01
其他
首发 | 运动健康饮品「ELECTRO X」获得近千万元天使轮融资，专为运动人群设计
作者：Jojo
FBIF独家获悉，近日，运动健康饮品品牌ELECTRO X已完成近千万人民币的天使轮融资，由香港林华投资有限公司领投。据品牌方透露，本轮融资将主要用于渠道铺设，团队建设，产品优化升级等。
ELECTRO X成立于2021年，首款运动饮品于2021年5月正式上线。目标客群集中在都市运动时尚人群和女性消费人群，品牌目前已推出国内首款「pH8.8天然苏打水」和「无香精电解质饮料」，“无香精电解质饮料”分为SLIM和PLUS两个系列，SLIM针对偏好0糖0能量的运动人群添加左旋肉碱，PLUS则添加了德国进口糖原和葡萄糖以及天然果汁和茶叶萃取，解决运动场景中的乏力感。
目前ELECTRO X月均销量已破200万，电商复购率在30%以上，线下点位终端也突破5000个。ELECTRO X为何选择了运动健康功能饮品的赛道？针对运动场景，它们又进行了哪些别出心裁的设计？我们和品牌方聊了聊。
提起功能性饮料，大多数人更熟悉的是红牛、乐虎、东鹏特饮等能量饮料。专门为运动场景设计的运动饮料一直处于不温不火的状态。2019年中国功能饮料市场规模为1119亿元。其中，能量饮料市场规模占比70.2%，运动饮料仅占11.2%。
运动饮料的代表品牌佳得乐、宝矿力水特虽然在全球市场表现突出，但是在中国市场一直比较低调，而本土运动饮料品牌，健力宝正在积极谋求年轻化转型，近年来，通过“国潮营销”取得了一定的效果，不过道路还很漫长。
但其实，消费者对运动饮料的需求正变得越来越多元、越来越专业。资深运动爱好者，大多也懂得区分，在运动的不同阶段需要摄入哪种类型的营养补充型产品。
ELECTRO X的创始人是忠实的运动爱好者，对此也深有体会，所以希望为都市运动人群提供更具有针对性和群体认同感的运动饮品。
“我们会针对不同类型的运动需求去做产品的区分。比如PLUS更加适合高出汗场景，及短时间需要补充能量的场景，例如CrossFit健身、跳舞、篮球等，所以我们在产品上也有意添加了葡萄糖和德国的Palatinose™异麦芽酮糖。而SLIM则控制了饮品热量，并额外添加了左旋肉碱，更适合塑形减脂类的运动，例如普拉提、瑜伽等。”
品牌创始人李宇曾在纽约投身餐饮事业，曾先后开设多家创新融合菜餐饮，并连续多年获得米其林餐厅推荐，从品牌到创新菜式都深受纽约当地食客的追捧。
纽约作为很多著名运动品牌的发源地，从品牌到产品都在不停的创新和迭代，而在纽约创业的期间，李宇也在持续关注健康市场的动态和趋势。回国后，李宇观察到国内运动场景的多元化发展，以及运动时尚生活化的一个发展趋势。都市运动人群对运动健康类产品的需求也更加细分，由此李宇决定打造针对运动人群的健康饮品品牌。
而品牌此轮融资的领投方香港林华体育，也是运动拉伸品牌Dr. Stretch的控股股东，并投资多家运动消费公司，如美国的Crossfit、以及日本的nobitel等。多元的背景让他们并不拘泥于“传统快消品的打法”，ELECTRO X品牌的存在与发展方向，更多是源于团队对运动健身共同的热忱，以及对运动市场发展的精准解读。
品牌名ELECTRO X的前半部分，是电解质（ELECTROLYTE) 的简写，而X则代表着无限的可能。水和电解质是维持生命基本物质的组成部分，他们希望在此基础上，通过品牌使命、产品及社群活动引领消费者进入更加健康及平衡的生活状态。
ELECTRO X团队非常看好中国运动健身市场的前景：“目前我们国家日常有运动习惯的人，大概在总人口的3-4%左右，渗透率不及欧美国家的10%。随着运动人群的增加时，大家对于运动的衍生需求，比如食物、饮料、服装的需求就会不断增加，我们的品牌初衷也是希望给用户提供更好的运动上的饮品需求。”
目前ELECTRO X已入驻了华东和华北地区的罗森便利店，华北地区的物美多点，T11生鲜超市等渠道，同时也在外省例如青岛海信广场等精品超市有所布局。
同时品牌已入驻了像一兆韦德、PURE Fitness、Space、Fusion Fitness、乐刻等800家以上的连锁运动门店。未来ELECTRO X 一方面会专注于运动渠道的深耕，与更多的运动品牌和门店进行深度合作。同时，品牌近期已准备入驻多家全国连锁型高端精品超市，而在未来1-2年内，ELECTRO X计划入驻北上深广等一线城市50%以上的精品便利渠道。
02
为了调整口味、维持产品稳定性，市面上绝大多数运动饮料产品，都会在配方中加入可食用香精。但是ELECTRO X坚持不加香精，回归天然的理念。
“含有香精的饮料，喝完之后，口腔里会有粘稠感，运动完之后，处于缺水状态时饮用会更明显。如果能做到无香精，会极大提升消费者的饮用体验，带来清爽、畅爽的感觉。”
因此，目前ELECTRO X旗下的运动饮料均是以天然果汁或者茶叶萃取来进行调味。
“坚持要做无香精，在研发上给了我们不小的压力。我们需要考虑到配方的稳定性，热量及糖分的控制，以及风味的搭配。SLIM系列添加的左旋肉碱后，对配方设计的要求就会更高。茶叶萃取的调味及稳定性，也非常复杂，我们最新的 PLUS电解质饮料，只是萃茶的温度和搅拌的频率就测试了不下10个样品。”
ELECTRO X的产品研发思路是，在坚持做无香精的电解质饮料的基础上，添加左旋肉碱、支链氨基酸等营养成分，将运动饮料的功能性进行升级。
03
和绝大多数运动饮料品牌有所不同，在品牌层面，ELECTRO X精准定位于“小众”运动群体，比如CrossFit、赛艇、飞盘、橄榄球、瑜伽、普拉提等，并且更多关注女性运动人群。
就在数日前，ELECTRO X于上海主办了 “8urning Shanghai燃动上海”活动，这是一个为期一周的运动周，包含从跑步，飞盘，腰旗橄榄球，户外骑行到桨板等一系列户外运动日程。活动合作伙伴包括昂跑ON，STANCE，PURE，SPACE，MAIA ACTIVE，Brompton等一系列专业运动品牌，以及运动社群4ALL、Gravity等。
ELECTRO X也希望通过这样的活动来引领更加健康和可持续的都市生活方式。未来品牌也将持续举办线下运动社群活动，以及将“8urning燃动”系列成为每年固定举办的全民运动周。
同时品牌从创立初期，就在运动圈内签约了多位“品牌挚友”，以场馆明星教练及圈层意见领袖为核心，通过内容传递的方式，向运动圈层内输出品牌影响力。
“ELECTRO X希望自己所有的产品都能出发于运动场景，然后走到更多元的生活场景。”品牌主理人告诉我们，“比如天然碱性水产品pH8.8，很多用户开始只是在健身房喝到，后来因为喜欢这款产品会开始在家里开始囤货长期购买。”
根据Fastdata的数据，2015年中国经常参加体育锻炼（年健身次数>12次）的人数为3.64亿，2020年增长到4.35亿，健身人群渗透率约为30%。基数庞大，但是仍有上升空间：美国同期健身人群渗透率为48%，欧洲为41%；而中国健身房会员渗透率仅为3.2%，远低于美国的23.5%和欧洲的9.5%。
而且，根据益普索的调研，一二线城市经常跑步的消费者中，51%的人表示跑步时几乎每次或者经常会喝运动功能饮料。
对于深耕运动场景的ELECTRO X来说，一切才刚刚开始。
提示：
/ FBIF食品微信群 /
让专业的人聚在一起，25w+食品人已加入!