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2020新国货崛起洞察报告:数字化助推“新国货”崛起,如何玩转流量闭环?
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嗯哼,瞧不起“本土特产”,明天就变成你们高攀不起“国货潮牌”!今天,笔者就跟大家分享一下“新国货”崛起。内需消费持续崛起,2019年居民人均消费支出持续增长,年均增长基本上都在8%以上,新消费者也在崛起,趁着这个势头,国产品牌借数字化变革,打破了过去四十年来,跨国品牌“供应链+营销+渠道”全方位压制的打法。这一轮国货崛起潮,相比90年代、08年那两轮,典型的区别就是数字技术从生产、渠道到品牌的全方位支撑。
这背后,本质是流量的玩儿法:代际用户对于去中心化的信息平台使用稳步增长,2020年4月,用户规模上,00后同比大幅增长18.9%,达到1.45亿,90后微涨0.3%达到3.59亿,这两部分群体数量正不断逼近80后、70后;月人均时长,90后时长TGI为113.2、00后时长TGI为97.1,均已经超过了80后、70后。图文、视频类内容平台,对这些群体的“种草力”极强,加上消费决策路径短,买起来畅快淋漓,这也成了国货快速响应变化的关键。
比如元気森林、李宁、故宫周边、脏脏包等等,往往从商品重构、民族情怀、传统文化、新奇设计等等,从单点用户需求出发,快速“种草”引爆,同时延展各电商渠道、自建APP+小程序全景渠道,实现流量变现。这个过程中,图文信息流、短视频信息流(2020年4月,快消品行业线上广告投放前两位),以及流量平台的KOL,成了“种草”的核心。同时,淘宝、拼多多、京东的扶持计划,也给了国产品牌很大助力。
那么,除了已经爆火的,广大国货品牌该怎么找准用户标签、单点突破、选好KOL呢?不妨看报告。
来源:QuestMobile
作者:Mr.QM
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