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本文授权转载自：数字营销智库（ID：DMzhiku）
无论是楼下便利店2片装的吐司面包，还是超市里的迷你电饭煲.....迷你size和小包装的商品越来越多了。除此之外，不久前网上还流传着一个国际孤独等级表，展示了单身狗的十级单身技能——一个人去逛超市，一个人去餐厅，一个人去吃火锅等。 该表虽然只是纯属娱乐，但在一定程度上反映了“一人份”、“小份量”消费的潮流。为什么商家越来越喜欢推出小包装产品，或者定制一人份的服务？背后又隐藏了商家哪些方面的考量？近些年来，从饮品到零食，小包装的商品变得非常普遍。比如说，可口可乐、百事可乐都推出了200ml的迷你铝罐，塑料罐方面也有300ml规格的饮料。包括在零食领域，三只松鼠、良品铺子、徐福记等零食品牌，都把包装做小了。图片来源：淘宝
各种品类的零食都有独立的小包装，一次吃一小包，吃完不浪费。
并且最重要的一点是，同样的价格原来买一大包，现在可以换成买多个小袋，又可以拼成多种口味，丰富消费品类的选择。当你去线下华润万家、永旺这些商超消费，或者线上的生鲜电商平台叮咚买菜、每日优鲜购物。你都也会留意到越来越多的冷鲜产品小包装，比如十块钱的五花肉、排骨等。图片来源：某app界面
这些单价并不算太高、单独包装的生鲜商品，当日即买即做即吃，一顿饭的分量正好吃完。
可以说，商家为消费者提供了“一人份的生活方式”，满足了用户的食用需求。这种现象在其它领域同样存在，此前喜茶推出MINI款的阿华田雪糕杯，以及容量为270ml的缩小版瓶装茶饮。据民政部最新统计数据显示：我国单身人口规模已达2.4亿。预计到2021年，这一数字将会上升到多达9200万。单身群体的崛起，唤醒了一人份的消费需求，自然就催生了单人型消费经济。国金证券研究部门前段时间就发布了一份报告《单身经济专题分析报告：单身经济崛起，消费新势力抬头》。报告显示，年轻的单身群体是未来中国消费趋势变化的方向。去年天猫双11的单品销售增长数据显示，“一人量”的商品晋升为新宠。对于这些单身人群而言，他们的消费模式有别于家庭式消费。大份、双人份的商品消费不完，从产品形态延伸到了服务模式，都转向少量而小份的选择。图片来源：自嗨锅京东自营旗舰店
比如商品层面，购买自嗨锅，迷你电饭煲；而在服务方面，选择一人K房、一人旅游、单人下午茶等，这些都是创新的“一人量”消费方式。消费升级时代下的新中产们，与其说是舍得花钱，倒不如说是更看重理性花钱。过去的消费，如果商家借势节日营销推出大包装促销，“性价比”是首个考虑因素。经过一番价格对比，多数情况下TA会因为“买大包更划算”的心理，而购买大包装。拿可口可乐为例，2L的可口可乐价格是6.5元，200ml的可口可乐价格是3元，对比之下都能算的出显然前者更加划算。随着人们生活水平的提高，这一代人消费观变科学了，消费习惯正向更有品质保证的小包装看齐。他们更注重产品的使用价值，而不会为了不需要的附加价值付费，进行盲目消费。对于他们来说，选择独立的迷你包装，有这几方面的考虑。如果是零食类商品，这可以督促自己健康饮食，控制吃零食的进食量。其二，跟传统的大包装比较，小包装一般来说体积更轻巧，储存方便，便于出门携带。图片来源：京东罗曼诺旗舰店
当自己有需求的时候再选择使用，特别是出差和旅游的场景，这主要体现在小包装旅行装沐浴露。
这是出于环保不浪费的考虑，大包装吃不完容易造成浪费，而小包装就避免了这个问题。对于品牌推广一款新品来说，小包装还是一种聪明的营销策略。之前尼尔森《2019中国消费市场十大趋势》的调查显示，商品的包装是会影响消费者决策。这其中64%的消费者，会根据包装决定是否尝试新品，而新包装刺激的消费，所产生的投资回报率是广告投入的50倍。试想一下，当你在推广一款轻奢品牌的化妆品的时候，有顾客在超市看到之后想尝试新品。如果只有一种大规格的包装，价格又相对贵，消费者就要承担价格贵、产品不适合皮肤的双重风险，可能购买欲望就没了。相反的如果商家提供有化妆品小样，反而让客户减少顾虑，更加愿意去购买。毕竟尝试的风险降低了。即使不好用，也不会因为买了大包装而觉得昂贵。所以说，对于商家来说，推出迷你包装的新品，可以吸引更多人愿意购买，为商家增加了首批新品的客群。商家卖单独的小包装，显然有利于打开自己的消费新市场，而更多消费者又可以有机会体验新品。从长远效果来看，可以提高用户的复购率，帮助商家获得更多销售额，因此这无疑是一种双赢的局面。从过去的小黄人、line friends到最近的小雪人“大毛，我们都看到了萌IP的巨大魅力。特别是对于Z世代来说，他们的消费动机，有时候就是一种“悦己型”的心理：图片来源：喜茶官方微博
相较于大包装，一个可爱的、迷你的包装设计，更容易抓取年轻人的眼球。这样的萌物很容易激发年轻人的拍照欲望，刺激他们在消费时分享到社交圈子，满足卖萌的消费需求。对于品牌上来说，无论是出于单身经济考虑，还是消费升级的驱动，推出小包装、定制一份商品和服务，已经成为品牌营销的一种新趋势。这不仅是在满足当下用户的独特消费需求，还也有利于拉近品牌商跟年轻人的距离，更让品牌成功刺激消费新品。如何在一人包装、mini包装商品层面下功夫，吸引年轻人关注，是每个品牌值得关注的营销课题。* 本文经数字营销智库（ID：DMzhiku）授权转载，转载请联系出处。* FBIF投稿与商务合作，联系Bobo（微信：fbifmedia1）/ 更多文章 /
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