M&M's真的和宁静合作了，这波“梗营销”必须给满分！

来源：公关界007（ID：PRCN007）

作者：黄毅

品牌找明星当代言人，往往是看中明星身上的某种特质，要么是独有的高级感，要么是流量的号召力，要么是青春阳光的年轻气息…… 但有的品牌选择和明星合作，却可能出于一些奇奇怪怪的因素。 比如，最近巧克力品牌M&M's官宣了宁静作为品牌大使，就是因为宁静和自己撞脸了。

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撞脸的缘分？

宁静真的和M&M's合作了 
《乘风破浪的姐姐》自开播以来，讨论度有增无减。宁静更是凭借自身的国民知名度和在节目中特立独行的表现，一直保持着高人气。围绕着静静子的采访、舞台、妆容、个性，网友还自发造了诸如选妃、魔丸等很多梗。 而微博网友@混世可爱oo更是发现了亮点：宁静和M&M's水杯撞脸了。

吃瓜网友评论：本人看到也会觉得像的水平。把宁静和水杯P在一起，简直一模一样。
宁静本人还亲自回应：再偶遇的话，欢迎你和姐打招呼。看来静静子也是个会玩梗的绝世大可爱。  这边宁静和网友玩梗玩得火热，那边M&M's则主动出击，为自己制造营销契机。
这不，前几天就直接官宣了宁静成为了M豆-绿豆的品牌大使，还说要让静静子和绿豆子组成美飒女团正式出道，官方团名已经取好了，叫“宁可太豆了”。这对撞脸CP，我先磕为敬了！
 品牌找明星合作，往往需要一个很长的考察期，考察明星的粉丝群是否和品牌目标用户吻合，考察明星的知名度和美誉度。而此次从网友玩梗到M&M's官宣和宁静合作，前后仅有一个多月，M&M's的公关反应力和营销执行力，实在让人惊叹！ 现在正是《乘风破浪的姐姐》热播期间，宁静也风头正劲，M&M's迅速果断、精准出击的动作，非常值得赞赏。
此举可以借着综艺节目和宁静的热度，提升品牌的话题度和知名度，还能够通过和网友一起玩梗的姿态，提升消费者的好感度，可以说一举多得。

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会玩梗的品牌营销，

以亲和力拉近与消费者距离
会玩梗的品牌营销，运气都不会太差。这已经是众多品牌案例实践出的结果。像这样因为撞脸就选择和明星合作的会玩梗的营销，M&M's不是第一个。 比如此前饮用水品牌景田，就因为和景甜“撞名”，找来了景甜作品牌代言人。毛不易同样因为名字，成了霸王洗发水的代言人，霸王表示，想要通过毛不易传达“每一根毛发都不容易”，这个解释完全没毛病。 
无论是景田选择景甜，还是霸王选择毛不易，M&M's选择宁静，这些品牌和明星的合作，打破了我们的常规认知，以一种不按常理出牌的姿态，带给消费者一种惊喜感和反差感。 可以说，当它们官宣合作的那一刻，已经赢了。因为这种自带梗的营销方式，很容易撬动明星粉丝和吃瓜群众的关注度，引发网络热议。再加上明星本人的影响力和号召力，可以将这种传播效应无限放大。 用“梗”制造话题度，用“明星”赢得关注度，在这两者的双向加持下，品牌可以聚合更大的传播能量，从而收割网络热度和流量，让传播效果事半功倍。 在此之前，消费者对M&M's最深刻的记忆应该就是“快到碗里来，你才到碗里去”的趣味广告。经此一役，相信M&M's会进一步加深消费者对品牌会玩梗、会营销的认知记忆，提升消费者对品牌的好感度，拉近品牌和消费者尤其是爱玩梗的年轻人的对话距离。

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绿豆强势出道的背后，

M&M's扩充IP形象矩阵 M&M's这次官宣和宁静的合作，还有一个细节值得关注，那就是宁静合作推广的，只是M&M's中的绿豆。 要知道，在过去，M豆家族中最受捧的是红豆、黄豆、橙豆，在很多线下活动中，通常只能看到这三个成员的身影。2019年，红豆、黄豆、橙豆还分别有了自己的专属微博，可谓风光无限，是M豆家族中的流量担当。

而绿豆，总是被冷落的一个。 这次，借着和宁静合作的契机，绿豆终于成功出道，成了人气王，更是拥有了专属微博，自称“是又美又飒的巧克力豆”，口头禅是“别爱我，没结果”。
 再看绿豆的成分表：爱散发魅力，爱浪漫惊喜，爱成为C位，爱独当一面，耿直，人美路子野，性感，智慧女神，又A又飒，温柔…… 
看得出，M&M's赋予绿豆的这些标签，大部分都可以映照到宁静身上。通过这些标签关联，宁静和绿豆之间，不仅仅是撞脸，更是内在气质和个性的融合，绿豆的IP形象也逐渐清晰、丰满起来。 当下品牌为了满足年轻人在消费观念上的升级和转变，打造品牌IP形象、赋予品牌人格化魅力成为常见的营销方式。
阿里动物园、京东JOY、网易王三三、腾讯企鹅公仔、知乎刘看山等，都是非常鲜明的IP形象，它们让品牌更加鲜活，有人情味，也赢得了年轻人的喜爱和追捧。 在M豆家族中，红豆是古灵精怪的牛奶巧克力豆，黄豆是大智若愚的花生牛奶巧克力豆，橙豆是战战兢兢的夹心巧克力脆芯豆，每一个都是非常鲜明的个性标签。这一次，又美又飒的巧克力豆——绿豆，可以说进一步丰富了M豆家族的IP形象。
 其实，M&M's早已经为六个成员定下了鲜明的“人设”，它们可以说囊括了不同个性的人群，从而可以让不同消费群体进行自我代入，保障M&M's辐射到更多消费者，也可以助力品牌更好地打入年轻人市场，赢得新一代消费圈层的认可。

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结语

我想，M&M's的这波营销操作，可以给品牌营销带来些许启示：
一是，在这个注意力稀缺的时代，品牌要想出圈，必须转换固有思路。越是独辟蹊径，越能满足消费者猎奇的心理，从而在信息海洋里脱颖而出，抓住大众眼球。
二是，对于热点要保持高度敏感性，并且能够快速主动出击，抓住和品牌有契合度的热门话题，趁热打铁，才能让传播声量更大更旺。
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