为某企业建站公司而写,教你「领养代替买卖」
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问:
我是做企业建站的,2000元-3000元包PC端+手机端+微信端企业建站,也顺便卖卖企业邮箱、微信游戏、微信为传单。
现在做活动只下单就送1200元的400电话卡。
到哪找客户?
答:
五大红,说的是杀猪的刀、解血的盆、大姑娘的裤衩子、火烧云、企业建站……
企业建站是一片红得不能再红的红海,上有腾讯云,中有凡科,下有一堆猪八戒小服务商在和我们抢生意;再刨去把淘宝店或诚信通或58企业网站、官方微信、官方微博当官网用的、刨去自己员工懂建站的、刨去觉得官网没用的,能到我们碗里来的客户实在是少之又少……
产品竞争玩不转,建站都是用模板;
品牌竞争玩不转,大牌早名声在外;
那就平台竞争咯——
既然是卖官网的,平台就叫「企业官网网」,
一、可以是自主引流,
用火车采集器(locoy.com)爬顺企网(11467.com/html/new)、中国供应商(http://cn.china.cn/company)的「新注册企业」栏目,
抓取公司资料、基本资料、最新产品用模板,在我们企业官网网生成独立页面,页面上带促销信息:2999元认领自己的官网,我们包建PC、手机、微信站,还送cn域名一年(成本几十块),及百度官网认证一年(成本几百块),以及1200元的400电话卡……
抓取联系手机,用微信小号加好友装意向客户,发链接过去说是在企业官网网看到对方的官网,假模假样问几个产品问题下线(把页面推给对方目的达到)——加上赠品诱惑,或多或少有转化。
过一段时间,手机推销建站——因为之前企业官网网带来意向客户询单的第一印象,也或多或少能带来转化。
二、可以是被动引流,
在所有给客户建的官网下方,都带上企业官网网出品的文字链,不仅能带来直接客户,也能提升企业官网网的百度群众,排上「建站」等关键词的百度搜索首页(当然,换链、买链、发链的SEO工作还是要做,这只是辅助手段)。
这时候,我们为企业生成的官网页面就容易排在公司名的百度搜索结果首页——再把标题后缀加上【官网未建立】,然后再用微信小号装客户加企业联系人询问有没有官网,再推一遍链接;过一段再手机推销……
三、可以是合作引流,
和各地的注册公司、代理记账、商标注册合作,只要他们在接洽客户的时候带一嘴『你开了官网没有?听说最近企业官网网搞活动,2999元就能认领自己的官网,包建PC与移动端网站,还送域名、送百度官网认证、送千把块的400电话卡』,就能拿走500元提成。
大致以上,
但坦率说,本文最多让你在这片红海中「生存」,
要想「发展」,得从建站客户中,找新合作伙伴。
营销之魔波旬
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