王守义十三香的商业奇迹：一盒赚8分，年赚2.6亿

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来源：斑马消费

作者：陈晓京 

图为王守义十三香，来源：飞牛网

今年年初，京姐从河南回上海，有幸坐上十三香冠名的高铁列车，以为满车厢是十三香的味儿，结果空气特别清新，一觉睡醒，高铁喇叭还在广播提示乘客，这是王守义十三香冠名的高铁。

想起家里用十三香炒菜已经很多年，斑马消费京姐才发现，这东西居然产自河南，如今名扬海内外，和贵阳的“老干妈”绝对有一拼。

如果说贵州“老干妈”是宅男心中的女神，那么千里之外的“王守义十三香”，就是众望所归的男神一枚。

只不过老干妈是接连不断的狂购浪潮，据说现在00后连吃根雪糕都要沾着老干妈，在国外留学的好友也不止一次给京姐讲，国外一瓶老干妈要10美刀呢，简直羡慕死国内的吃货们。

图中为王守义，图片来源：荆楚网

相较之下，王守义十三香就显得低调多了，33年一直默默无闻，不上市、不贷款，就连省里金融机构来做工作请他们贷款，人家十三香掌门人王银良都没给个好脸色。

早说嘛，人家十三香集团现金流非常好，就连扩建需要的8个亿资金都是自己口袋掏的，到了年终，三兄弟分红都是千万甚至上亿级别。

他们的底气，靠的就是那超市货架上十分不显眼的十三香牌调味品，一盒40克的十三香产品，净利润只有8分钱，就靠这样的产品，他们在2015年实现总营收16亿元，利润2.6亿元。

卖一盒才赚8分钱的生意 如今做到年收入16亿元

王守义十三香集团就在河南省驻马店市，当地的胡辣汤特别出名，被认为是胡辣汤界的祖宗和发源地。

起先还真不知道偌大的中原城市里，还有十三香集团这个低调内敛、偏不爱折腾的企业。

这家企业的主要业务是生产和销售粉状纯天然调味品，也就是将各种香辛料磨成粉末配比而成的调味品。

王守义十三香集团创始人是王守义，已在2003年去世，现在实控人叫王银良，是王守义的二儿子，王守义另外还有两个儿子王铜良和王铁良，是公司股东，三兄弟分别持有公司股权51%，24.50%和24.50%。

王家已经是当地路人皆知的首富，但三兄弟还是在公司里各管一摊事，企业发展战略和决策大多还是由三兄弟共同商定。

王银良的名气比两位兄弟大，也说不上低调，每年在两会上会提些议案啥的，有些和企业打假有关，也难怪，产品行销南北甚至海外，仿冒的越来越多，自从正宗的“王守义”牌十三香出现了，王守仁、王守真、十八香等杂牌如雨后春笋般也出来了，特让十三香集团焦虑，前前后后十多年打假，耗费几千万元，才遏制住假货、冒牌货的横行。

花了这么多精力，其实是要保住自家的利润。

你可能想象不到，这种土黄色的扑克牌盒式包装，创始人王守义人头像，手写体十三香字样，怎么都感觉很“土”，但别小瞧40克的十三香才卖3块多钱，每盒的净利润有8分钱呢，行销30多个省市，王家靠的就是产品真材实料、消耗快和量大的特点，独自撑起纯天然粉状调味品的行业大旗。

海天味业、老干妈、李锦记的净利润高吧，可十三香就是不爱攀比，创立33年来只是埋头干活挣钱，1984年起家开厂时，王守义手里只有借的100元资金，到了2015年，创造了16亿元的营收和2.6亿元的利润。

拒绝多元化 家族企业接班遇难题

尽管十三香集团很能挣钱，现金流很好，像这样的大企业涉足其他行业不在少数，但是斑马消费梳理发现，十三香集团真算是“守身如玉”，是目前国内为数不多的从事单一产业型的企业，没有资本运作，不贷款，不上市，也概不赊欠，在如今A股风起云涌的时代，好像就在世外桃源里过活。

其实，王守义十三香集团有着自己独特的底线，那就是拒绝多元化。

大约10年前，王守义的长孙王太白从英国留学回来，对企业上市和跨界房地产表现出极大兴趣，并建议当时的十三香集团上市和投资房地产，但被王氏兄弟泼了盆冷水，“挣惯了快钱，哪会安心做实业呢”？

图为王太白，图片来源：中国企业家网

还有一个深刻教训，2009年，十三香集团曾经短期涉足餐饮业，当时计划在全国范围开设500家火锅店，可惜生意惨淡，项目上马俩月就关门大吉，几百万投资也就打了水漂。

这些教训给王氏兄弟上了紧箍咒，作为一家典型的家族企业，如何管理，如何走向健康的企业发展之路，实际上给现在的董事长王银良出了难题。

王守义膝下有5男2女，老爷子在世时，慑于老爷子的威信，大家还能一块儿齐心合力的跟着老爷子干，随着老爷子辞世，兄妹各自成家，各种利益分配问题就摆到了桌面上。

王银良很有魄力，首先让近亲退出管理层，引入职业经理人充实内部血液，开始走向现代管理企业，但接班的问题又接踵而来。

相对于王银良这样一辈人的保守和低调，第三代比如王太白以及他的堂兄妹来说，有国外留学经历见过世面，看重与外界相契合的企业管理理念，尤其是对企业上市融资以及投资业务等新时代产品比较热衷。看来，子女接班问题还需要两代人之间，更长周期的磨合。

乐见的是，企业似乎看到了这一点，十三香在这几年不经意间推出了一些高档调味产品，多种类产品，不过，给外界的总体感觉和过去差不多。

王守义精姜粉，图片来源：智购网

小行业、大公司

在资本市场上，大多数人的眼光都聚焦在那些大行业的明星公司上。事实上，在一些不起眼的小行业中，有一些公司深耕细作，活得那叫一个滋润。

2017年，斑马消费将陆续推出小行业、大公司系列，他们可能只是个做手套的、也可能是个做筷子的、甚至就是做针头线脑的……但他们却通过一分一厘的积累，成为了行业巨人。

提示：

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