国产仪器发展为何处处受限？后疫情时代，国产仪器如何突出重围？

最近一篇有关仪器行业的文章在整个仪器圈引起了一场轰动，引发了很多国产仪器厂家的共鸣。科技水平的落后，让我们的经济处处受制于人。

2020年，一场疫情带来的消费降级，让许多企业无奈退出“牌局”的同时，却也让国产仪器厂家们看到了一丝希望。进口仪器的货期因为疫情而无限延长，仪器售后无法得到及时有效地处理。很多检测单位（尤其是国内第三方检测机构）开始寻求国产仪器替代。

据显示，截止2019年底，我国境内检验检测服务业共有检验检测机构44007家，较上一年增长11.49%，三方检测机构占全行业的52.17% 

然而，面对这样的机会，很多厂家好像并没有做好准备。

首先，在国产仪器厂家的潜意识里，往往将目标用户定位在政府机构，科研高校这类高端的用户群，认为只要进入了这个市场，仪器销售业务就不用发愁了。但这个用户群体毕竟是固定且有限的。在资金充足的情况下，自然会优先选择已使用过或口碑良好的进口仪器设备。

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随着人们生活水平提高，对消费品的质量、安全等方面也提出了更高的要求。近两年迅速崛起的第三方检测机构，几乎占据整个检测行业的一半，是未来的庞大用户群。

以国内TIC行业中具有代表性的综合性检测机构为例分析。华测检测作为国内综合民营检测龙头机构。据显示，2019年上半年，华测检测实现的营业收入中，生命科学业务所占的营收比重过半，且28.97%，该业务范围主要涉及生物医药、环境检测和食品行业，大都涉及TIC市场中的新兴领域。 

对于那些新成立的中小型第三方来说，小而散的他们，终究会在这场浪潮中脱颖而出，成为大而精的优胜队伍。

而对于国产仪器厂商而言，及时把握这群新生种子用户，或将成为今后的制胜关键。

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其次，对国产仪器厂商来说，无法有效获得用户的使用反馈，是制约仪器厂商发展的主要的问题之一。

因为把仪器制造出来，仅仅是跨出了第一步，只有经过了广泛的用户使用，不断反馈，不断改进，最终呈现的才是口碑好产品。

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再者，也许还有一些厂家会担心，自家的仪器经过很多人齐心协力研发制造出来，如果免费提供给用户使用，有时并不会得到珍惜，也不会有很好的使用反馈。更担心货值这么高的仪器，到期后却收不回来。

长此以往，厂家制造的仪器因无法得到用户反馈而无法得到改良；用户则因为对于国产仪器性能质量存疑，而无法下定决心直接购买。恶性循环下，终将造成双方“共伤”的局面。

最后，因疫情因素的影响，线下业务受阻。中国人崇尚的面对面交流的方式无法带动业务的开展了，针对自家产品的宣传也就略受影响了。

这个时候，线上宣传就变得尤为重要了，各种线上直播活动，实操课程，甚至线上展会开始兴起。由线上推广带动线下业务的模式应运而生。

针对以上种种情况，检测家租赁平台，旨在帮助国产仪器厂家进入第三方检测机构的租赁市场，针对用户资金短缺，短期扩项，产能不足等痛点，以设备租赁的模式，既为国产厂家提供了仪器有偿给予用户使用的机会，又保证了用户现金流的正向运作。同步开设线上宣传平台，帮助仪器厂家克服线下疫情带来的影响，进一步拓展用户群体。

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