产品即广告——新世代营销思维 而营销人都忽视了

每个人天生是拜物教的忠实信徒。物品让人着迷，它可触摸，可拥有，可炫耀——这就是为什么男人热爱机械和电子产品，女人钟情精品和奢侈品。在漫长的人类进化史上，抽象思维是很后面的能力，我们的大脑被设计成更擅长处理物品的的关系。

但长期以来，我们的营销人员对这个人性视而不见。

大部分品牌的营销，仍然沿用80年代的思维方式。

80年代的营销思维：开发常规产品，利用面向大众的营销手段，一层一层向外推，离中心越远，营营费用越昂贵。离中心越远，品牌互动的效果越弱。

宝洁是一个典型。

这种方式并非一无是处。有用，但特费钱，而且离产品越远，效果越差。“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。”

不管你运用定位论、USP论还是ESP论，都无法摆脱这一魔咒。

假如我们换一种思维，将营销的重点聚焦于产品（物品）上，会出现什么结果呢？

新世代营销思维：开发创新产品，利用产品本身作营销。最好的品牌体验都是从产品开发的。很低的媒体投入，就能产生很大的效果。

直接利用产品来作文章，把产品（服务）的创新作为广告的创意，省却中间环节。在数字传播时代，很容易在社交媒体上星火燎原，得到免费媒体（earned media）大量报道，而无需像过去那样，在付费媒体（paid media）狂轰滥炸方见成效。

阿发狗项目实际上是谷歌人工智能的一个形象广告。通过开发这样一个创新产品，天下人都知道谷歌的人工智能有多厉害，却没有浪费一分钱在广告创意、制作和投放上。

airbnb的奇屋一夜（Night At）全球项目。“奇屋一夜”(Night At) 全球项目将世界各地标志性的空间改装成家的一晚住宿体验， 让客人在别出心裁的地点度过难忘的一晚。

今年万圣节，他们推出这样一个喜闻乐见的过夜之所。

然后我们看到无数自来水的狂热追捧。

这是airbnb的CEO Brian Chesky所信奉的“体验为王”营销理念的又一次实践。

人们痛恨广告，但喜欢有趣的产品。人们讨厌喋喋不休的营销人，但尊重才华横溢的发明家。

以产品（服务）的创新来打造社交媒体上的狂欢，你将有机会轻易进入消费者不设防的内心。

初中吹过的国光牌口琴，高中用过的海鸥牌照相机，上百封在青少年时代，跟友人来往的信件或明信片，十几本写满回忆的日记本，五六本记录相葱岁月的相册。在与这些物品的互动中，我对它们产生了浓厚的感情，不管搬到哪儿，都绝不会丢弃。

人与产品的关系就那么奇妙。触摸、观察、试用，慢慢产生感情，然后品牌会在你的内心中慢慢扎根下来。以产品（服务）创新为突破点的新世代营销思维，必然能让消费者与品牌发生干柴遇上烈火的化学反应。

这要求创意人转换思维，你不仅是一个生产传播内容的专家，你还应该是一个发明家。

来源：梅花网

关注食品创新

关注FBIF