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零售创新: 看新兴运动品牌如何激活零售业
在体育市场中，新兴运动品牌通常很难登顶。既有品牌具有通过创造消费者购买动机的经验，可持续创新的资金以及可触达消费者的零售端资源。然而，尤其是在商业无处不在的时代，消费者持续期待多样化的、新颖的、个性化的产品系列。
Sport Conrad在巴伐利亚州设有四个分支机构，定期引入新品牌给消费者带来惊喜。该公司董事总经理Hans Conrad对此表示：“这就像是一家高级餐厅为了保持新鲜感，必须要提供当日菜单。” 他坚信，仅提供成熟品牌的产品未免会让消费者心生疲倦，同时也可能错失应对市场变化而进行调整的机会。因为在许多细分市场中，都有各种各样的新兴品牌从不同的运动场景中发展而来，也颇受消费者喜爱。
习惯很难被打破
“习惯是很难被改变的”，新兴法国抱石品牌Snap的品牌经理Maria Fuentes如是说。而她所指的是经销商和消费者的“品牌依赖”，“当客户为技术产品支付高价时，他们想要一个保险的品牌，也就是他们所熟知的品牌”。
经销商以此为导向，喜欢易于销售的品牌。即使是具有同等高品质的新品牌，要为它们说服客户也比推荐知名品牌困难得多。如果想和新品牌一起成功，就必须深挖卖点，做更多的品牌认知教育。在硬件领域，Snap凭借它的新鲜感和反叛态度取得了很好的成功。随着新服装系列的推出，这个品牌正在进入一个更具竞争性的新环境，必须重新证明自己。
D2C：竞争与机遇
过去，零售商是市场的“门户”：无法说服他们的人几乎没有机会接触到消费者。如今，新兴品牌可以自己开设在线商店，并通过社交媒体直接接触消费者。
听起来像是D2C的竞争，但这也意味着“零售商不必像以前那样树立品牌知名度”，斯德哥尔摩高时尚度户外商店NK Sport的发起人Marc Nylander说。这样当零售商选择新兴品牌时就不必从头开始，可以从这些品牌既有的粉丝群中受益。
用线上渠道测试新兴品牌
在NK Sport，新进驻品牌有一个季度的时间来证明自己。负责人Mac Nylander解释说：“即使是线上业务，一个好的品牌也能在短短几天内就能显示出自己的能力。”“这些品牌就是为在线销售渠道开发的，更能适应线上模式，在这方面比大多数'老'品牌要强大。”
Hans Conrad也表示，“从头开始建立品牌需要更多的努力，通常要有大量的占地面积和品类集合深度，以便客户可以找到并感知品牌。”
共同强化社区影响力
如果品牌想广为人知并提供需要购买顾问专业推荐的产品，就几乎就无法避免和零售商进行合作。这也是年轻的丹麦跑步品牌Saysky的观点。该品牌始创于2013年，并于2016年被ISPO Brandnew（ISPO全球创新大赛）授予类别冠军。
平行于他们的网上商店，创始人兼首席执行官Lars Pedersen还专注于零售渠道：“当零售商参与我们的产品改进并销售得很好时，我们感到非常高兴-双方都会从这种合作关系中受益”。
不过，在选择零售伙伴时，他还是有选择性的：“我们有一个简单的合作伙伴筛选方法：我们的合作伙伴需要创建一个'跑步者之家'。它应该是事实存在的且数据化的，旨在整合并强化运动者、跑步文化和社区，也是一个企业主、员工和运动者都相信会提供有目的且真实的体验和产品的地方。”
真实的成功故事
为新品牌提供机会是Sport Conrad战略的一部分。Conrad每个季节都为他们保留百分之二到三的采购量。德国自行车品牌Maloja证实这可以成为真实的成功案例。
Hans Conrad说：“起初没有多少人看好他们。”他目前正在扩大可持续品牌的范围，包括年轻品牌，例如加拿大的Tentree或瑞典的Houdini。Conrad说：“从第一年开始，我们的销售情况就不错。”
新鲜的新品牌对于Marc Nylander也是必不可少的，特别是对于他敏锐的、消息灵通的城市客户。NKSport的新品牌包括来自美国的Malbon Golf或瑞典新秀Stockholm Surfboard Club和YMR Track Club等。Nylander主要在日本找到创新的户外品牌。
国际投入很重要
新兴品牌的受众同样广泛且国际化，消费者可能和零售商一样对他们并不熟悉。然而让这些品牌进驻商店却并不总是那么容易。尤其是当它们来自其他国家或地区并且对外国市场的需求缺乏经验。展会提供了一个节省时间的机会来开展新业务。Nylander表示：“和客户面谈对开展可盈利的长期业务是非常重要的。”ISPO平台及其ISPO针对初创品牌提供的ISPO Brandnew（ISPO全球创新大赛）和ISPO Startup Village（ISPO 新锐品牌展区），帮助新兴品牌更好地对接零售商和其他资源。
ISPO Beijing 2021 第十七届亚洲运动用品与时尚展2021年1月14-16日 中国国际展览中心（新馆）•北京
ISPO Munich 2021慕尼黑国际体育用品博览会2021年1月31日-2月3日慕尼黑展览中心
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