这家企业竟然惹动马云、马化腾、李彦宏、刘强东强强联手，凭什么？

业内有一个笑谈，“中国移动是今年花去年的钱，中国电信是今年花今年的钱，而中国联通是今年花明年的钱。”

直白点说，三大运营商中，中国联通是最缺钱的。在独立电信分析师付亮看来，竞争力薄弱，尤其是资金短缺，是中国联通混改的主要因素。

8月16日，中国联通最终的混改方案尘埃落定（虽然被连夜撤回，但联通回应称方案不会发生实质性变化），拉来780亿战略入股。同日，中国联通的子公司联通运营公司在北京分别与腾讯、百度、阿里巴巴、京东等合作方，以书面方式签署了战略合作框架协议。

这次互联网巨头介入联通混改，成为市场关注的焦点。其中腾讯投资110亿元，占5.21%；百度70亿元，占3.31%；阿里巴巴43.3亿元，占2.05%；京东50亿，占2.36%。合计入股270.3亿元，占总入股比例合计为12.93%。

有评论称，中国联通混改引入BATJ是明智之举。

在渠道方面，互联网公司庞大的触点，可以帮助中国联通扩大市场份额；在技术方面，AI、云计算这些创新领域的合作，资源共享，向中高端方向发展。这相当于搬来互联网救兵，助其追赶中国移动和电信。

那么问题来了，BATJ入股最弱的中国联通又是图啥呢？

蹭一波央企改革的“红利”？老佛爷觉得并非这么简单。

垂涎“通信”蛋糕已久

关键在于能否争取到话语权

“如果没有运营商的网络，互联网业务无从谈起。”相信没有人比这些互联网巨头还要懂得，拥有基础通信资源、数据和用户的运营商对于自身的重要性。而中国联通的混改，正是给了BATJ投资通信业务绝好的机会。

对于BATJ而言，终于啃到了自己一直想品尝的通信这块蛋糕，并让自己向垄断市场再往前迈进一步，这样的美差，何乐而不为。

再加上，钱对于这些巨头们来说也不是大问题。“据我了解，一些银团对提供资金给互联网企业参与联通混改非常积极。”知情人士称。

与此同时，在业内人士看来，BATJ对同联通业务整合性的重视远大于资本投入本身。“这个事情上，资金不是关键，未来整合的预期才是，特别是在目前能看到的应用免流量等产品的合作上。”

事实是，中国联通与BATJ间的合作在去年已经悄然先行试水。公开媒体报道，联通分别和腾讯合作开发了“大王卡”、“小王卡”套餐，与阿里合作开发了“宝卡”套餐。今年5月，联通集团董事长王晓初披露，与腾讯合作为联通带来了2000万新增用户，阿里带来了300万用户，是很成功的尝试。

图注：去年10月，腾讯联合联通推出的互联网卡号产品“腾讯王卡”，其作用之一为腾讯系软件提供免费流量——即用户可通过最少19元/月的价格即可实现微信、QQ、腾讯视频、王者荣耀等腾讯系应用、游戏的4G流量免费。

微信近期也为腾讯王卡预留了端口。借助微信的9亿日活用户资源，2000万用户的增长量或许只是一个起点。支付宝也在应用中对蚂蚁宝卡作了重点推荐。对阿里百度甚至京东来说，类似的合作模式存在巨大想象空间。

其次就是获得基于数据业务的大数据资源，挖掘数据价值在现在及未来移动互联网业务中，均是重头戏。运营商作为基础服务提供商，在获取基础数据方面具有天然的优势，而混改成为股东后，BATJ可以更深入的和联通合作，挖掘其业务中获取的大数据价值，运用到自身业务中去。

互联网巨头与联通之间的协同合作看起来非常美好。不过老佛爷认为最关键的在于，BATJ入股是否能为其争取到话语权，例如是否能利用联通推出具有倾向的流量收费或渠道控制政策。

非乐观派观点认为，从目前BATJ那2%到5%不等的持股比例来看，他们加入联通混改更多是探路和摸索，或者是响应国家号召，象征意义更大。未来比较难真正改变联通的运营方式甚至去影响它的决策。

不过也有财新等媒体指出，联通混改完成后，腾讯和百度有较大可能性获得联通董事会席位。

一位参与联通混改的互联网公司战略投资部门人士告诉财新记者，这次互联网公司纷纷参与联通混改，因为股权分散，利益划分必然困难，互联网和运营商业务协同方面已经有一些落地，且未来具备想象空间。

图片来源：联通公布的混改方案

在混合所有制改革前，中国联通还分别与腾讯和阿里巴巴成立合作运营中心，布局开展创新业务。两个运营中心按照统一规划、统一支撑和扁平化运营管理要求来运营，分别对接阿里、腾讯，承担产品设计、活动策划、生产运营、技术研发、稽查结算等工作，一点运营，支撑全国。目前，这两家合作运营中心已面向社会招聘。

BATJ送去真金白银，但想“立竿见影”不容易

虽说资金投入并不是BATJ最关心的，但270.3亿元的真金白银砸下去，总归会有所期待。然而不论从中国联通未来的财务表现还是业务上的改变，都难言乐观。

据统计，2017年一季度，中国移动营业收入1840亿元，超过中国联通和中国电信之和。2017年上半年，中国联通净利润7.8亿元，只相当于中国移动两天半所赚取的利润。

中国联通在中期业绩报告里有这么一段话：考虑到今年9月1日起取消国内移动漫游长途费，预测市场竞争下半年会周期性加剧，中国联通预计公司下半年财务表现将面对较大压力。

更甚者，当运营商的话费、流量充值的业务越来越依赖阿里、腾讯这些巨头的入口，势必不得不把价差让利给互联网公司。

业内分析认为，中国联通关键业务运营数据在混改后预计在三五年之内也难以发生足以改变市场格局的变化（前提是纯粹按照目前的市场竞争态势，没有其他外力的干预）。

所以，对于联通而言，当务之急是通过BATJ等战略投资者的入局，去重新整合内部业务改变当前困境，或者发现新的业务增长点以形成新的竞争力。而对于BATJ而言，想要“立竿见影”不容易。

最后，就网民关心的“BATJ入股，资费是否会因此下降？”的问题，相关专家表示，降费是趋势，互联网巨头的入局会让业务模式更加灵活。

附百度、阿里、腾讯、京东目前与中国联通合作的互联网资费套餐对比：

图片来源：聚超值

来源 | 网贷之家   作者：强东之友老佛爷

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