蒙牛“谋变”牵手阿里，卢敏放当前主要在做哪两件事？

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来源： 食悟

作者：乳业第一新媒体

细心的看官应该能够发现，蒙牛今年有很大的变化：更紧跟商业潮流，营销、渠道模式更创新。各种变化之中，最显著的一点就是：蒙牛与阿里走得越来越近了，双方合作关系逐步加深。

8月29日，蒙牛集团与阿里巴巴零售通签约框架合作协议，蒙牛将利用阿里巴巴零售通的渠道和技术优势，建立数据化的管理系统，提升蒙牛在线下零售小店的市场份额。同时，双方将在商品仓配体系达成进一步的合作，加速推动零售通前置仓的拓展。

9月7日，蒙牛集团CEO卢敏放率队访问阿里巴巴，并与阿里集团CEO张勇就双方的战略合作规划作了深入交流。当天，蒙牛与阿里在杭州正式签署战略合作协议，双方未来将在线上销售、品牌建设等方面展开多领域深化合作。这是继签署“零售通”框架合作协议后，双方再次牵手。

10月31日，天猫“双11”全球发布会在上海举行，作为双11晚会首映电影《功守道》的独家合作伙伴，蒙牛集团CEO卢敏放出席了发布会。

可见，自8月以来的3个月，蒙牛和阿里每个月都有公开场合的接触，并且合作内容已经从渠道拓展到品牌，合作程度逐步加深。或许，很多人都在纳闷：蒙牛今年为什么变化这么大，为什么跟阿里的关系如此亲密呢？

一个“中间人”

今年2月，乳业第一新媒体《食悟》推送一篇人事调整方面的文章，不知道大家有没有印象，标题是：《翟嵋辞任，蒙牛从马云身旁挖来石东伟，统管公共事务》。

石东伟上任后，逐步活跃于蒙牛对外公开场合，并且职务是“执行总裁”。执行总裁，一般负责公司日常行政工作，位置低于总裁，该职务有的公司称常务副总裁。明白人都看得很清楚，石东伟已经取代了白瑛的大部分工作任务，并且还统管公共事务部，也可以说是他一个人干了两个人的活。

简历显示，石东伟1989年至2001年曾在中国外交部任职，担任副处长，处长。期间被派往中国驻新加坡使馆，中国驻印度孟买总领事馆工作，并于1995-1997年间参与香港回归后过渡期中英谈判工作。2001-2004年，石东伟任美国朗讯科技公司全球政府事务中国区总监；2004-2008年，他出任美国安捷伦科技公司中国区副总裁；2008－2015年，石东伟担任星巴克企业管理(中国)有限公司副总裁。2015年3月，他加盟阿里，担任阿里集团副总裁，主管集团公共事务。2017年2月，石东伟正式加入蒙牛集团，目前的职位是蒙牛集团执行总裁。

担任阿里集团副总裁的两年，石东伟积累了丰厚的经验，他的这些互联网公司公共事务管理经验，对于蒙牛这家国际化乳业巨头来说，是非常有价值的。当被问到蒙牛与阿里关系为何越来越近时，一位接近蒙牛的知情人士笑称：“巧合”。殊不知，天下哪有巧合的事情，偶然之外必有必然因素。

蒙牛“谋变”

时至今日，卢敏放上任蒙牛集团总裁刚好一年零两个月，可以说，在这段时间里，他时刻都在想着推动蒙牛变革，向哪个方向改变呢？

卢敏放在公开场合曾强调，蒙牛不会盲目扩张，而是更加着眼于提高现代乳品行业的生产力，用品质与创新，积极打造中国乳业品牌的全球声誉。他认为，创新是把握消费趋势的最重要因素，蒙牛必须做一个消费升级的引领者。

可见，卢敏放把“创新”看得非常重要，基于此，携手阿里这个庞大的平台，充分挖掘大数据资源，是传统乳业必须迈出的一步。值得一提的是，这种想法并不是蒙牛才有的，其他乳企对于大数据价值的认识也都提上来了，但并不是想到就能做到，因此，石东伟这位中间人，把蒙牛的诉求与阿里的资源有效结合起来。

从另外一个角度讲，蒙牛和阿里算是各取所需：传统实业要借助互联网进行渠道模式创新，通过新零售拓展更大的市场；与此同时，互联网经济也有下沉落地的诉求，只有线上和线下有机结合起来，模式才能更接地气，更有发展前景。

增持现代牧业后，卢敏放解决了蒙牛上下游的矛盾。目前，他主要在做两件事：一是从渠道模式和品牌营销两个方面对蒙牛做良性改革，让蒙牛更适应瞬息万变的发展环境，并保持与年轻消费者的深层次沟通；二是着手奶粉业务的梳理和渠道转型，尽快让蒙牛系奶粉业务的政策优势转化为市场优势。

很快，蒙牛与阿里在奶粉业务方面的合作，也将有进一步的动作，蒙牛与阿里的全面战略合作，目前只是一个开始。

提示：

* 本文由食悟（ID：food-gnosis）授权转载，转载请联系出处。原文标题：蒙牛与马云走得越来越近，只因有这位“中间人”？

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