这一篇只为从AR微商赚第一桶金的Denny而写 | Denny×波旬 出品
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问：
一万元左右的预算，如何启动微商项目AR涂涂乐，赚到第一桶金？
注：
AR涂涂乐，是用App将在图册上的画识别出4D效果的早教产品，是微商圈中的热门项目，玩法见视频——
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=l0155m4azuh&width=500&height=375&auto=0
答：
你想像泰迪还是毒蛇一样活着？
去年今天我像泰迪，逮着啥项目都「操他妈顶硬上」；
今年今天我像毒蛇，得「算死草」算无遗策才下嘴——
先算AR涂涂乐的来龙去脉
1、就产品而言
好。
代入产品价值公式：
产品价值=使用价值+体验价值+传播价值
AR涂涂乐占全了——使用价值是早教，体验价值是涂涂乐，传播价值是AR。就微商产品而言，还得考虑压货积极性——傍AR技术热点，捡秘密花园手绘本余温，压货不难。
2、就价值而言
高。
156全渠道统一价可谓大赚特赚——app开发是一次性费用，变动成本无非涂色书和笔，不值俩钱。
3、就渠道与宣传而言
乱。
微信公众号搜AR涂涂乐，几十家自称总代；
连新闻源都有代理舍得买来发软文挂微信；
百度搜索搜AR涂涂乐，起码十家竞推广位；
百度涂涂乐贴吧，每分钟发帖数过十贴了；
淘宝与京东搜AR涂涂乐产品，产品百页了；
再算涂涂乐的缝隙
1、安利是不是好产品？
是。
大实话，安利产品除了价格是虚高，功效也是在。
就像AR涂涂乐一样。
2、安利是不是好公司？
是。
安利公司不是个销售公司而是自由企业，安利公司的经营理念就是家庭、 自由、奖励、希望，四大基石。
就像AR涂涂乐一样，给代理低进价，帮代理全渠道控价。
3、但为什么现在做安利就是赚不到钱？
1、红利退潮
早期街边拉人都能当你下线；现在不做安利的，提安利都满脸鄙夷。
AR涂涂乐也是同理，从百度指数看，已进入衰退期——
（从AR涂涂乐的百度指数看，只有去年十二月、最迟今年一月开始做，才吃得到成长期与成熟期红利）。
2、红海涨潮
如果满坑满谷都是卖安利的，凭啥偏乖乖从你这买，再当你下线？
AR涂涂乐也是同理，如果百度搜索、百度知道、百度贴吧、百度新闻、百度文库、淘宝京东、微信公众号搜索满坑满谷都是AR涂涂乐，凭啥从你这买或代理？
最后算我们的机会
我们的机会在七个字：截头、留尾、变中间——
一
所谓截头，截的是头部供应链
如果产品是好产品、价值是高利润，只是渠道与传播混乱——那干脆从供应链发力，新起一个微商局自己玩。
1、可以是「借鉴」
例如AR真心话大冒险卡怎么样？AR三国杀卡怎么样？AR涂色贺卡怎么样？
2、可以是「抄袭」
你上1688.com搜AR涂涂乐，是不是各种货都有？产品是差不多的好产品，价值是差不多的高利润，那就和他们聊贴牌，然后用AR涂涂乐一样的套路自建渠道与传播呗。
3、千万别「照搬」
原因见上文为什么现在做安利就是赚不到钱。
二
所谓留尾，留的是尾部需求链
记得开篇说的泰迪和毒蛇吗？如果你想像泰迪一样「操他妈，顶硬上」，非AR涂涂乐不做，其实也有辙强推给需求链——
公关
一是千方百计为你的「AR涂涂乐总代」公众号涨粉变现，比如：
1、造大量微信、QQ小号拼命加人，朋友圈安利涂涂乐；
2、造大量微博小号拼命在早教类话题下刷评论，邀请试玩AR涂涂乐H5页面；
3、造大量AR涂涂乐博客并每天更新，每天买外链只为上百度相关搜索结果首页；
4、今日头条、搜狐公众号、一点咨询、知乎、知乎专栏每天一篇AR涂涂乐的玩法推公众号；
5、以AR涂涂乐总代名义上传大量视频、短视频、甚至美女直播玩AR涂涂乐；
6、赶集、58同城、咸鱼大量刷消息转让各地的AR涂涂乐；
7、百度贴吧、天涯论坛等述求留邮箱免费送AR涂涂乐，收集邮箱定期发EDM；
8、享推、微转啦、发条等平台上活动有偿转你的文章。广告
二是抓住大多数玩家只玩EDM不玩DSP的机会，在百度网盟定向AR涂涂乐搜索人群，及他们网站的访问人群，投你总代理广告。
但趋势不可逆——毕竟红利退潮，红海涨潮，就算硬上了也难爽。
三
所谓变中间，变的是中部感知链
一句话，打乱受众比价模式。
为什么非一本一本，不一张一张卖呢？
标低价挂淘宝、京东，一张一张卖，为吸引代理注意。为什么非作为单品，不作为套装卖呢？
和其他早教产品捆绑，做成AR早教大礼包，新起一个微商局。为什么非作为标品，不作为非标卖呢？
比如，根据孩子年龄与爱好定制AR涂涂乐，在乱的渠道与传播之外开荒。
总之，源于AR涂涂乐，却高于AR涂涂乐。
总结
如果你有两分钱，一分钱买面包，另一分为了你的灵魂去买风信子。
如果你有两分精力，一分九厘为吸粉想玩法，另一分为变现去推广——
因为白狼日在等你把虚拟现实微商的梦做成现实。
切记，入局一分钟，做局十年功。
营销之魔波旬
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