定了中国历史上第一个鼓励生育、惩罚晚婚的国家政策。《国语•越语》载：“生丈夫(男孩)，二壶酒，一犬；生女子，二壶酒，一豚（tún）。”——生男孩，奖两壶好酒、一条狗；生女孩，奖两壶好酒、一头小猪。对孕妇实行“公费医疗保险”：女人生产时只要通知官府，官府会派医生很快赶到产妇家里助产接生。若是双胞胎，官府安排免费保姆；若是三胞胎，官府安排免费奶妈。在鼓励生育的同时，还推行强制早婚政策。规定：壮者无娶老妇，老者无娶少妇，女子十七，男子二十，不嫁不娶者，父母受罚。丈夫三十不娶，其父母有罪。政策和措施的实行，调动了生育积极性，落实了“十年生聚 ”的战略。史料记载，当时诸侯国都鼓励生育（人口由春秋战国时期的1000多万发展到秦统一时的2000多万），唯有越国政策得力、措施具体，有奖有罚，执行坚决，人口成几何倍数增长，劳动力、兵员问题解决得最好。加之“十年教训”，人口素质提高很快，为灭吴称霸，提供了人力基础。
其三，以增产谷物为原则。
范蠡认为“兵之要在于人，人之要在于谷。故人众，则主安；谷多则兵疆。”这里所说的“谷”，是五谷等粮食作物的简称。范蠡知道，农业是经济基础，粮食是农业核心。国库有粮，人心不慌。国库空虚，供求失衡，粮价飞涨，必然会影响到各业发展，导致政局不稳。尤其是弱小的越国，生死存亡系于粮食。范蠡更清楚，人人天天都要吃饭，鼓励生育增加人口后，吃饭问题更大。在制定生育政策的同时，还制订了扩大粮食耕种面积和相应政策。一是鼓励农民开荒种地，谁开荒归谁有；二是接受他国移民，分配土地定居耕种粮食；三是颁发“免谷税令”，全国七年不收农业税。新政策极大地调动了农民生产粮食和其他农作物的积极性。全国掀起了耕种热潮。三五年便见了成效。范蠡作为军事家、上将军，深知“兵马未动粮草先行”的重要性，大量贮存粮食。他先后采取了以下行动：一是丰收之年“广积粮”，把好谷存入南山之洞。二是通过商人用高价购买吴国粮食囤集起来——虚其吴国粮食积聚（“灭吴九术”之一）。三是以越国遭灾减产越民饥困名义，向夫差借粮一万石。次年还吴粮时，把谷子煮熟，使其粒大饱满。吴王以为良种，令国人种下，结果不能出芽，误了农时，造成绝收，致使全国发生饥荒。许多吴军只好到海边、湖边捉鱼、拣水螺、海螺、蛤喇充饥。范蠡正是在吴国饥荒、吴军疲惫之时建议勾践北上反击，取得打进姑苏巨大胜利的。
其四，以多种经营为措施。
范蠡和文种围绕都城四周百里范围的深山、密林、河边、海滩，筹划建立了犬山、鹿山、豚山、鸡山、马山、渔场、牧场、盐场、伐木场、炼锡场、铸铜场、采珠场、铸剑场、手工业场等（上述不少地名一直沿用至今。史料记载，越国是史上最早开辟猪、鸡养殖场的国家之一）。这样一来，不仅粮食生产上去了，手工、养殖、种植、纺织、冶炼都上去了，全国上下呈现出一片兴旺景象。《吴越春秋》中记载，越在兴国过程中，一次就向吴国“进贡”葛布十万匹，还有相当数量的甘蜜、狐皮、晋竹等。近些年发现的以“越王勾践剑”为代表的兵器等物品，也足以证明越国的经济文化曾经达到相当高的水平。在多种经营中，范蠡还发展了越国的酿酒业。有资料介绍说，范蠡当年曾经在故乡宛邑学过酿酒技术，知道秘方，亲自指导越国造酒。从而使越国米酒，色如琥珀，透明澄澈，赏心悦目，芳香诱人，越陈越香，堪称上品。贡献吴国，受到欢迎。奖励产妇（见本文“其二”），全家高兴，族民争喝。以致酒业相当兴旺，税收可观。加上其他商业税收，填补了不收农业税的亏空，使王室和官吏们的薪俸得到了保证。范蠡辞官北上后，延续了多种经营措施，先后从事海产、盐业、淡水养鱼、饲养五畜、良种培育、屠宰牲畜、皮毛加工、丝绸纺织、长途贩运、房地产开发等。撰写了《致富奇术》宏著（散佚），留下了《养鱼经》专著——这也证明了范蠡在开展多种经营中，每一种他都是费心操心、能够很快增加收入。
其五，以越王躬行为导向。
《史记•越王勾践世家》记载:“越王勾践反国，乃苦身焦思，置胆于坐，坐卧即仰胆，饮食亦尝胆也。”卧薪:躺卧在柴草上，象征着发愤图强。尝胆：口尝苦胆，以锻炼意志。意思是说，勾践回到越国后，立志报仇雪耻。他唯恐眼前的安逸消磨了志气，在吃饭的地方挂上一个苦胆，每逢吃饭的时候，就先尝一尝苦味，还问自己：“你忘了会稽的耻辱吗？”他还把席子撤去，用柴草当作褥子。这就是成语“卧薪尝胆”的来历。其实，卧薪，是因为入吴为奴在姑苏石室睡了三年硬石板，回国后躺在柔软的锦床上睡不着了。尝胆，是因为曾经尝过夫差的大便，总觉得口中臭味难消，吃饭难以下咽。王后忧愁，苦无良策。范蠡得知，采取了心理疗法，把猪苦胆挂在饭桌上方，饭前舔一下，满口苦味，再吃饭菜就感到甜香了。范蠡还建议勾践先睡柴草床，就能睡着了。勾践这样做后，睡眠吃饭问题得到解决。范蠡藉此，大力宣扬，广泛传诵，使全国臣民，都知道了大王勾践卧薪尝胆，激发了爱国热情，调动了生产积极性。在这种情势下，勾践顺水推舟，放下君王架子，遣散王室服务人员，让其回家种地纺织。还亲自走到乡间，下地参加耕地、播种、收割，叫他的夫人纺线，自己织布，自己做饭。范蠡随时把勾践夫妇的行动，昭告全国，更进一步鼓舞了老百姓努力生产，报效越王，报效越国。勾践还经常下乡进山，救济贫苦，助残扶伤，虚心听取民众对国家的意见。全国老百姓都恨不得再努一把力，再加一把劲，好叫这个贫弱国家变成为强国富国。范蠡巧妙点拨、积极支持、大力宣扬勾践夫妇身体力行——榜样引路的做法，收到了极好的效果，不仅树立了勾践的大王权威，也激发了全民的劳动热情，推进了全国各项事业的快速发展。越王勾践躬耕这一举动，作为帝王亲民传统，一直延续了下来。北京有个先农坛，建于明永乐十八年（1420年）。从名称就可以知道，这座建筑旨在把农耕放在优先地位。内有祭坛和“一亩三分地”。明清两代皇上，每年立春（一说二月二），先在祭坛上，祭祀先农诸神和太岁诸神，然后下到那块地里，手扶犁把，鞭赶黄牛，向前迈进。以示带头耕种，祝天下五谷丰收。跟随大臣，一片山呼，传诵全国。主政者重视农业，是源远流长的一种文化传统。如今，年年中央一号文件也是“三农”嘛。从这一点上说，范蠡利用勾践躬行的举动，引领全国舆情，也是开了先河的。
其六，以提高农技为方法。
范蠡初到越国时，看到农民种地，就是随便把种子撒到从来没有翻过的田地里，用木棍子捣到土层下，任其生长。出不出苗，出多少苗，长得怎样，全不管的，直到结籽收获。期间没有补苗或剔苗、薅草、施肥的概念和做法。农作物的产量很低。有时还因水旱灾害和鸟类兽类侵害而绝收。范蠡担负治国重任后，想到若不改变这种落后的观念和方法，要把粮食生产搞上去，非常困难。复兴越国，20年内根本无法实现。于是，他通过引进他国农业人才，教导越国农人提高耕地、播种、间苗、中耕、锄草、施肥等耕作技术。为了使先进的铁制农具进入越国各地农田，他你还从号称“冶炼厂”、“兵器厂”的家乡宛邑，招来了冶炼人才和铸造工匠，在越国就地取材，进行冶炼、锻造，大量生产大刀、利剑、长矛等武器的同时，大力制造铁犁、铁锄、铁锹、铁锨、铁铲、铁耙、铁镰、铁刀，并教会当地农民使用。先进技术的普及和铁制农具的使用，改变了当地农民的落后观念，大大提高了生产力。加之越国处于水网密布的温热地带，适合农作物四季生长，稻谷类粮食产量增长很快，从而也带动了商业、手工业、酿酒业的发展。
其七，以天象观测为依据。
史载，范蠡在修建越国新都会稽（今绍兴东南）时，将城中开挖河道的泥土，集中起来，堆成一座高46丈的龟形土山，遍植草木，在山巅建灵台，用作观察星象。堆砌46丈高人造山的壮举说明，范蠡对研究天文气象非常重视，可以说是中国第一任天文台长。范蠡通过阅读先贤典籍和亲自观测天象，发现了粮食丰歉与天体运行的“二•六”循环关系：“故岁在金，穰；水，毁；木，饥（《越绝书》应为“康”）；火，旱”。“六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥”（《史记•货殖列传》）。意思是说，每六年一丰收，六年一旱灾，十二年有一次大的饥荒。这是他长期观察木星在天空运行和地球农业收成丰歉关系的成果。范蠡观测到，木星每十二年绕天空运行一周﹐运行至酉，称岁在金，为“穰”——大丰年；又六年运行至卯，是岁在木，为“康”——小丰年；运行至子，是岁在水，为“毁”——大荒年：隔六年至午，是岁在火﹐又为旱年。形成六年一穰、六年一旱、十二年一大饥的循环。范蠡依据这一发现，制定了三项政策：一是免去七年农业税，大丰年时再收。二是制定了“备战备荒”方略。“夏则资皮、冬则资絺（chī 细葛布）、旱则资舟、水则资车，以待乏也。”——提前做好各方面的准备。三是在南山洞中建立国家粮仓，大量储备粮食。在靠天吃饭的农业社会，范蠡能够发现天体星辰运行与农业收成之间的 “二•六”循环关系，以此制定政策，开创了中国官方科学决策的先例，是非常了不起的。遗憾地是，至今一些官员，还在“拍脑袋”随意决策，不断造成失误，浪费了国家大量钱财。
其八，以官府调控为手段。
农业发展起来、粮食多起来之后，如何确定稳定粮食价格，保护种粮的积极性，不至于“谷贱伤农”。范蠡采取了三个手段：一是官府指导。范蠡制订了六种主粮“指导价格”：“甲货粢（音资，祭祀用的谷），石七十；乙货黍，石六十；丙货赤豆，石五十；丁货稻粟，石四十；戊货麦，石三十；己货大豆，石二十”（《越绝书•卷四》）。可以说，这是中国历史上官府制定的第一个鼓励和保护农人、商人合法权益的指导性文件，是范蠡农道思想中的一个亮点。二是官府平衡。范蠡说：“物价贵贱，在于供求关系变化。要稳定谷价，就应有官府于谷贱时收购；谷贵时平价售出。”意思非常明白，就是谷产品多而贱时，官府要收购存贮，谷产品少而贵时，官府要从库中拿出来，平价售出，使丰年和灾年的物价持平，保持市场稳定。三是官府干预。范蠡发现并积极运用“八•三”调控律对谷物为代表的价格进行干预。《史记•货殖列传》这样表述：“夫粜，二十病农，九十病末，末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不过三十，则农末俱利。平粜齐物关市不乏，治国之道也”。意思是说，买卖粮食，如果每斗50钱为正常价格，那么若降到每斗20钱的话，农民的利益必然受到损失，影响种田的积极性，导致土地荒芜，野草丛生。若是每斗升到90钱，末——商人就会受到损失，导致贸易停顿，市场萧条，钱财不能流通。无论哪方面受损，都会影响到国家的经济发展。因此，对粮食价格要控制在最高每斗不超过80钱，最低每斗不低于30钱，用“八”封顶，用“三”保底。使农民和商人都有利可图，以促进粮食生产和贸易，推动国家经济发展（注：有学者考证，古越国使用的是青铜戈币）。“八•三”调控律，是世界经济史上无人可比的科学概括，是中国人对世界经济理论——价格理论的重大贡献。近代我国实行的“以粮为纲”“粮价控制”，实际是延续了范蠡农道思想的产物。只不过许多人不知道来源罢了。范蠡以国家行政手段对粮价乃至物价进行调控仍，对于今天仍然具有重要的指导作用。
其九，以农末俱利为国道。
“国道”就是治国之道。“其八”已经说到，范蠡把“农末俱利，平粜齐物关市不乏”，看作是“治国之道也”。他在治国实践中，清醒的认识到，无人不兴旺，无粮不稳定，无商不富裕。在发展谷物生产，开展多种经营的同时，还非常重视发展商业和手工业，重视商品在国内和邻国之间的流通，做到“关市不乏”——市场交易的关税兴旺不乏。司马迁在《平准书》中说：“农工商交易之路通，而龟贝金钱刀布之币兴焉”。“八•三调控率”的实施，兼顾了农人和商人的利益，促进了生产和流通，是一个空前的高明手段。关于发展农业，上面已经说了，这里重点说一下发展商业——范蠡已经发现和运用了“市场营销规律”：一是在商品的准备上，范蠡揭示了“时用”原理——什么时间准备什么适用商品。用今天的话说，就是：投其所好货等客，适销对路有市场。二是是在商品的存储上，强调“务完物”——质量上乘完好；“无息币”——不因货物积压而占用资金；“腐败而食之货勿留，无敢居贵”——容易腐败变质的货物，特别是食品，要尽快出手，不可久留，更不可等待涨价再售。三是在商品的流通上，范蠡揭示了“流水”原理，“财币欲其行如流水”。主张货物通过流通增值，商人在交换中获利。如何让“财币其行如流水”——像流水那样不停地周转滚动增值呢？范蠡从商品“贵上极则反贱，贱下极则反贵”——物极必反的辩证认识出发，主张“贵出如粪土，贱取如珠玉”，在商品价格涨到最高点时，商家要像“粪土”一样赶快抛售；在商品价格跌到最低点时，商家要像“珠玉”一样抓紧购进。范蠡在商业上的理论建树，把“农末俱利”作为治国之道的做法，不要说在两千五多年前，就是今天看起来也是了不起的，属于世界经济史、国家发展史上领先地位的。过去在范蠡研究中，人们习惯于把他的商业思想归于个人经商之后，其实，他在治国时，这些思想已经产生并作为国家行为运用了。只不过在他个人经商之后有所发展罢了。
《史记•货殖列传》中说：越国“修之十年，国富，厚赂战士，士赴矢石，如渴得饮，遂报强吴，观兵中国，号称五霸。”能够将普通人培养成把“矢石”当成“饮料”喝——笑对牺牲、不怕死亡、斗志极其旺盛的战士，非常不容易！非常了不起！前提和基础则是“国富”才能“厚赂战士”。而“国富”则是在范蠡农道思想指导下逐步实现的。
在2500多年前的农业社会自然经济环境中，范蠡的农道思想是比较全面的、系统的、先进的、实用的。其效果是富裕了人民，增加了人口，壮大了军力，增强了国力，打败了吴国。使勾践成为霸主。其光辉思想和伟大实践，对于我们这样“以农业为基础”的国家，至今仍有重要借鉴意义。
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