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万字醒脑长文:新消费创业,为什么大多都赔死了
The following article is from 铅笔道 Author 与创业者同行
来源:铅笔道
作者:李倩
相同品质的坚果,A用塑料袋包装,B用精致的外包装袋,里面还配备一个专门开果壳的工具。相同性价比的前提下,可能99%的用户会选择后者。为什么?
当下,越来越多年轻人把本来买房的存款拿去各种囤货。这种囤货行为,其实是无形中做了经销商:消费者自己用钱压货,把自己家屯成了小仓库——消费者疯了么?这种行为背后的逻辑是什么?
以上三个问题的答案,就是当下消费需求正在发生的最新变化。
疫情爆发前,新消费行业正经历“胡乱创新期”。比如一个卖水创业者的促销策略:买水吗?买水送你一件衣服。你单身吗?买水送你一个女朋友。
疫情爆发,把所有创业者拉回一个残酷的现实:赚钱。这个需求,把所有高大上的、不切实际的事,都一下子拉到赚钱这个不怎么美好的维度上。
然而,用户是有需求的,是正在变化的。创业者的现实是残酷的,但是有机会的。怎么抓住?
当下的新消费正在进入利益重新分配的博弈期:经销商是赚钱的,渠道、销售、物流也是赚钱——只有运营环节在赔钱,品牌方赔钱最多。
品牌方是利益分配方,需要与各个角色谈判。这些赔钱品牌的背后,隐藏着一个重要问题:没有定价权。
怎样获得定价权?怎样建立品牌的根基?怎样掌握品牌的“道”、“术”以及“器具”?推荐阅读本文。
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