【对话网贷人】曾被政府放鸽子，他最终如何走通了PPP模式？
P2P与PPP可谓一对“孪生兄弟”，两者都是为了引导投资，优化资产配置，但因为这一P之差，其成长背景却大不相同。前者参与方多为民企，后者则是“公私合作模式”，即有政府的参与。有人说PPP不缺钱，但也有人担忧其社会参与度不高。那么，PPP模式到底如何，个中就里，我们来听听首个在金融行业做PPP模式的平台怎么说？
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唐珣，海河金融董事长，武汉理工大学计算机学士、英国威尔士斯旺西大学金融数学硕士；中国互联网金融PPP第一人，北京联合大学硕士研究生导师，亚洲杰出青年创业家学员，曾在玖富工作五年。2011年开始创业先后成立：融联创投、海河金融、滴滴找人，累计投资数十家企业股权，打造的海河金融生态圈目前覆盖全国20多个省市。
磨合半年多，与天津政府达成合作
海河金融，是由唐珣和几个合伙人于2014年10月联合成立的，专注于将社会资本与各地政府引导基金合作的互联网金融ppp平台。据了解，传统的PPP项目，是指政府与私人组织之间，合作建设核电站、桥梁等基础设施项目，概念最早兴起于欧洲。而广义的PPP，是一系列项目融资模式的总称，不仅包括基础设施，还有绿化、地产等更广泛的领域。海河金融与政府合作的金融PPP模式，在金融理财领域尚属先例。而他们最初与政府合作的示范点，锁定在了天津。
曾被政府放鸽子，即将落定的合同突然中止
唐珣介绍，与天津政府的试点合作，已经服务了上千家企业。通过复制参考天津示范点，目前海河金融已经拓展了十几个城市，并且已经与三个城市的政府达成合作。不过这样的成绩背后，沉淀了不少插曲。
资产端布局，“从农村包围城市”
海河金融的资金端，一部分来自于政府引导基金，另一部分是广大网上投资者。有意思的是，海河金融与政府的合作步伐是从一二线城市逐步拓展，而吸引过来的资金却主要投向了西部欠发达地区，资产端出现了“农村包围城市”的局面。同时据了解，海河金融的资产端主要由融联创投提供，这是唐珣于2011年11月创办的企业。
首个资产端分支机构：乌鲁木齐
做熟不做生，这是唐珣创业的信条。第一家设立在新疆乌鲁木齐的分支机构，正是基于这样的理念而诞生的。唐珣说，很多同行因为当地淳朴且彪悍的民风而不敢深入拓展市场，这也是他的融联创投最初开拓市场的主要障碍。
获客秘诀：保证每家商户至少看到10张宣传资料
相对较低的借款利息，加上有当地人的合伙，唐珣在乌鲁木齐的资产拓展风生水起。他还回忆道，在新疆拓展的第一个借款用户，让他印象深刻。
一个“红包政策”引发的PPP模式思考
据统计，融联创投目前已经在新疆、云南、甘肃、湖北等中西部地区成立了20家分公司。在了解这些中西部地区市场及政策环境的同时，他发现了一个可以与政府互利共赢的模式，为后来海河金融的PPP模式奠定了良好的基础。
躺着赚钱的时代结束了？
从成立融联创投，到创办海河金融，这五六年的时间里，据统计他们累计服务过大约十五万家企业，大概帮助过其中的两万到两万五千家企业完成借款融资。唐珣说，前几年几乎是躺着赚钱，直到最近一两年，网贷行业各项严格的规定以及大量同行的入场，才觉得赚钱没以前那么轻松了。
作为金融PPP模式里，较早吃螃蟹的企业。唐珣说他已经做好了迎接各种挑战的准备，而这样的模式，到底还会撬动多大的市场，是否还会有后来者居上的情况？唐珣和他的海河金融准备好了吗？
来源 | 网贷之家 文案：芙蓉
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