【编者按】为了更好地弘扬范蠡文化，“文化影响力”微信公众平台决定开设“蠡学研究”专栏，把最好的范蠡文化传递给更多的人。
范蠡（约前520年-前446年），字少伯，春秋楚国宛(今河南南阳)人，著名政治家、军事家、思想家、外交家、教育家、经济学家、实业家。他事越二十余年，助勾践兴越灭吴。功成之后，辞官经商，成为亿万富翁，民间尊其为财神、商圣。他三散千金，资助穷人，又是中华慈善鼻祖。他“忠以为国，智以保身，商以致富，成名天下”，几近完人。 南阳籍在京文化学者夏廷献先生，自1992年开始研究范蠡，先后在《人民日报》《解放军报》等报刊发表系列文章。1994年7月在《新剧本》发表六幕历史剧本《商圣范蠡》，是把范蠡冠以“商圣“头衔的第一人。 《百问百答说范蠡》是夏先生1992至2018年研究成果的汇集。该书分条析理，旁征博引，古为今用，对我们全面了解范蠡文化大有裨益。征得先生同意，本号“蠡学研究”专栏近期将连载该书，以飨读者。※
《百问百答说范蠡》从读者阅读兴趣出发，采用“问题式”文体——百问百答，介绍了春秋末期越国上大夫、上将军范蠡智勇双全的完满人生，阐述了范蠡的政治、军事、经济、哲学、外交、教育、商业、经营等光辉思想，探讨了姜子牙、百里奚、管仲、老子、孔子等圣人思想和业绩对范蠡的影响，在与文种、伍子胥、孙武、子贡、白圭、吕不韦、张良、刘基、诸葛亮等风云人物的比较中，展现了范蠡兴国富家的卓越才能和实践，揭示了范蠡特立独行的人格，论述了范蠡的历史功绩和研究范蠡的现实意义。是用“准学术”方法研究历史人物、普及历史文化知识的尝试性作品。
百问百答题说范蠡，总有一个问题你会感兴趣。
夏廷献《百问百答说范蠡》35 ——
范蠡治国治家的七策是什么
《史记•货殖列传》说范蠡在复兴越国灭掉吴国后曾经感叹，七策只用了五策治理国家，便收到了奇效，另外两策应当用于发家致富。于是便辞官经商了。范蠡治国治家的七策是什么，这是一个令人感兴趣的问题。遗憾地是范蠡只说了“七策”题目，并没有说具体内容。要弄清“七策”内容，只能按照“实践产生理论，理论指导实践”的原理，从史料记载的“范蠡做法”中进行梳理提炼。范蠡公元前490年左右，陪同勾践从吴返越担任相国——“总理”工作后，制订了“十年生聚十年教训”的复兴计划。采取的主要措施，一是开垦土地，利用滩涂，发展农业、畜牧业水产。史料介绍，范蠡在都城四周百里范围建立了犬山、鹿山、豚山、鸡山、马山、渔场、牧场、盐场、伐木场、炼锡场、铸铜场、采珠场、铸剑场、手工业场等。唐韩鄂《四时纂要》序中说：“范蠡开土田，卒报越王之耻”——把范蠡开土田与最终灭吴雪耻联系起来，可见发展生产的重大意义。二是奖励生育，落实“十年生聚”。“令壮者无娶老妇，老者无娶少妇；女子十七，男子二十，不嫁不娶者父母受罚；生丈夫(男孩)，二壶酒，一犬；生女子，二壶酒，一豚（tún）。” 对孕妇实行“公费医疗保险”：“孕妇将产，告于官，使医守之……生子二人，官养其一，生子三人，官养其二”。这一政策实施后，人口增加，劳力、兵力有了来源。三是免去七年农业税。老百姓踊跃种谷，其他国家庶民纷纷迁移到越，越人丁兴旺，为“十年教训”奠定了基础。“修之十年”达到“国富”民强。一是用君主的勤政廉政行动感化凝聚人心。勾践在范蠡的“激励”下，做到了夜卧薪，晨尝胆，白日处理朝政，或出访察看。见贤者，量才用之；见伤者，偿钱给之；见乞者，偿饭哺之；见死者，哭而悼之；见耕者，秉耒帮之；虚心代替了专横；温和代替了暴躁；俭朴代替了奢侈；勤勉代替了贪玩——打猎用的弓箭、装束全部入库。众多的妃子也都遣散，其行为对凝聚人心奋发图强起到了精神激励作用。二是范蠡根据“八•三调控律”（另文阐述）由政府干预、平衡农民、商人的利益关系，调动了农民种地、商人经商的积极性，不仅使农业和商业都得到了快速发展，也使市场稳定，民心稳定，社会稳定，政权稳定。从史料上记载的姓名看，当时越国的决策班子，主要就是三个人，大王勾践、相国范蠡、上大夫文种。决策过程基本上是，种蠡经过调研，提出具体建议，勾践点头同意，作为国家政策、法规、措施、号令发布下去。种蠡深入实际贯彻执行，把落实情况报告给勾践。种蠡围绕确定的兴越灭吴战略，在各个层面、各个环节上抓落实，勾践对种蠡信任、放手，复兴大业逐年进展。值得一提的是，勾践经过会稽惨败、入吴为奴三年，保全性命返国，知道了种蠡的贤能，放下了架子，把种蠡看作老师，当作朋友，从而成就了自己的霸业——诠释了“用师者王”“用友者霸”的王道。一个国家——尽管是个小国，高层管理人员只有三个人，精干程度，恐怕是空前绝后的。决策机构精干，没有掣肘扯皮，政令畅通高效，减少了老百姓负担，同时也有利于保守国家机密，在情报战中立于不败之地。越国决策机构这么精干，自然是百官之首——相国范蠡的主见。冷兵器时代，“枪杆子里面出政权”。公元前494年越国战败，全军几乎覆没。决定向吴国投降签定和约时，吴国不允许越国拥有常备军。范蠡回到越国后，想到未来一定要同吴国决战，决战就需要有能征善战的军队。经勾践同意，他悄悄地开始募兵，并安排到偏远南部山区隐蔽教训体能剑弩等技。还拨出部分兵力伐木，运至北海（注：今杭州湾）隐蔽之避风湾建造楼船、翼船，修筑码头船坞，边造边训，船成师成。范蠡还聘请了“武术教练”，向部队传授剑术、戟术、刀术等基本技术。引进了楚国先进的冶铁锻造技术。在吴越角力中，越军能以少胜多，与兵器比吴军先进有关。考古发掘出来的“越王勾践剑”的锋利程度，证明了这一点。范蠡深知兵马未动粮草先行，大量储备粮食。他采取的措施，一是农业丰收后“广积粮”，把好谷存入南山之洞。二是通过商人用高价购买吴国粮食囤集起来——虚其吴国积聚。三是以越国庶民饥困名义，向吴国大王借粮。向吴国还粮时，把稻谷煮熟，吴国看到越国的稻谷籽粒饱满，用做种子，结果不能发芽造成绝收。越国正是在吴国饥荒、吴军疲惫之时发起反击的。越国君臣的真实目的就是灭掉吴国，范蠡和文种采取了隐蔽措施：一是不间断地送各种珍宝、美女、杂役给吴国君臣，骄其心，灭其气。二是送能工巧匠和建筑材料给吴国，使吴王大兴土木，耗财疲民。期间，越国发现一棵参天大树，号称神木，便将神木伐下，加以削斫，用丹青画五彩龙蛇之纹，嵌以黄金白玉，派专使浮江北上，献于夫差。夫差十分高兴，下令修建二百多丈高的姑苏台，用神木做柱子。伍子胥反对建姑苏台，反对用越神木，夫差不听，一意孤行——君臣反目。三是在会稽城南广建谷仓，空而不用，以示国库空虚，迷惑吴人耳目。四是把历次战争留下的残疾孤儿集中供养，掩盖募兵行动（吴国怀疑募兵时，以此搪塞）。五是得知吴王要伐齐国，即派一名老将军率三千弱兵予以协助，谎称是举国之兵，夫差感到越国不足为虑，放心北上。六是得知吴王要开北达沂水、西至济水、通湖汇江的邗沟（注：京杭大运河前身），问鼎中原，即派一万民工相助。夫差对越的举动十分满意，感到越国很是忠诚。以上是治国的“五策”，概括起来说，就是要做到：君臣英明，政治清明，外交精明，经济繁荣，军力强盛。这是春秋前后五个霸主成就霸业的基本策略或曰经验。“五策”之中“君臣英明”尤其是君主英明是关键，且要始终英明而不是一阵英明一阵昏庸。夫差是个英明君主时，当上了霸主，后来一昏庸，便把国家和自己的性命葬送了。根据史料记载，范蠡当年同时从事五个主要行业：水产养殖，五畜饲养，皮毛加工，边境商贸，房地产开发，形成了一个“集团公司”。商业界有句格言，不要把鸡蛋放到一个篮子里（不要把资金投入到一个项目上），防止篮子破鸡蛋全损。范蠡的做法，也许就是这句格言的出处。五个主要行业，都与民生有关，其需求量是不竭的。即便是某个行业有亏损，其他行业可以弥补，总体上始终立于不败之地。基本思路是，资金要像活水一样奔腾不息。主要做法是看清货物数量多少，哪些过剩，哪些不足，预见价格涨跌——“论其有余不足，则知贵贱”。把握“物极必反”规律——涨价货物，涨到一定程度，就会反向发展，反之亦然——“贵上极则反贱，贱下极则反贵”。根据形势，在货物价格低时买进，在价格高时卖出——“贱买贵卖，加速周转”。抓住时机，大胆决断，在货物极贵之时，把货物看成粪土一样抛出；当货物极贱的时候，把货物看成珠玉一样尽可能地购进——“贵出如粪土，贱取如珠玉”。资金使用率提高了，便能做到“以钱生钱，滚动发展”，进入良性循环，“十九年之中三致千金”。范蠡的思路和做法奠定了“商道”基础，范蠡之后的工商业者也都是这么做的。范蠡治国治家的七策，直到今日，仍然可以借鉴运用，因为治国跑不出政治、经济、军事、外交几大项，治家致富也跑不出要经营产业、把握市场“贱买贵卖，加速周转”。
往期回顾
《百问百答说范蠡》序：范蠡研究的先行者
《百问百答说范蠡》34：范蠡的农道思想是什么