今天「种子用户」专场(周末答疑第115期)
▲点击蓝色“他化自在天”
周末免费看解案
凭硬本事吃软饭问:
新品零销量咋突破?
波答:
有这么一句歇后语:
黑人太监——大而无当(蛋)。
说的是大多数新品,
上来就面向大众市场(大),
结果一件都卖不出(无当)。
所以,
要想产品有点销量,
与其面向大众市场,
不如只为种子用户——
找种:找到你的种子用户;
播种:让种子用户再拉人;
收种:从第一批用户变现。
那么,
怎么找种子用户,
给你拉人给你钱?
得迎合他们人性:
迎合人性之贪
1、比如,用免费拉人收钱:
比如某头皮养护洗发水,
免费送试纸来显示功效。
至今已经有几百代理了。
2、比如,用赠品拉人收钱:
比如建议前某保险,
签到送交通意外险:
因为
一是出意外是小概率事件(交通工具安全好)
二是基本不存在骗保可能(很难制造意外),
三是也是一种刚需的保项(一种意外险),
送法
第1次签到就送3天;(填写保单可获)
之后签到1次,就获加送1天;
拉1位朋友来送1周;
连续签到1周,可获3天券,
可自用可转送朋友。
于是半年不到,
保险的公众号,
粉丝从30万,
飙升到80万。
3、比如,用赚钱拉人收钱:
比如超级车管家,
提供免费代扣分,
并告知若转发美女充值视频,
并留下我们的美女客服微信,
介绍朋友来体验赚50元佣金,
朋友消费抽消费金额的10%。
(用醉赞—分销宝实现:https://www.youzan.com/market/detail/82)
迎合人性之装
4、比如,用熟人拉人收钱:
比如某校园内刊,直接用SK采集器(https://pan.lanzou.com/1140698),
导出中学生的QQ号,加上QQ然后问想不想做每月赚几百零花钱的兼职……
去年销售额已过千万。
5、比如,用权威拉人收钱:
某房产投资专家,
买了欧神一期硬广,
花3万赚回3万,
外加1万粉丝数……
——这就是权威能量。
6、比如,用口碑拉人收钱:
口碑贵「精」,也贵「多」。
比如给某托福培训的Slogan,
我建议的是「组队刷托福」——
在学员报名交钱之后,
每十个人分一个战队,
和其他战队比测试分。
即能突出团队的力量,
又能突出游戏的乐趣……
于是明年名额都招满。
迎合人性之懒
7、比如,用场景拉人收钱:
比如给某韩国起名品牌建议,
是留意所有韩星粉丝团动态,
他们近期有到中国活动信息
赞助粉丝团长组织粉丝接机,
再给团长分佣帮我们推韩货。
顾客买购买送求签名的情书,
方便给爱豆接机的时候出示。
然后有期活动,
粉丝互相安利,
最终人手一份……
8、比如,用对比拉人收钱:
比如之前给某黄芪商家出的方案,
行业不是磨粉,就是切片再卖,
我们就卖整根十两以上的,
以此突出我们的地道,
以及同行都是掺假……
现在仅仅淘宝,
都月销过千斤。
9、比如,用沉锚拉人收钱:
比如某微商巨头,
今年推新品,
给方案是用沉锚,
唤醒老顾客:
辅助功效的沉锚
把新品的功效,说成是能提升旧品功效;
压货金额的沉锚
所以之前压货金额,按比例新品进货款;
互惠法则的沉锚
进货达起订量,送三位指定好友试用品;
团队磨合的沉锚
带三位好友首月卖十盒,各获一套正品。
果然,一周压出一个亿。
种子你好……
以上三类九案例,
迎合人性之贪
1、用免费拉人收钱
2、用赠品拉人收钱
3、用赚钱拉人收钱
迎合人性之装
4、用熟人拉人收钱
5、用权威拉人收钱
6、用口碑拉人收钱
迎合人性之懒
7、用场景拉人收钱
8、用对比拉人收钱
9、用沉锚拉人收钱
只是增长的皮毛。
想学增长的骨肉?
恰好第25堂魔王课,
同学们投「增长骇客」:
想听打工时,怎么猛增业绩?
想听创业时,怎么猛增净利?
那就趁「增长」主题周,
为你把增长的套路说透:
『增长骇客之龙象般若功』——
年龄的增长并不能让人变强,
最多让红小兵变成广场舞者。
唯有打工并实现业绩的增长,
或者创业并实现净利的增长,
让你变成先富起来的那批人……
所以本课带你学透:
打工业绩猛增
创业净利猛增
的十三套骇客式玩法,
如龙象般若功第十三层,
再没人挡得住你升职加薪,
也没人挡得住你一夜暴富。
你可以现在报名,
入群做课前热身:
与群里的404位同学,
换套路、换资源,
先富带后富,
共奔暴富路。