我在《梦华录》里学食品营销

最近热播的《梦华录》，真的是太好追了。

不仅能嗑刘亦菲的颜值，还可以跟着赵盼儿学广告。

剧中的赵盼儿、孙三娘、宋引章在东京创业开茶坊，作为观众的我，这哪里是追剧，分明就是翻读一本营销教科书。

里面既有新品牌的打法，也有创业者常见的误区。

品牌命名：

什么样的品牌名，决定品牌走什么路线。

一开始，赵盼儿给茶坊命名为「赵氏茶坊」。我觉得这个名字不错，从品类属性出发，可以降低认知成本。

「赵氏茶坊」

图片来源：《梦华录》截图

可以猜测，赵盼儿是想稳扎稳打，以个人精湛的茶艺来打响自己的招牌。

之后品牌升级改名为「半遮面」，顿时多了几分诗意，同时也增加了品牌的认知成本。

「半遮面」

图片来源：《梦华录》截图

这其中没有好坏之分，只是一个选择问题。

赵盼儿不是走传统的模式，而是想把自己的茶坊打造成一个网红新茶饮品牌。

基于这种策略考量，「半遮面」是一个更好的名字。

市场调研：

在店铺选址上，赵盼儿她们是做过市场考察的。

她们发现在马行街没有什么茶坊，没有什么行业竞争，故把店开在了此处。

然而，真正的市场调研并不是如此简单，她们踩坑了。

一方面，马兴街的消费人群结构，和她们店铺的定位并不契合。马贩走卒没有闲空喝点茶，他们更倾向于喝便宜方便的散茶。

另一方面，人们是有消费惯性的，喝茶就去茶汤街，买马就去马行街，买家具就去建材市场。

赵盼儿错误选址

图片来源：《梦华录》截图

这次的错误选址，让赵盼儿她们吃了一大亏。在剧中她们继续营业，在现实中估计得搬店吧。

产品包装：

产品力是硬道理，但包装也是加分项。

无论是什么时代，故事和颜值都可以让人们更好地在买单。赵盼儿在茶饮、果子上就是如此。

先是给果子取名一些诗意的名字，笑春风、晚更红、逃夭、春水生……这不就是现在网红店的产品目录嘛。

包装产品

图片来源：《梦华录》截图

后是给师傅赋予一个传奇的故事，孙三娘乃是南唐宁国节度使的后人，这些茶果是小周后的亲传。言外之意，产品绝对的正宗。

包装产品

图片来源：《梦华录》截图

另外，在果盒的包装、茶饮的杯子上，也是下了很多心思。用一些独特高级的审美，给产品增加一层情绪附加值。

产品定价：

赵盼儿的「半遮面」有着明确的产品线。

以便宜的散茶，去吸引一些客人流量。而主打点茶，则是以高价的策略来服务高端的客户。

没有昂贵的价格，只要提供足够的价值。

「半遮面」主打高端的茶饮

图片来源：《梦华录》截图

「半遮面」把一壶桂花饮卖到80文，一盒果子卖到300文，它卖的不只是产品，更是一种空间氛围。

对于文人墨客来说，此情此境，它就值了。

从它的定价策略，再来看它的品牌名，你会发现其中有着严谨的商业逻辑。

「半遮面」是一个主打高端的茶饮，以独特的产品卖点为主，把情绪价值服务做到极致，在高净值圈子里打出口碑。

品牌代言：

在明确的品牌定位下，赵盼儿给「半遮面」找到了一个合适的明星代言人——东京花魁张好好。

赵盼儿给「半遮面」找明星代言人

图片来源：《梦华录》截图

她的粉丝可都是东京的达官贵人和文人墨客，这些都是「半遮面」精准的目标群体。

而这次代言合作如此顺利，本质上还是在于两者之间的调性契合。

「半遮面」独特的品牌力、稀缺的产品力，和张好好想成为东京第一花魁的需求，有着一种不谋而合。

强强联合，互相加成，这才是品牌代言的正确打开方式。

事件营销：

作为一个新品牌，「半遮面」需要名气啊。

剧中茶汤街的老板上门来搞事情，实则是来送经验大礼包的。

赵盼儿应该早就有预料，并准备好一出好戏。

震惊！「半遮面」的赵盼儿和茶汤街的老板斗茶，这可是喜闻乐见的新闻了。

「半遮面」的赵盼儿和茶汤街的老板斗茶

图片来源：《梦华录》截图

路过的大伙纷纷凑个热闹，来增加店铺人气，最重要的这是一个极好的机会，让「半遮面」可以一战成名。

我觉得经过一次茶艺比试，「半遮面」这个招牌算是真正立住了。

如果你不喜欢看枯燥的营销工具书，那就看《梦华录》吧。

其中有很多品牌营销的内容，比如饥饿营销、引流拓客、KOC带货……这些知识点被演绎成故事剧情，轻松幽默地被消化掉。

今天是什么日子？

是跟着《梦华录》学习广告营销的日子。

来源：休克文案（ID：SHOCKCW）

作者：黑小指

提示：

* 本文经休克文案授权转载，原标题《我在<梦华录>里学广告》，转载请联系出处。

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