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台湾版“农夫山泉”，靠一个字体设计，它卖空了一个品牌
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来源：食业家
没事要多喝水，多喝水没事
在竞争激烈的瓶装水市场，如何让消费者在货架上挑选自己品牌的产品，对生产商们来说一直是一个问题。多年来，瓶装水生产商们费劲心思争水源、拼价格、搞噱头……却少有企业赋予产品创意包装和精神内涵。
最近，中国台湾瓶装水品牌“多喝水”推出了一款翻转水瓶：四款产品正面均书有“才能”二字，但当水瓶被拿起饮用时瓶身倒转，“才能”会分别变为“努力”“野心“”强大”和“毅力”。
这是中国台湾矿泉水品牌“多喝水”邀请日本文字设计艺术家野村一晟设计的产品包装，以汉字美学融合创新设计，将“才能”二字进行翻转设计，得到了4款好玩有趣的矿泉水包装。
台湾版“农夫山泉”
农夫山泉在食品行业一直是被津津乐道的，它被行业赋予“广告公司”“设计公司”“技术公司”等多种称号。独狼钟睒睒信奉“企业不炒作就是木乃伊”，农夫山泉更是靠“水战”撕开市场。新时期，当竞争对手还停留在用自嗨式广告词和消费者“尬聊”时，农夫山泉已经在内容和形式上独辟蹊径，用纪录片式广告开启与消费者对话的新通路，市场上好评如潮。
而“多喝水”的品牌发展之路堪称媲美农夫山泉。创建于 1996 年的多喝水是一个面向年轻人的老牌瓶装水品牌。可以信心满满地说，多喝水多年来位居台湾地区瓶装水市场领导之位。诞生之初，市场同类品牌都在主打水质卖点，那时多喝水决定反其道而行 —— 从理性的对立面出发，选择感性营销。
多喝水抓住的消费者是15至23岁、会在便利店买水的年轻人，所以营销传播为年轻人发声。为了打动这群消费者，多喝水的广告充满了青春的醍醐味。
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2012~2013年期间，“多喝水”另辟蹊径的挖掘出多喝水的理由——救命、暧昧、矫正以及打造性感嘴唇的功能，市场反向强烈。
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2015 年“多喝水”想找个理由多喝水，开辟语言教室 。
多喝水品牌slogan“多喝水没事，没事多喝水”在台湾算得上家喻户晓。“没事多喝水，多喝水没事”这句广告词从1996开始就红遍全台湾，曾获第6届广告金句奖。充满创意又爱搞怪的形象深受年轻人喜爱，自掏腰包买多喝水，就是因为它独树一格的潮个性。
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这样设计，不卖疯才怪
有的人像恒大那样财大气粗卖水，有的人像农夫山泉那样带情怀卖水，有的人像多喝水那样卖水。其实，恒大和农夫山泉的矿泉水都来自长白山，水质都相差无几，只是你会买哪个品牌广告传递给你的情怀呢？
近年来，瓶装水水战升级，水源地之争成为品牌营销的砝码。此外，消费升级，中产阶级异军突起，2~3元价格带成为消费主流，各大品牌纷纷抢占腰部价格带。除了价格带和水源，后厨、家庭、早晨用水等新的消费场景也在不断被开发。
可是除了价格带、水源和场景，下面这些新型的瓶子营销亦不可忽视。
年轻人不看报纸怎么办？那就将它印在瓶装水包装上。
当瓶子里充满水时，黑色小船抛下锚；当水的高度降到船的底部时，有趣的事便发生了。
每隔一小时会自动弹出一面小红旗，提醒你该喝水了。当你喝完拧紧瓶盖后，内置的定时器会重新开始计时。采用一种有趣的方式，鼓励喝水，促进身体健康。
只卖半瓶水，他们不仅创造了652%的销售奇迹，还拯救了53万缺水儿童。
如果矿泉水瓶上可以写我的名字……
这6瓶矿泉水火了,看完泪流满面！失踪儿童信息印上矿泉水瓶……
除了价格和水源，中国瓶装水还能拼什么？当然，除了上述的几点之外，新文化、新故事、新包装、新定位……都将是未来瓶装水的价值背书，但最重要的是你如何寻找到这些差异化的最佳切入方式。
喝没味道的水这件事似乎很难有新意，但至少目前，瓶装水的需求仍然稳固。
在过去几年里，瓶装水一直保持着上升趋势。中商产业研究院数据显示，2011-2016 年，中国瓶装水销量同比增长 9.8%，销量年均复合增长率为 8.3%；2016 年，中国瓶装水销量为 420.64 亿升，零售额为 1378.55 亿元。
在中国台湾市场，瓶装水是仅次于茶饮料的第二大饮品品类，市场份额约在20%。根据尼尔森的数据，台湾的瓶装水市场产值约为95.3亿台币（约合人民币20亿元）。
如何把没有味道的水喝好，欢迎文末留言讨论。
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